I nostri consigli per un trasferimento d’impresa di successo in Svizzera

Qui di seguito troverete i nostri 10 migliori consigli per un trasferimento d’impresa di successo in Svizzera.

Consiglio N° 1: Preparazione, preparazione e ancora preparazione

I nostri consigli sulle cessioni, trasferimento d’impresa in Svizzera

Prima di passare alla fase operativa, è essenziale partire con una riflessione sulle motivazioni e gli obiettivi dell’operazione, per fare in modo che il trasferimento dell’attività abbia successo. Ci possono essere molte ragioni per la vendita e qualsiasi mancanza di chiarezza sulle ragioni della vendita costituirà un freno all’analisi del vostro dossier da parte degli acquirenti. Inoltre, una diagnosi finanziaria, e anche personale, è un prerequisito essenziale per l’operazione, al fine di essere preparati alle sue conseguenze.
Attenzione ai pericoli della vita che ti costringono a precipitare le cose. In questo settore, qualsiasi fretta porta alla sfiducia da parte degli acquirenti e dei consulenti.

ConsiglioN° 2: Non cedere mai la propria attività da soli

Non sarà garantita la riservatezza se si deciderà di vendere la propria  attività per conto proprio, in particolare pubblicando un annuncio sulla stampa. Inoltre, non bisogna mai trovarsi in prima linea di fronte a un acquirente e ai suoi consigli. Solo un consulente di vendita sarà in grado di garantire la vostra rappresentanza e svolgere un ruolo di consulenza nelle trattative altamente tecniche. Inoltre, è preferibile che dei consulenti filtrino gli acquirenti e ne verifichino le qualità professionali e finanziarie.

Consiglio N° 3: Affidate il vostro fascicolo a un solo consulente

Troppo spesso gli imprenditori commettono l’errore di riferirsi al mercato immobiliare e inizialmente considerano che hanno bisogno di aumentare il numero di consulenti incaricati di vendere la loro attività. Un’azienda viene trasferita seguendo una metodologia estremamente rigorosa che non ha nulla a che vedere con la vendita di un immobile, in particolare con un approccio diretto e indiretto sulla base di specifiche ben definite. L’approccio diretto agli acquirenti può essere effettuato solo da un singolo  consulente. Inoltre, bisognerebbe scegliere un operatore con una dimensione internazionale, che da solo può beneficiare di una potente logistica che permetterà di diramare sul vostro caso a livello nazionale o addirittura internazionale. Questo è ovviamente il nostro caso.

Consiglio N° 4: La successione familiare è la soluzione migliore per una trasmissione aziendale di successo?

Naturalmente, la trasmissione familiare è il modo più logico di trasferire l’azienda quando è stata nella famiglia per diverse generazioni. Siete sicuri che questa sia la soluzione giusta? Che i vostri figli siano capaci di prenderne il controllo? Che questo progetto faccia parte delle loro aspirazioni?

Non è meglio recuperare un prezzo di trasferimento più interessante in generale trasferendo a una terza parte?

Attenzione, un regalo non è sempre il modo migliore per trasferire. Esistono altre soluzioni più vantaggiose per il cedente.

Consiglio N° 5: Parlare con il numero “due” dell’azienda

I nostri consigli sulle cessioni, trasferimento d’impresa in Svizzera

Ovviamente, il tema della vendita della propria azienda è un tabù, soprattutto nel caso di una PMI familiare.

Per trasferire con successo un’azienda, è imperativo che il braccio destro sia coinvolto e che aiuti il nuovo capo.
Inoltre, anche se la vostra età è mantenuta segreta, il personale si rende conto che non siete più giovani e che il problema si presenterà prima o poi…

Consiglio N° 6: Attenzione a ciò che firmate

Fate attenzione prima di accettare una lettera di intenti, un protocollo di discussione, un’esclusiva, una promessa, un contratto di vendita, una garanzie di passività…

Non firmate mai senza l’approvazione di un esperto. In qualsiasi momento, si può essere ritenuti civilmente o addirittura penalmente responsabili e rischiare di perdere diversi mesi in contenziosi inutili.

Possiamo mettervi a disposizione, su vostra espressa richiesta, esperti fiscali e avvocati, che potranno fornirvi tutta la consulenza necessaria sui possibili rischi dell’operazione.

Consiglio N° 7: La riservatezza è fondamentale

Immaginate che un concorrente, un fornitore o un dipendente sappia della vostra intenzione di vendere. Questo è un rischio che non potete permettervi di correre.
Inoltre, finché il prezzo non è stato pagato, la transazione non è completata. Attenzione agli annunci prematuri.
Qualsiasi transazione resa pubblica e non completata può mettere in dubbio la qualità della vostra PMI e rendere più difficile qualsiasi transazione successiva.

Consiglio N° 8: Il prezzo non è l’aspetto principale

Naturalmente, volete vendere alle migliori condizioni. Non dimenticate che ciò che conta è l’importo che riceverete al netto delle tasse e dopo la deduzione delle azioni di garanzia…

Inoltre, le garanzie richieste dagli acquirenti sono generalmente proporzionali alle vostre esigenze finanziarie.

Consiglio N° 9: Preparare la transizione

La maggior parte degli acquirenti richiede che siate presenti nell’azienda per un periodo di tempo per assicurare la transizione nella gestione.
Per trasferire con successo un’impresa, la transizione è importante per rassicurare i dipendenti, il direttivo, i clienti e i fornitori.

Ma attenzione a non dimenticate i termini finanziari, altrimenti potrebbe esserci una brutta sorpresa dopo il trasferimento.

Consiglio N° 10: Dopo la cessione, la vita continua

Avete venduto o trasferito la vostra attività? Attenzione, state cambiando il vostro status…
Non siete più a capo di una PMI, siete tornati ad essere una persona comune!

Preparate la vostra conversione, sia che stiate andando in pensione o che stiate cambiando attività.