Nachfolgend finden Sie unsere zehn besten Ratschläge für eine erfolgreiche Unternehmensübertragung in der Schweiz.
Ratschlag N°1: Vorbereitung, Vorbereitung und nochmals Vorbereitung
Unsere Ratschläge zu Unternehmensverkäufen, -übertragungen in der Schweiz
Bevor Sie zur operativen Phase übergehen, ist es für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf unerlässlich, über die Beweggründe und Ziele der Transaktion nachzudenken. Die Beweggründe können vielfältig sein, und jegliche Unklarheiten bezüglich der Motive kann die gesamte Durchführung des Verkaufs oder der Übernahme beeinträchtigen. Außerdem ist eine Vermögensanalyse beziehungsweise eine persönliche Diagnose eine obligatorische Voraussetzung für die Transaktion, um sich auf die Folgen vorzubereiten.
Seien Sie vorsichtig, wenn das Leben Sie dazu zwingt, die Dinge zu überstürzen. In dieser Branche erweckt voreiliges Handeln schnell Misstrauen seitens der Übernehmer und der Berater.
Ratschlag N°2: Verkaufen Sie Ihr Unternehmen auf keinen Fall im Alleingang
Wenn Sie sich dazu entscheiden, Ihr Unternehmen ohne fremde Hilfe zu verkaufen, bewegen Sie sich außerhalb jeglicher Sicherheiten, dies gilt ganz besonders für den Unternehmensverkauf über eine Zeitungsannonce, usw. Außerdem sollten Sie nie in erster Linie mit einem Übernehmer und seinen Beratern konfrontiert werden. Nur ein Verkaufsberater kann Sie vertreten und eine beratende Rolle bei den heutzutage hochtechnisierten Verhandlungen spielen. Darüber hinaus ist es vorzuziehen, dass ein Beratungsunternehmen die potenziellen Übernehmer bereits im Voraus sorgfältig auswählt, um deren finanzielle und professionelle Kompetenzen zu überprüfen.
Ratschlag N°3: Vertrauen Sie Ihr Dossier nur einem einzigen Berater an
Allzu oft begehen Unternehmensleiter den Fehler, sich am Immobilienmarkt zu orientieren, und meinen zunächst, dass sie mehrere Beratungsunternehmen mit dem Verkauf ihres Unternehmens beauftragen sollten. Ein Unternehmen wird unter Einhaltung einer äußerst strengen Methodik übertragen, die nichts mit einem Immobilienverkauf zu tun hat, insbesondere durch direkte und indirekte Ansprache auf der Grundlage eines genau definierten Lastenhefts. Die direkte Ansprache von Übernehmern kann nur von einem einzigen Beratungsunternehmen durchgeführt werden. Außerdem sollten Sie ein Beratungsunternehmen mit internationaler Ausrichtung wählen. Nur dieses kann daher von einer starken Logistik profitieren, die es ermöglicht, Ihren Fall auf nationaler oder sogar internationaler Ebene zu kommunizieren. Dies ist natürlich bei Actoria Schweiz der Fall.
Ratschlag N°4: Ist die Familiennachfolge die beste Lösung für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf?
Wenn das Unternehmen bereits seit mehreren Generationen in familiären Händen ist, macht es durchaus Sinn, es durch eine Familiennachfolge auch dabei zu belassen. Sind Sie sicher, dass es die richtige Lösung ist? Sind Ihre Kinder in der Lage, das Unternehmen zu übernehmen? Glauben Sie, dass es auch im Interesse Ihrer Kinder liegt, ein Unternehmen zu führen?
Ist es nicht vielleicht besser, einen günstigeren Verkaufspreis zu erlangen, indem das Unternehmen an einen Dritten verkauft wird?
Vorsicht: Die Schenkung des Unternehmens ist nicht immer die beste Möglichkeit. Es gibt durchaus attraktivere Lösungen für den Verkäufer.
