Preparare la trasmissione di un’azienda in Svizzera

Perché si dice che è obbligatorio preparare la trasmissione di un’azienda in Svizzera?

Preparare la cessione di un’impresa è fondamentale per rimuovere gli ostacoli alla vendita di una PMI, o per massimizzare il suo valore. Qualunque sia la dimensione o l’attività, una buona preparazione della cessione è un eccellente ritorno sull’investimento.

Di seguito sono elencati in dettaglio i punti principali da affrontare per realizzare una tale operazione di preparazione alla trasmissione di un’azienda.

• C’è un business plan pluriennale?
• I conti degli ultimi 3 anni mostrano un’evoluzione favorevole?
• Le battute d’arresto sono spiegabili?
• I conti correnti degli azionisti sono pagati?
• Come reagirà il vostro più grande cliente?
• Ci sono ancora garanzie da raccogliere da parte del direttore della società?
• I dirigenti sono favorevoli alla soluzione scelta?
• C’è il rischio che dei vecchi problemi riemergano dopo la vendita della vostra azienda?
• Le decisioni contabili prese per pagare meno tasse non suggeriranno che il vostro business non è abbastanza redditizio per un acquirente?
• Ci sono debiti fiscali che possono essere riportati?
• Quando è stato l’ultimo controllo fiscale?
• I membri della vostra famiglia impiegati nell’impresa hanno lavori e salari che corrispondono alla realtà del mercato?

LE RAGIONI DEL PROGETTO:

• Motivazioni
• Situazione finanziaria
• Vincoli endogeni ed esogeni all’azienda
• Progetti post operazione.

ESAMINARE LE VARIE OPZIONI:

• Trasferimento a un membro della famiglia?
• Trasferimento dell’attività a un dipendente?
• Trasferire l’attività a una terza parte?
• È possibile considerare il trasferimento dell’attività a una terza parte conosciuta (cliente, fornitore, partner, ecc.)?
• Se il terzo è sconosciuto, si tratta di una persona fisica e/o una persona giuridica?

PREPARARE L’AZIENDA:

• Come si sta evolvendo il suo mercato e qual è la sua strategia per sfruttarlo?
• Qual è il suo potenziale di sviluppo?
• L’azienda ha una capacità operativa efficace?
• Ha la capacità di contrarre debiti?
• La struttura legale ceduta è ottimale?
• A chi appartengono gli immobili?

OTTIMIZZARE LA PRESENTAZIONE :

Senza arrivare al window dressing, è necessario preparare la trasmissione di una PMI mostrando l’azienda nella miglior luce possibile e risolvendo in anticipo tutti i problemi che possono costituire un ostacolo al trasferimento o alla vendita della vostra azienda.

L’IMPRENDITORE DOVREBBE ANCHE EFFETTUARE UNA VALUTAZIONE PERSONALE ESAMINANDO:

• Le sue motivazioni
• La propria situazione patrimoniale
• I vincoli finanziari
• La propria strategia a medio e lungo termine

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Hanno avuto fiducia in noi

Actoria mi ha permesso di diagnosticare rapidamente le disfunzioni nei processi della nostra azienda, di proporre ottimizzazioni e di implementarle. Actoria ci ha anche accompagnato con successo in tutte le fasi del progetto di cessione della nostra società a un gruppo del nostro settore: preparazione della mia società, identificazione dei partner per l’acquisizione, negoziazione fino all’entrata del partner nel capitale. Actoria ci ha portato la sua esperienza nella negoziazione e ci ha trovato un buon partner.

Sylvain LibherTriplast

Avevamo una relativa fretta di trovare una soluzione perché la mia salute si stava deteriorando rapidamente. Il consulente di Actoria mi ha permesso di realizzare con successo il progetto di vendita della mia azienda. La sua azione è stata preponderante nel portare a termine con successo questo delicato progetto perché coinvolgeva tutte le nostre attività quotidiane. Questo progetto mi stava a cuore e stava diventando sempre più necessario. L’impulso dato da Actoria è stato decisivo per la sua realizzazione.

Olivier de BellevueBrehm

In primo luogo, Actoria ha effettuato una diagnosi efficace dei punti di forza e di debolezza della nostra azienda e poi ha proposto di tenerne conto nella nostra gestione al fine di aumentare il valore della nostra azienda. Actoria ha condotto questo progetto con tutto il mio team di gestione, il che ci ha permesso di coinvolgere tutto il personale operativo e di mettere in atto rapidamente una soluzione per entrare nel capitale di un investitore, completato dall’ingresso di alcuni dirigenti della mia azienda e di una banca.

Romuald SoblesseKaufmann SA

Non potrei essere più contento del risultato, ma sono particolarmente soddisfatto della mia decisione di lavorare con Actoria. L’obiettivo raggiunto è stato il risultato diretto del duro lavoro e della sofisticata professionalità di Actoria sulla mia attività. Dal nostro primo incontro fino al processo di due diligence, tutte le fasi del trasferimento, le transazioni legali e finanziarie sono state gestite dal team di Actoria. Le loro abilità erano ancora più evidenti quando le complessità di questa transazione erano al loro apice.

Hervé RoduitOmega Group

Assumere Actoria ha fatto la differenza nel raggiungere il mio obiettivo iniziale e passare alla mia prossima sfida professionale. Vendere una società come AMR in questo mercato non era un compito facile. Actoria ha dimostrato perseveranza nell’identificare gli acquirenti giusti con la conoscenza del mio settore per sviluppare ulteriormente la mia attività, e ha fornito consigli professionali durante tutto il processo.

Nicolas RafaleAMR SA

Il processo di vendita dell’azienda è stato un viaggio molto lungo e difficile. Il supporto professionale di Actoria ha reso questo sforzo molto più facile. Vorrei ringraziare in particolare i consulenti in Svizzera e in Francia per la loro collaborazione molto efficace. I vostri consulenti hanno trovato soluzioni creative durante i negoziati per superare efficacemente gli ostacoli significativi al fine di concludere l’accordo. La loro esperienza, conoscenza e professionalità hanno contribuito al successo di questa transazione.

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Il Gruppo in sintesi:

Ogni anno 60 missioni di successo con 20 partner e consulenti senior Su aziende da 5 a 100 dipendenti Con un fatturato da 1 a 100 milioni

Siamo presenti in numerosi paesi d’Europa e Africa per raggiungere acquirenti/investitori stranieri:

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La questione della vendita di un’azienda svizzera si pone prima o poi. Come posso trovare l’acquirente giusto in Svizzera? Come posso trasferire con successo la mia azienda in Svizzera? Quando si vuole passare il testimone a un successore, un acquirente o un investitore, i termini utilizzati sono diversi: passaggio di proprietà di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di una PMI svizzera. Qualunque siano i termini utilizzati per la vendita della vostra azienda svizzera, potete mettere la vostra azienda su una lista di aziende in vendita Svizzera, una borsa d’affari, o chiedere la consulenza di un fusacq, uno specialista nel trasferimento di imprese svizzere. Con lui si può pensare al miglior acquirente: famiglia, dipendente, fondo di investimento, acquirente esterno. A volte sarà in grado di suggerire altre soluzioni come una fusione o un’alleanza con un’altra azienda svizzera.

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