Il Gruppo Actoria cerca futuri partner associati e consulenti senior con esperienza in fusioni e acquisizioni.
Actoria è un gruppo di società che da oltre 20 anni concentra la propria attività sulle consulenze in materia di fusioni e acquisizioni, trasmissione, acquisizioni di aziende e per lo sviluppo strategico delle imprese (Joint venture, MBO, fusioni, alleanze, ecc.).
Sviluppo del Gruppo Actoria, trasmissioni d’impresa in Svizzera
L’offerta del Gruppo Actoria si fonda su alcune costanti specifiche per questioni di sviluppo, trasmissioni, acquisizioni di società o aperture di capitale.
La strategia legata alla cessione e allo sviluppo di un’impresa non può essere correttamente gestita all’interno dell’azienda stessa e deve situarsi in un punto di vista esterno: dato il forte impatto emotivo per il dirigente d’azienda, quest’ultimo non si prende il tempo di analizzare l’insieme di tutte le conseguenze dell’operazione per lui, la sua famiglia, la sua azienda e il suo personale. Troppo spesso si butta a capofitto nella ricerca di un acquirente o di un investitore. Anche se si prende il tempo di soppesare l’impatto della transazione, manca della padronanza su strumenti e tecniche per trasferire con successo un’impresa o raccogliere dei fondi.
L’imprenditore è spesso concentrato sulla gestione della propria attività e sottovaluta il tempo necessario per preparare e concretizzare un trasferimento d’impresa.
La mancanza di competenze interne in una PMI per un trasferimento d’azienda di successo o uno sviluppo esterno è un forte handicap per il successo dell’operazione.
La procrastinazione: di fronte alla difficoltà del compito, molti dirigenti d’azienda rinunciano al processo o si impegnano con un pessimo tempismo (finestra di opportunità favorevole).
Sulla base della propria esperienza il Gruppo Actoria afferma invece che:
- il successo di un trasferimento d’impresa o di uno sviluppo esterno è più una questione di metodo che di mercato. Le crisi economiche hanno in realtà un impatto molto limitato se l’azienda prepara la sua presentazione al mercato;
- si può applicare un piano d’azione in 7 fasi che aumenta notevolmente il successo di un trasferimento d’impresa o di uno sviluppo esterno.
Questo “metodo in 7 fasi”, unito a strumenti efficaci come un portfolio di diversi acquirenti e investitori internazionali:
- permette di trovare l’acquirente giusto che sia capace di sostituire il manager uscente;
- riduce la lunghezza delle trattative sul prezzo di vendita o sull’investimento;
- garantisce la riservatezza del progetto nei confronti di dipendenti, clienti e fornitori fino al momento ritenuto opportuno dal direttore dell’azienda.
Posizionamento e differenziazione
Actoria interviene in tutte le fasi della trasmissione di un’azienda o di un’operazione d’investimento.
- Pensionamento. Il dirigente dell’azienda ha lavorato tutta la vita alla sua attività e si rende conto che non ha più le stesse energie. Questa è un’opportunità per riflettere sul passaggio di testimone.
- Cambio di attività. Il dirigente dell’azienda ha l’impressione di aver fatto tutto il possibile nella sua carriera. Potrebbero voler iniziare una nuova attività. Oppure ha l’impressione di non essere l’uomo giusto al posto giusto per la crescita aziendale, desidera cambiare zona o paese.
- Problemi di salute. Da qualche tempo la salute dell’imprenditore è peggiorata. Ha perso prestanza fisica e questo inizia ad avere un impatto negativo sulla gestione dell’attività. Capisce che deve fare una scelta.
- Gestione aziendale. Il manager ha l’impressione di non avere più idee per far crescere il proprio business. È preso dalla vita quotidiana e non ricava più piacere dalla gestione del business. Deve trovare un partner di investimento o cedere.
Interveniamo affiancando il dirigente:
- In primis, supportandolo nella stesura del proprio progetto nella sua interezza per quanto riguarda l’impatto sull’attività, la vita privata e familiare, la situazione fiscale e il regime pensionistico. Si tratta di supportarlo nell’analisi della situazione della sua azienda, degli obiettivi, delle motivazioni e dei bisogni focalizzandosi sulle problematiche e ponendo le giuste domande .
- Poi nella stipula di un capitolato su misura adattato ai suoi obiettivi privati, strategici, finanziari, patrimoniali e fiscali.
- In seguito nella realizzazione del piano d’azione tenendo in conto costantemente le specifiche definite all’inizio.
Un mandato di cessione di azienda o una consulenza per lo sviluppo affidato ad Actoria in regime di semi-esclusività o in esclusiva totale garantisce l’attuazione delle migliori specifiche e quindi di un piano d’azione per raggiungere gli obiettivi più personalizzati e intimi del responsabile dell’azienda.
Actoria si pone nella posizione di un vero collaboratore fidato del manager e ogni azienda è rappresentata da un consulente della rete Actoria come se questa azienda gli appartenesse.
Il coinvolgimento e l’impegno di ogni consulente è quindi totale durante l’intero processo.
Non prendiamo in carico mandati o missioni delle quali non siamo convinti del successo.
I nostri rigorosi criteri di selezione dei clienti ci garantiscono di presentare ad acquirenti e investitori società ben gestite che possono essere finanziate in periodi da 5 a 7 anni, in particolare tramite leveraged buyout (LBO).
La nostra costante attenzione alla soddisfazione del cliente ci porta a lasciargli la libertà di affidarci una missione dalla A alla Z o di chiederci di intervenire “à la carte” su determinate fasi dell’operazione.
L’esperienza multisettoriale della rete Actoria ci permette di intervenire in tutti i settori:
- Servizi
- Alta tecnologia
- Agroalimentare
- Industria
- Comunicazione
- Costruzione
- Materie prime
- Prodotti chimici
- Lusso
- Cosmetici
Le nostre numerose referenze attestano l’alto valore aggiunto fornito dai nostri interventi: i nostri valori di integrità, impegno, adattabilità, pragmatismo, responsabilità e audacia consentono ai nostri clienti di raggiungere gli obiettivi inizialmente ritenuti irraggiungibili, di trovare l’acquirente/investitore/partner ideale per lasciare serenamente la propria attività, assicurandosi sulle conseguenze dell’operazione in termini di patrimonio e dei propri progetti post-operativi.
Contatta l’area di sviluppo della sede internazionale del Gruppo in Svizzera (HQ): rh@actoria.com
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