Unsere Ratschläge für eine erfolgreiche Unternehmensübertragung in der Schweiz

Nachfolgend finden Sie unsere zehn besten Ratschläge für eine erfolgreiche Unternehmensübertragung in der Schweiz.

Ratschlag N°1: Vorbereitung, Vorbereitung und nochmals Vorbereitung

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Unsere Ratschläge zu Unternehmensverkäufen, -übertragungen in der Schweiz

Bevor Sie zur operativen Phase übergehen, ist es für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf unerlässlich, über die Beweggründe und Ziele der Transaktion nachzudenken. Die Beweggründe können vielfältig sein, und jegliche Unklarheiten bezüglich der Motive kann die gesamte Durchführung des Verkaufs oder der Übernahme beeinträchtigen. Außerdem ist eine Vermögensanalyse beziehungsweise eine persönliche Diagnose eine obligatorische Voraussetzung für die Transaktion, um sich auf die Folgen vorzubereiten.

Seien Sie vorsichtig, wenn das Leben Sie dazu zwingt, die Dinge zu überstürzen. In dieser Branche erweckt voreiliges Handeln schnell Misstrauen seitens der Übernehmer und der Berater.

Ratschlag N°2: Verkaufen Sie Ihr Unternehmen auf keinen Fall im Alleingang

Wenn Sie sich dazu entscheiden, Ihr Unternehmen ohne fremde Hilfe zu verkaufen, bewegen Sie sich außerhalb jeglicher Sicherheiten, dies gilt ganz besonders für den Unternehmensverkauf über eine Zeitungsannonce, usw. Außerdem sollten Sie nie in erster Linie mit einem Übernehmer und seinen Beratern konfrontiert werden. Nur ein Verkaufsberater kann Sie vertreten und eine beratende Rolle bei den heutzutage hochtechnisierten Verhandlungen spielen. Darüber hinaus ist es vorzuziehen, dass ein Beratungsunternehmen die potenziellen Übernehmer bereits im Voraus sorgfältig auswählt, um deren finanzielle und professionelle Kompetenzen zu überprüfen.

Ratschlag N°3: Vertrauen Sie Ihr Dossier nur einem einzigen Berater an

Allzu oft begehen Unternehmensleiter den Fehler, sich am Immobilienmarkt zu orientieren, und meinen zunächst, dass sie mehrere Beratungsunternehmen mit dem Verkauf ihres Unternehmens beauftragen sollten. Ein Unternehmen wird unter Einhaltung einer äußerst strengen Methodik übertragen, die nichts mit einem Immobilienverkauf zu tun hat, insbesondere durch direkte und indirekte Ansprache auf der Grundlage eines genau definierten Lastenhefts. Die direkte Ansprache von Übernehmern kann nur von einem einzigen Beratungsunternehmen durchgeführt werden. Außerdem sollten Sie ein Beratungsunternehmen mit internationaler Ausrichtung wählen. Nur dieses kann daher von einer starken Logistik profitieren, die es ermöglicht, Ihren Fall auf nationaler oder sogar internationaler Ebene zu kommunizieren. Dies ist natürlich bei Actoria Schweiz der Fall.

Ratschlag N°4: Ist die Familiennachfolge die beste Lösung für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf?

Wenn das Unternehmen bereits seit mehreren Generationen in familiären Händen ist, macht es durchaus Sinn, es durch eine Familiennachfolge auch dabei zu belassen. Sind Sie sicher, dass es die richtige Lösung ist? Sind Ihre Kinder in der Lage, das Unternehmen zu übernehmen? Glauben Sie, dass es auch im Interesse Ihrer Kinder liegt, ein Unternehmen zu führen?

Ist es nicht vielleicht besser, einen günstigeren Verkaufspreis zu erlangen, indem das Unternehmen an einen Dritten verkauft wird?

Vorsicht: Die Schenkung des Unternehmens ist nicht immer die beste Möglichkeit. Es gibt durchaus attraktivere Lösungen für den Verkäufer.

Ratschlag N°5: Sprechen Sie mit dem stellvertretenden Geschäftsführer Ihres Unternehmens

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Der Verkauf ist ganz besonders bei Familienunternehmen ein Tabuthema.

Für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist es zwingend, dass Ihre rechte Hand das Projekt mitträgt und dem neuen Chef hilft.

