Come vendere la vostra azienda in difficoltà in Svizzera

Vendere la propria azienda in difficoltà può essere il modo migliore per salvarne la struttura e i dipendenti. Qualunque siano le difficoltà, i presupposti sono sempre gli stessi: un uso razionale del capitale disponibile.

Ci sono numerose ragioni per vendere un’azienda in difficoltà: cessazione dei pagamenti, diminuzione della domanda o mancanza di anticipazione dei cambiamenti del mercato… Per vendere nelle migliori condizioni possibili, è consigliabile affrontare la realtà con lucidità. Più preciso è il vostro quadro delle cause che portano alla trasmissione e più trasparenti siete con i potenziali acquirenti, più è probabile che l’azienda continui la sua attività dopo la transazione.

La tentazione di nascondere e abbellire la realtà è grande. Tuttavia, non state facendo un favore a nessuno. Questo non aumenterà le vostre possibilità di vendita.

VENDERE LA PROPRIA AZIENDA IN DIFFICOLTÀ IN MODO TRASPARENTE

Quando si vende la propria azienda in difficoltà, è sempre meglio mettere in chiaro le proprie intenzioni. L’onestà è il modo migliore per ottenere una proroga da un partner finanziario o da un fornitore. Allo stesso modo, se siete in contatto con un investitore, non cercate di nascondergli nulla. Se lo scoprono, chiuderanno i negoziati da un giorno all’altro.

Tenete a mente che un potenziale acquirente è interessato alla transazione perché pensa di fare un buon affare. Tuttavia, non sono disposti a correre un rischio eccessivo. Hanno bisogno di accedere a tutte le informazioni per farsi un’idea. Sta a voi come venditore, fare attenzione alla vostra comunicazione. Siate onesti ed evitate le approssimazioni. Dovete preparare la vostra cessione.

BUONA GESTIONE DELLA LIQUIDITÀ

La preparazione della vendita consiste essenzialmente in una bonifica finanziaria. Ecco perché, per vendere la vostra azienda in difficoltà, dovete prima risanarla e stabilizzarla. Fate attenzione a tutte le spese che potete ridurre e contattate i vostri creditori. In questo modo, preservate il valore della vostra attività. Questa è una risorsa che si può usare quando si negozia con l’acquirente. Potete anche cercare nuovi modi per generare reddito o finanziamenti extra o per migliorare la vostra liquidità.

Dovreste inoltre preparare un piano di finanziamento (o di ristrutturazione) per risanare l’azienda. Dovreste anche redigere un business plan basato su presupposti oggettivi e un calendario dettagliato. Questo ottimizzerà le vostre condizioni di uscita. Non bisogna dimenticare gli aspetti legali. Scegliete con cura il vostro acquirente. In caso di fallimento della società fino a 18 mesi dopo la data del trasferimento, il tribunale in Svizzera può dichiarare il cedente responsabile. Per evitare questo, potete chiedere al tribunale una procedura di conciliazione.

Se avete bisogno di vendere la vostra azienda in difficoltà, lasciatevi accompagnare dai nostri consulenti Actoria, esperti in trasferimento d’impresa in Svizzera.