Alleanza strategica tra imprese

Definizione di un’alleanza strategica

Un’alleanza strategica (o anche partnership strategica) è un accordo tra due o più parti per perseguire un insieme di obiettivi concordati e necessari pur restando organizzazioni indipendenti.

Un’alleanza strategica in Svizzera non corrisponde generalmente a una relazione di partenariato nel quadro giuridico di un’agenzia o di una società affiliata.

In generale, due aziende formano un’alleanza strategica quando ognuna ha un’esperienza che aiuterà l’altra a migliorare il proprio business.

Le alleanze strategiche in Svizzera possono svilupparsi nel contesto di esternalizzazione in cui le parti desiderano ottenere benefici a lungo termine e innovazioni basate su risultati ambiti reciprocamente.

Le alleanze strategiche in Svizzera si verificano quando due o più aziende si uniscono per cercare un vantaggio reciproco.

I partner possono fornire all’alleanza strategica risorse come prodotti, canali di distribuzione, capacità di produzione, finanziamento di progetti, attrezzature di capitale, conoscenze, competenze o proprietà intellettuale.

L’alleanza in Svizzera è una cooperazione o una collaborazione che mira alla sinergia dove ogni partner spera che i benefici dell’alleanza siano maggiori dei benefici degli sforzi individuali.

L’alleanza comporta a volte il trasferimento di tecnologia (accesso alle conoscenze e alle competenze), una specializzazione economica, la condivisione delle spese e la condivisione del rischio.

Un’alleanza strategica in Svizzera è un mezzo per completare i beni, le competenze e le attività interne tramite l’accesso alle risorse o ai processi necessari di attori esterni come fornitori, clienti, concorrenti, aziende di diversi settori, proprietari di marchi, università, istituti o divisioni governative.

In misura più o meno grande, alcune alleanze in Svizzera si traducono in una integrazione parziale delle parti attraverso una partecipazione azionaria progressiva, contratti che definiscono diritti, ruoli e responsabilità per un certo periodo di tempo o una partecipazione azionaria minoritaria.

A differenza di una società mista, le aziende in un’alleanza strategica in Svizzera non formano una nuova entità per perseguire i loro obiettivi, ma collaborano pur rimanendo separate e distinte.

Vantaggi di un’alleanza

Condivisione del rischio
Le partnership permettono alle aziende coinvolte di compensare la loro esposizione al mercato. Le alleanze strategiche probabilmente funzionano meglio se i portafogli delle aziende si completano a vicenda, ma non competono direttamente.

Condividere il know-how
La condivisione delle competenze (distribuzione, marketing, gestione), dei marchi, della conoscenza del mercato, del know-how tecnico e dei beni porta ad effetti di sinergia, che si traducono in una messa in comune delle risorse che ha maggiore valore delle distinte risorse individuali nella società interessata.

Opportunità di crescita

L’uso delle reti di distribuzione del partner, combinato con lo sfruttamento di una buona immagine di marca, può aiutare un’impresa a crescere più velocemente di quanto farebbe da sola. La crescita organica di un business può spesso non essere sufficiente a soddisfare i requisiti strategici di un’azienda, il che significa che un’impresa spesso non può crescere ed espandersi abbastanza velocemente senza l’esperienza e il supporto dei partner

Velocità di accesso al mercato
La velocità di accesso al mercato è un fattore chiave di successo nei mercati competitivi di oggi e il partner giusto può contribuire a migliorare nettamente questa situazione

Complessità
Più la complessità aumenta,  più è difficile gestire tutti i requisiti e le sfide che un’azienda deve affrontare. Mettere in comune le competenze e le conoscenze può quindi aiutare a servire meglio i clienti.

Innovazione
Le parti di un’alleanza possono determinare congiuntamente i risultati che vogliono raggiungere e sviluppare un contratto di collaborazione comporta un incentivo destinato a stimolare gli investimenti nell’innovazione.

Costi
I partner possono contribuire a ridurre i costi, in particolare nelle aree non profit come la ricerca e lo sviluppo.

Accesso alle risorse
I partner in un’alleanza strategica possono aiutarsi a vicenda fornendo accesso a risorse (personale, finanza, tecnologia) che permettono al partner di produrre i propri prodotti di qualità migliore o in modo più economico.

Accesso ai mercati di destinazione
A volte lavorare con un partner locale è l’unico modo per penetrare un mercato specifico. I paesi in via di sviluppo, in particolare, vogliono evitare lo sfruttamento delle loro risorse, il che rende difficile per le imprese straniere entrare in questi mercati.

Economie di scala
Quando le aziende mettono in comune le loro risorse e permettono reciprocamente l’accesso alle capacità di produzione, si possono realizzare delle economie di scala.

La cooperazione con strategie appropriate permette anche alle piccole aziende di lavorare insieme e competere con i concorrenti più grandi.