Übrigens, selbst wenn das Personal Ihr genaues Alter nicht kennt, ist ihm bewusst, dass Sie nicht mehr in Ihren jungen Jahren stecken und sich die Frage einer Übertragung früher oder später stellen wird…

Ratschlag N°6: Achten Sie gut darauf, was Sie unterschreiben

Seien Sie vorsichtig, bevor Sie eine Absichtserklärung, ein Gesprächsprotokoll, eine Exklusivitätsvereinbarung, ein Garantieversprechen, einen Kaufvertrag, eine Passivgarantie usw. unterschreiben.

Unterschreiben Sie niemals ohne den Aval eines Beraters. Zu jedem Zeitpunkt kann Ihre zivilrechtliche oder sogar strafrechtliche Haftung in Frage gestellt werden und Sie laufen Gefahr, mehrere Monate in einer unnötigen Rechtsstreitigkeit zu verlieren.

Auf Ihren ausdrücklichen Wunsch können wir Ihnen Steuerexperten und Rechtsanwälte zur Verfügung stellen, die Ihnen alle notwendigen Ratschläge zu den möglichen Risiken der Transaktion geben können.

Ratschlag N°7: Vertraulichkeit ist von äußerster Bedeutung

Stellen Sie sich vor, dass ein Wettbewerber, ein Lieferant oder einer Ihrer Arbeitnehmer von Ihrer Absicht, das Unternehmen zu verkaufen erfährt. Dieses Risiko dürfen Sie keinesfalls eingehen.

Außerdem ist die Transaktion erst abgeschlossen, wenn der Preis gezahlt wurde. Vorsicht vor verfrühten Ankündigungseffekten.

Jedes veröffentlichte und nicht konkretisiertes Projekt kann Zweifel an der Qualität Ihres KMUs aufkommen lassen und jede weitere Transaktion belasten.

Ratschlag N°8: Der Preis ist nicht das Wichtigste!

Natürlich möchten Sie zu den besten Bedingungen verkaufen. Vergessen Sie aber nicht, dass es auf den Betrag ankommt, den Sie netto nach Steuern und nach Abzug von Garantieansprüchen einnehmen…

Außerdem stehen die von den Übernehmern verlangten Garantien in der Regel in einem angemessenen Verhältnis zu Ihren finanziellen Forderungen.

Ratschlag N°9: Bereiten Sie den Übergang vor.

Die meisten potenziellen Übernehmer verlangen, dass Sie für eine gewisse Zeit im Unternehmen anwesend sind, um den Übergang in der Unternehmensleitung zu gewährleisten.

Für einen erfolgreichen Verkauf eines Unternehmens ist der Übergang wichtig, um Arbeitnehmern, Führungskräften, Kunden und Lieferanten Sicherheit zu geben.

Aber Vorsicht: Vergessen Sie nicht die finanziellen Modalitäten, sonst riskieren Sie böse Überraschungen nach Abschluss des Verkaufs.

Ratschlag N°10: Nach dem Verkauf geht das Leben weiter

Haben Sie Ihr Unternehmen verkauft oder übertragen? Vorsicht, Sie ändern Ihren Status…

Sie sind nun kein Unternehmensleiter mehr, sondern werden wieder zum einfachen Menschen!

Bereiten Sie Ihre Umschulung vor, sei es für den Ruhestand oder für einen Wechsel der Tätigkeit.

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Sie haben uns vertraut

Actoria hat es mir ermöglicht, Fehlfunktionen in den Prozessen unseres Unternehmens schnell zu diagnostizieren, Optimierungsvorschläge zu machen sowie umzusetzen. Actoria hat uns auch erfolgreich durch alle Phasen des Projekts zur Übertragung unseres Geschäfts an eine Gruppe aus unserer Branche begleitet: Vorbereitung meines Unternehmens, Identifizierung von Übernahmepartnern, Verhandlungen bis zum Einstieg des Partners in den Kapitalmarkt. Actoria hat uns mit ihrem Verhandlungsgeschick unterstützt und den richtigen Partner für uns gefunden.

Sylvain LibherTriplast

Wir hatten es ziemlich eilig, eine Lösung zu finden, da sich mein Gesundheitszustand schnell verschlechterte. Der Berater von Actoria hat es mir ermöglicht, das Projekt zum Verkauf meines Unternehmens erfolgreich durchzuführen. Er war maßgeblich daran beteiligt, dieses heikle Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen, da es alle unsere täglichen Tätigkeiten stark beeinflusste. Dieses Projekt lag mir sehr am Herzen und wurde immer notwendiger. Der Impuls, der von Actoria ausgehen wurde, war entscheidend für die Umsetzung des Projekts.

