Die Verhandlung über einen Unternehmensverkauf sind der Zeitraum zwischen dem Zeitpunkt, an dem ein Käufer sein Interesse bekundet hat, und dem Zeitpunkt, an dem der endgültige Vertrag unterzeichnet und der Preis gezahlt wird.
Die Verhandlung über einen Unternehmensverkauf kann viele Schritte umfassen, die als Beispiele genannt werden:
✔Die Anforderung zusätzlicher Dokumente, die nicht in der Akte enthalten sind.
✔Eine Liste von Fragen
✔Die Diskussion über den Preis
✔Die Diskussion über die Bedingungen (Zahlungsfrist, steuerliche Auflagen, Garantien, Aufrechterhaltung bestimmter Verträge usw.).
✔Die Diskussion über die zu unterzeichnenden Dokumente (Protokolle, Kaufvertrag, Passivgarantie…)
✔Die Diskussion über die Zeit nach dem Verkauf (Verbleib des Verkäufers als Aktionär, als Berater…).
✔Der Wunsch, mit den Führungskräften zu diskutieren
✔Der Wunsch, sich mit Kunden zu treffen.
Im Falle eines großen KMUs oder eines ausländischen Übernehmers kann diese Verhandlungsphase für den Unternehmensverkauf relativ lang sein (mehrere Monate), und es ist für den Verkäufer, der sich auf einen solchen Prozess einlässt, zwingend erforderlich, in einem Gesprächsprotokoll eine Frist für die Durchführung der Unternehmensübertragung festzulegen.
Ein Unternehmensverkauf oder eine Unternehmensübertragung ist per definitionem sowohl für den Übernehmer als auch für den Verkäufer eine riskante Transaktion, und diese Art von Transaktion ist besonders schwierig mit Beteiligten durchzuführen, die keine praktische Erfahrung mit solchen Transaktionen haben und sich gegen jedes Risiko absichern wollen.
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