Ein Franchise-Netzwerk verkaufen, Unternehmensübertragung in der Schweiz
Die Verkauf eines Franchise- oder Filialnetzes ist oft eine viel komplexere Transaktion als die Verkauf eines Handels- oder Industrieunternehmens und erst recht die Verkauf von Franchisenehmern.
Um ein Netzwerk erfolgreich zu verkaufen, ist eine sehr seriöse Vorbereitung der Transaktion unerlässlich.
VORBEREITUNG FÜR DIE ÜBERTRAGUNG EINES FRANCHISE-NETZWERKS IN DER SCHWEIZ
Diese Vorbereitung muss sich insbesondere auf folgende Punkte beziehen:
✔Buchhalterische Vorbereitung des Unternehmens oder der Unternehmen, die das Netzwerk besitzen.
✔Vorbereitung der Kommunikation gegenüber den Mitgliedern des Netzwerks.
✔Rechtliche Vorbereitung der Franchiseverträge, die die Erlaubnis zur Übertragung des Netzwerks vorsehen müssen.
✔Vorbereitung des strategischen Plans für die nächsten 2 bis 3 Jahre.
✔Optimierung und Sicherung von Immobilienbesitz oder -beziehungen
✔Finanzgutachten des Netzwerks zur Bestimmung des Werts des Netzwerks
✔Finanzdiagnose des Netzwerks mit dem Ziel, die wirtschaftliche Leistung des Netzwerks hervorzuheben.
✔Erstellung einer sehr umfassenden Präsentationsmappe (eventuell in mehrere Sprachen übersetzt), die potenziellen Übernehmern und/oder Investoren ausgehändigt wird.
Jeder der oben genannten Punkte der Vorbereitung muss gründlich angegangen werden.
Eine schlampige oder gar keine Vorbereitung ist oft ein Grund für den Misserfolg, wenn es darum geht, ein Franchise-Netzwerk zu verkaufen.
Allzu oft entsprechen die Präsentationsunterlagen, die die wichtigsten Punkte der Vorbereitung wiedergeben, nicht den Erwartungen der Übernehmer und Investoren. Das Ergebnis ist eine Zeitverschwendung für alle Beteiligten.
Insbesondere die Fragen der buchhalterischen Vorbereitung und der Bewertung des Netzes sind heikel. Sie erfordern häufig eine Anpassung der Buchhaltung, um beispielsweise die Investitionen in die Entwicklung zu ermitteln, damit die tatsächliche Rentabilität des Unternehmens oder der Unternehmen, die das Netzwerk besitzen, deutlich wird.
Ebenso unterscheidet sich der Ansatz zur Bewertung bei einem Filialisten, der den Besitz von Geschäftsgrundstücken hervorheben kann, die als Elemente der Vermögensbewertung gelten.
Auch die Frage des Immobilienbesitzes kann sich stark auf den Wert des Netzwerks auswirken, je nachdem, ob es direkt oder indirekt von der Gesellschaft, die das Netzwerk trägt, kontrolliert wird oder nicht.
Der Franchisegeber hingegen hat Verpflichtungen gegenüber den Franchisenehmern, die im Rahmen von Franchiseverträgen an sein Netzwerk gebunden sind. Der Bewertungsansatz ist in diesem Fall also ein anderer.
Der Wert seines Netzes wird hier auf dem Wert der Marke, des Know-hows, der Qualität der vermarkteten Produkte oder Dienstleistungen, aber auch auf der Qualität der Franchiseverträge beruhen: Exklusivität, Verlängerungsbedingungen, finanzielle Bedingungen, Qualitätskontrolle, Abtretungsbedingungen usw.
IDENTIFIZIERUNG VON ÜBERNEHMERN/INVESTOREN UND ÜBERTRAGUNG EINES FRANCHISE-NETZWERKS IN DER SCHWEIZ
Diese Phase erweist sich aus mehreren Gründen als ebenso heikel wie die Vorbereitung:
✔Es ist für einen Franchisegeber oder Filialisten nicht denkbar, intern in seinem Netz über sein Verkaufsprojekt zu kommunizieren.
✔Es ist nicht denkbar, dass ein Franchisegeber oder Filialist seine Wettbewerber über seine Verkaufspläne informiert.
✔Es ist nicht denkbar, dass die Kunden des Netzes über den geplanten Verkauf informiert werden.
✔Der finanzielle Einsatz ist so hoch, dass nur wenige Übernehmer für die Möglichkeit der Übernahme eines Netzes in Frage kommen.
Aus all diesen Gründen hat Actoria Schweiz einen spezifischen Prozess zur Identifizierung von Übernehmern/Investoren mit einem hohen finanziellen Niveau unter Wahrung einer perfekten Vertraulichkeit eingerichtet.
Insbesondere werden internationale Transaktionen bevorzugt und die internationale Logistik von Actoria Schweiz ermöglicht es ihr zum Beispiel, jegliche Kommunikation über das Projekt in einem oder mehreren europäischen Ländern zu unterbinden.
Seit mehreren Jahren hat Actoria Schweiz eine starke Expertise im Bereich des vollständigen oder teilweisen Verkaufs (Kapitalöffnung) von Netzwerken entwickelt und kann Sie von A bis Z bei allen Problemen im Zusammenhang mit dem Verkauf eines Franchise-Netzwerks begleiten, unabhängig davon, ob es in einem oder mehreren europäischen Ländern angesiedelt ist.
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