Domande / Risposte Cessione della mia PMI Svizzera

Questo approccio evita la disillusione che è destinata a verificarsi quando un cliente dà un mandato a un intermediario che offre un prezzo di trasferimento che è completamente fuori mercato. Oltre alla disillusione, c’è la perdita di tempo e il danno al business come risultato di questo esercizio fallito. Questi professionisti basano la loro strategia sulla legge delle medie. Più mandati hanno, maggiori sono le possibilità di portare a termine un trasferimento d’affari, il che porta ad un tasso di successo molto basso.

La nostra strategia è completamente opposta a quella di questi operatori. Puntiamo a un tasso di successo del 100%. Accettiamo solo mandati per la vendita di PMI che consideriamo fattibili. Quindi niente false promesse, niente fumo negli occhi. L’unica promessa che vi facciamo è che dedicheremo risorse sufficienti alla vostra pratica, in modo da poter affermare che nessun altro professionista potrà ottenere un risultato migliore.

Domande / Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Avete esperienza nel settore della mia attività?

Questa domanda si ripete spesso. Per noi, è l’equivalente di chiedere a un medico: “Ha mai curato un ingegnere?”. Certamente l’esperienza precedente nel settore può aiutare inizialmente, ma ogni azienda è unica e ogni settore si evolve. Le ricerche passate devono essere rifatte e aggiornate proprio come i test medici. Ciò che è più importante è prescrivere i test giusti e saperli analizzare bene.

Per esempio, è più importante che i nostri clienti siano sicuri che noi conosciamo il nostro mestiere piuttosto che il loro. Inoltre, cerchiamo sempre di avere una buona conoscenza delle questioni e delle tendenze dei settori, dell’ambiente commerciale e degli obiettivi della gestione. Questo è ciò in cui crediamo, offrendo servizi su misura.

Ai nostri clienti che ci chiedono se abbiamo le competenze per vendere la loro PMI, spieghiamo che forniamo tutte le competenze necessarie per il successo della vendita della vostra PMI, in particolare finanziarie, contabili, ma anche legali e fiscali, attraverso i nostri partner avvocati ed esperti fiscali.

Domande / Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Perché dovrei chiedere una consulenza per vendere la mia PMI?

Per un imprenditore, la propria azienda è un bene personale significativo, che spesso è il frutto di una vita di lavoro. Per un alto dirigente, la vendita di una filiale o di una divisione rappresenta una sfida enorme che può avere un grande impatto sul bilancio della società madre. In entrambi i casi, non si può tornare indietro una volta che l’affare è concluso. È quindi importante non commettere errori. Actoria Conseil vi fornisce l’esperienza di cui potete aver bisogno in ogni fase del processo di trasferimento o di fusione di imprese.

Il consulente è spesso chiamato a svolgere alcuni ruoli propri. Uno dei più importanti è mantenere alto l’interesse degli acquirenti e assisterli nella loro offerta per assicurarsi che facciano un’offerta attraente. È difficile per il venditore stesso adottare questo atteggiamento senza dare l’impressione di essere in una posizione debole nei confronti dell’acquirente.

Il consulente funge anche da cuscinetto tra il cedente e il cessionario, prevenendo qualsiasi conflitto che potrebbe derivare da un’eccessiva emotività e assicurando che i canali di comunicazione tra le parti rimangano aperti. Ma al di là delle considerazioni tecniche, la consulenza permette al team di gestione di liberarsi del tempo e dell’energia necessari per il trasferimento o la vendita di una PMI e di dedicare i suoi sforzi quotidiani al buon funzionamento dell’azienda. La salute dell’azienda non rischia di essere intaccata durante questo periodo, mentre il contrario ha spesso un effetto disastroso sull’interesse dei potenziali candidati.

Domande / Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Come posso essere sicuro di ottenere il miglior prezzo per la mia azienda?

Il modo migliore è quello di identificare un “acquirente strategico”, cioè un acquirente per il quale la vostra azienda completerà il suo business esistente e porterà sinergia. Questo tipo di acquirente è solitamente disposto a pagare di più per la tua azienda rispetto a qualsiasi altro tipo di acquirente.

Ma che ci sia o no un acquirente strategico, un numero sufficiente di acquirenti deve essere interessato per creare concorrenza tra le offerte. Questo è un metodo che Actoria Conseil utilizza abitualmente nell’esecuzione dei suoi mandati. Stiliamo una lista di potenziali acquirenti dalle nostre banche dati e da elenchi specializzati. Se la situazione è appropriata, usiamo anche la nostra rete internazionale.

L’elemento finale della nostra strategia è la negoziazione strategica con i potenziali acquirenti. Il contributo del consiglio può essere determinante in questo momento. Ed è molto più che ottenere il miglior prezzo per la vostra azienda. Un consulente esperto userà la creatività e l’immaginazione per cercare di soddisfare le aspirazioni del suo cliente, naturalmente, ma anche quelle dell’acquirente, sapendo fin dall’inizio che solo quando entrambe le parti sono soddisfatte si può concludere una vendita.

Domande / Risposte Vendere la mia PMI in Svizzera: Qual è il mio ruolo in relazione al consulente?

Crediamo che il nostro intervento debba essere realizzato in uno spirito di collaborazione.

Dovete partecipare all’operazione nel modo seguente:

• Cercando di rendere la sposa più bella (mettendo in ordine l’azienda, ampliando e razionalizzando la gamma di prodotti, adattando l’area geografica, allargando la clientela, traslocando… ).
• Mantenendo un ruolo attivo durante l’operazione (presenza nei club di gestione, parlando alle conferenze, nella stampa, vincendo un premio… ).