Ratschlag N°5: Sprechen Sie mit dem stellvertretenden Geschäftsführer Ihres Unternehmens
Unsere Ratschläge zu Unternehmensverkäufen, -übertragungen in der Schweiz
Der Verkauf ist ganz besonders bei Familienunternehmen ein Tabuthema.
Für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist es zwingend, dass Ihre rechte Hand das Projekt mitträgt und dem neuen Chef hilft.
Übrigens, selbst wenn das Personal Ihr genaues Alter nicht kennt, ist ihm bewusst, dass Sie nicht mehr in Ihren jungen Jahren stecken und sich die Frage einer Übertragung früher oder später stellen wird…
Ratschlag N°6: Achten Sie gut darauf, was Sie unterschreiben
Seien Sie vorsichtig, bevor Sie eine Absichtserklärung, ein Gesprächsprotokoll, eine Exklusivitätsvereinbarung, ein Garantieversprechen, einen Kaufvertrag, eine Passivgarantie usw. unterschreiben.
Unterschreiben Sie niemals ohne den Aval eines Beraters. Zu jedem Zeitpunkt kann Ihre zivilrechtliche oder sogar strafrechtliche Haftung in Frage gestellt werden und Sie laufen Gefahr, mehrere Monate in einer unnötigen Rechtsstreitigkeit zu verlieren.
Auf Ihren ausdrücklichen Wunsch können wir Ihnen Steuerexperten und Rechtsanwälte zur Verfügung stellen, die Ihnen alle notwendigen Ratschläge zu den möglichen Risiken der Transaktion geben können.
Ratschlag N°7: Vertraulichkeit ist von äußerster Bedeutung
Stellen Sie sich vor, dass ein Wettbewerber, ein Lieferant oder einer Ihrer Arbeitnehmer von Ihrer Absicht, das Unternehmen zu verkaufen erfährt. Dieses Risiko dürfen Sie keinesfalls eingehen.
Außerdem ist die Transaktion erst abgeschlossen, wenn der Preis gezahlt wurde. Vorsicht vor verfrühten Ankündigungseffekten.
Jedes veröffentlichte und nicht konkretisiertes Projekt kann Zweifel an der Qualität Ihres KMUs aufkommen lassen und jede weitere Transaktion belasten.
Ratschlag N°8: Der Preis ist nicht das Wichtigste!
Natürlich möchten Sie zu den besten Bedingungen verkaufen. Vergessen Sie aber nicht, dass es auf den Betrag ankommt, den Sie netto nach Steuern und nach Abzug von Garantieansprüchen einnehmen…
Außerdem stehen die von den Übernehmern verlangten Garantien in der Regel in einem angemessenen Verhältnis zu Ihren finanziellen Forderungen.
Ratschlag N°9: Bereiten Sie den Übergang vor.
Die meisten potenziellen Übernehmer verlangen, dass Sie für eine gewisse Zeit im Unternehmen anwesend sind, um den Übergang in der Unternehmensleitung zu gewährleisten.
Für einen erfolgreichen Verkauf eines Unternehmens ist der Übergang wichtig, um Arbeitnehmern, Führungskräften, Kunden und Lieferanten Sicherheit zu geben.
Aber Vorsicht: Vergessen Sie nicht die finanziellen Modalitäten, sonst riskieren Sie böse Überraschungen nach Abschluss des Verkaufs.
Ratschlag N°10: Nach dem Verkauf geht das Leben weiter
Haben Sie Ihr Unternehmen verkauft oder übertragen? Vorsicht, Sie ändern Ihren Status…
Sie sind nun kein Unternehmensleiter mehr, sondern werden wieder zum einfachen Menschen!
Bereiten Sie Ihre Umschulung vor, sei es für den Ruhestand oder für einen Wechsel der Tätigkeit.
Besprechen Sie Ihre nächsten Schritte vertraulich
Klären Sie Ziele, Timing und Optionen mit einem Senior M&A-Berater.
30 Minuten vereinbaren