Olivier de BellevueBrehm

Erstens erstellte Actoria einen strategischen Analysebericht mit dem Ziel, die Stärken und Schwächen unseres Unternehmens zu identifizieren. Zweitens entschied Actoria über den Zustand des Gesamtmanagements unseres Geschäfts, um dessen Wert zu steigern. Actoria leitete dieses Projekt mit meinem gesamten Managementteam, wodurch alle operativen Mitarbeiter einbezogen wurden und wir schnell einen Weg für den Investor finden konnten, sich an unserem Unternehmen zu beteiligen, dem sich auch einige Führungskräfte unseres Unternehmens sowie eine Bank anschlossen.

Romuald SoblesseKaufmann SA

Ich hätte mit dem Ergebnis nicht glücklicher sein können und bin froh, dass ich mich bei der Übertragung meines Unternehmens an Actoria gewandt habe. Actorias unermüdlicher Einsatz und ihre hohe Professionalität haben zum Erfolg dieses Projekts geführt. Von der Vorbereitungsphase bis zur operativen Phase hat das Actoria-Team alle Phasen der Übertragung sowie alle rechtlichen und finanziellen Transaktionen gemanagt. Angesichts der Komplexität dieser Transaktion hat das Actoria-Team umso mehr ihre unbestreitbaren Kompetenzen im M&A-Bereich offenbart.

Hervé RoduitOmega Group

Actoria einzustellen machte den Unterschied, um mein ursprüngliches Ziel zu erreichen und zu meiner nächsten beruflichen Herausforderung überzugehen. Der Verkauf eines Unternehmens wie AMR in diesem Markt war keine leichte Aufgabe. Actoria bewies Ausdauer bei der Identifizierung der richtigen Übernehmer mit Branchenkenntnis, um meinen Betrieb weiterzuentwickeln, und bot während des gesamten Prozesses professionelle Beratung.

Nicolas RafaleAMR SA

Der Verkaufsprozess des Unternehmens war eine sehr lange und schwierige Reise. Die professionelle Unterstützung von Actoria hat diese Anstrengung viel einfacher gemacht. Ich möchte mich besonders bei den Beratern in Schweiz und der Schweiz für ihre sehr effektive Zusammenarbeit bedanken. Ihre Berater haben während der Verhandlungen kreative Lösungen vorgeschlagen, um die bedeutenden Hindernisse effektiv zu überwinden, damit die Vereinbarung abgeschlossen werden konnte. Ihre Erfahrung, ihr Wissen und ihre Professionalität trugen zum Erfolg der Transaktion bei.

Gilbert SibersteinGroupe Janvic

Kostenvoranschlag

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Die Gruppe in Kürze:

Jedes Jahr 60 erfolgreiche Aufträge mit 20 Partnern und Senior Consultants Unternehmen mit 5 bis 100 Arbeitnehmern mit einem Umsatz von 1 bis 100 Millionen

Wir sind in vielen Ländern in Europa und Afrika niedergelassen, um ausländischen Übernehmern/Investoren Zugang zu verschaffen:

ACTORIA International ACTORIA Schweiz ACTORIA Marokko ACTORIA Belgien ACTORIA Spanien ACTORIA Luxemburg ACTORIA VK ACTORIA Schweiz ACTORIA Italien

Die Frage nach dem Verkauf eines Schweizer Unternehmens stellt sich früher oder später. Wie finden Sie den richtigen Übernehmer in der Schweiz? Wie können Sie Ihr Unternehmen in der Schweiz erfolgreich übertragen? Wenn man sein Unternehmen an einen Nachfolger, einen Übernehmer, einen Käufer oder einen Investor übergeben möchte, werden verschiedene Begriffe verwendet: Übergabe Schweizer Unternehmen, Verkauf Schweizer Gesellschaft, Verkauf Schweizer Unternehmen, Verkauf Schweizer KMU. Unabhängig davon, welche Begriffe für den Verkauf Ihres Schweizer Unternehmens verwendet werden, werden Sie es auf eine Liste der zu verkaufenden Unternehmen in der Schweiz setzen können. Sie werden auch eine Unternehmensbörse in Anspruch nehmen können oder sich von einem M&A- Spezialist, einem Spezialisten für die Übertragung von Schweizer Unternehmen, beraten lassen. Mit ihm werden Sie über den besten Übernehmer nachdenken können: Familie, Arbeitnehmer, Investmentfonds, externer Übernehmer. Manchmal wird er Ihnen auch andere Lösungen vorschlagen können, wie zum Beispiel einen Unternehmenszusammenschluss, eine Fusion oder eine Allianz mit einem anderen Schweizer Unternehmen.

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