Wie verkauft man sein Unternehmen in Schwierigkeiten?

Der Verkauf seines Unternehmens in Schwierigkeiten kann der beste Weg sein, um die Struktur und die Mitarbeiter zu retten. Wie groß die Peinlichkeiten auch sein mögen, die Voraussetzungen sind immer dieselben: eine vernünftige Verwendung der verfügbaren Kassenmittel.

Es gibt viele Gründe, sein Unternehmen in Schwierigkeiten zu verkaufen: Zahlungseinstellung, sinkende Nachfrage oder auch mangelnde Antizipation von Marktveränderungen…

Um unter den besten Bedingungen zu verkaufen, sollten Sie sich der Realität mit klarem Verstand stellen. Je genauer Sie sich ein Bild von den Ursachen machen können, die zu einer Übertragung führen, und je transparenter Sie gegenüber den potenziellen Übernehmern sind, desto größer sind die Chancen, dass das Unternehmen nach der Transaktion weitergeführt wird.

Die Versuchung ist groß, die Realität verschleiern und beschönigen zu wollen. Damit würden Sie jedoch niemandem einen Gefallen tun. Es wird Ihre Chancen auf einen Verkauf nicht erhöhen.

SEIN UNTERNEHMEN IN SCHWIERIGKEITEN TRANSPARENT VERKAUFEN

Wenn Sie Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten verkaufen wollen, ist es immer am besten, Ihre Absichten klar darzulegen. Ehrlichkeit ist der beste Weg, um bei einem Finanzpartner oder Lieferanten eine Fristverlängerung zu erreichen. Auch wenn Sie mit einem übernehmenden Investor in Kontakt stehen, sollten Sie nicht versuchen, ihm etwas zu verheimlichen. Wenn er es herausfindet, wird er die Verhandlungen von einem Tag auf den anderen abbrechen.

Denken Sie daran, dass ein potenzieller Käufer an der Transaktion interessiert ist, weil er glaubt, ein gutes Geschäft zu machen. Allerdings ist er nicht bereit, ein unüberlegtes Risiko einzugehen. Er muss Zugang zu allen Informationen haben, um eine Entscheidung treffen zu können. Es liegt an Ihnen als Verkäufer, Ihre Kommunikation zu pflegen. Seien Sie ehrlich und vermeiden Sie Ungenauigkeiten. Sie müssen Ihre Übertragung vorbereiten.

EINE GUTE KASSENMITTELVERWALTUNG

Die Vorbereitung der Übertragung besteht im Wesentlichen aus einer finanziellen Bereinigung. Deshalb muss man, um sein Unternehmen in Schwierigkeiten zu verkaufen, es zunächst sanieren und stabilisieren. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf alle Ausgaben, die Sie reduzieren können, und nehmen Sie Kontakt zu Ihren Gläubigern auf. Auf diese Weise erhalten Sie den Wert Ihres Geschäfts. Diesen Trumpf können Sie bei den Verhandlungen mit dem Übernehmer ausspielen. Sie können auch nach neuen Wegen suchen, um Einnahmen zu erzielen, besondere Finanzierungsformen zu finden oder Ihre Liquidität zu verbessern.

Sie sollen auch einen Finanzierungs- (oder Umstrukturierungs-)plan zur Sanierung des Unternehmens erstellen. Denken Sie auch daran, einen Geschäftsplan zu erstellen, der auf der Grundlage objektiver Annahmen und eines detaillierten Zeitplans ausgearbeitet wurde. So können Sie Ihre Austrittsbedingungen optimieren. Auch die rechtlichen Aspekte dürfen nicht vergessen werden. Wählen Sie Ihren Übernehmer sorgfältig aus. Im Falle einer Zahlungsunfähigkeit des Unternehmens bis zu 18 Monate nach dem Verkaufsdatum kann das Handelsgericht den Verkäufer für haftbar erklären. Um dieser Situation vorzubeugen, können Sie das Handelsgericht im Rahmen eines Schlichtungsverfahrens um Hilfe bitten.

Wenn Sie Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten verkaufen müssen, lassen Sie sich von unseren Actoria-Beratern begleiten, die Experten für Unternehmensübertragungen sind.