
Vendere la propria azienda in difficoltà può essere il modo migliore per salvarne la struttura e i dipendenti. Qualunque siano le difficoltà, i presupposti sono sempre gli stessi: un uso razionale del capitale disponibile.
Ci sono numerose ragioni per vendere un’azienda in difficoltà: cessazione dei pagamenti, diminuzione della domanda o mancanza di anticipazione dei cambiamenti del mercato… Per vendere nelle migliori condizioni possibili, è consigliabile affrontare la realtà con lucidità. Più preciso è il vostro quadro delle cause che portano alla trasmissione e più trasparenti siete con i potenziali acquirenti, più è probabile che l’azienda continui la sua attività dopo la transazione.
La tentazione di nascondere e abbellire la realtà è grande. Tuttavia, non state facendo un favore a nessuno. Questo non aumenterà le vostre possibilità di vendita.
VENDERE LA PROPRIA AZIENDA IN DIFFICOLTÀ IN MODO TRASPARENTE
Quando si vende la propria azienda in difficoltà, è sempre meglio mettere in chiaro le proprie intenzioni. L’onestà è il modo migliore per ottenere una proroga da un partner finanziario o da un fornitore. Allo stesso modo, se siete in contatto con un investitore, non cercate di nascondergli nulla. Se lo scoprono, chiuderanno i negoziati da un giorno all’altro.
Tenete a mente che un potenziale acquirente è interessato alla transazione perché pensa di fare un buon affare. Tuttavia, non sono disposti a correre un rischio eccessivo. Hanno bisogno di accedere a tutte le informazioni per farsi un’idea. Sta a voi come venditore, fare attenzione alla vostra comunicazione. Siate onesti ed evitate le approssimazioni. Dovete preparare la vostra cessione.
BUONA GESTIONE DELLA LIQUIDITÀ
La preparazione della vendita consiste essenzialmente in una bonifica finanziaria. Ecco perché, per vendere la vostra azienda in difficoltà, dovete prima risanarla e stabilizzarla. Fate attenzione a tutte le spese che potete ridurre e contattate i vostri creditori. In questo modo, preservate il valore della vostra attività. Questa è una risorsa che si può usare quando si negozia con l’acquirente. Potete anche cercare nuovi modi per generare reddito o finanziamenti extra o per migliorare la vostra liquidità.
Dovreste inoltre preparare un piano di finanziamento (o di ristrutturazione) per risanare l’azienda. Dovreste anche redigere un business plan basato su presupposti oggettivi e un calendario dettagliato. Questo ottimizzerà le vostre condizioni di uscita. Non bisogna dimenticare gli aspetti legali. Scegliete con cura il vostro acquirente. In caso di fallimento della società fino a 18 mesi dopo la data del trasferimento, il tribunale in Svizzera può dichiarare il cedente responsabile. Per evitare questo, potete chiedere al tribunale una procedura di conciliazione.
Se avete bisogno di vendere la vostra azienda in difficoltà, lasciatevi accompagnare dai nostri consulenti Actoria, esperti in trasferimento d’impresa in Svizzera.
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Hanno avuto fiducia in noi
Actoria mi ha permesso di diagnosticare rapidamente le disfunzioni nei processi della nostra azienda, di proporre ottimizzazioni e di implementarle. Actoria ci ha anche accompagnato con successo in tutte le fasi del progetto di cessione della nostra società a un gruppo del nostro settore: preparazione della mia società, identificazione dei partner per l’acquisizione, negoziazione fino all’entrata del partner nel capitale. Actoria ci ha portato la sua esperienza nella negoziazione e ci ha trovato un buon partner.
Avevamo una relativa fretta di trovare una soluzione perché la mia salute si stava deteriorando rapidamente. Il consulente di Actoria mi ha permesso di realizzare con successo il progetto di vendita della mia azienda. La sua azione è stata preponderante nel portare a termine con successo questo delicato progetto perché coinvolgeva tutte le nostre attività quotidiane. Questo progetto mi stava a cuore e stava diventando sempre più necessario. L’impulso dato da Actoria è stato decisivo per la sua realizzazione.
In primo luogo, Actoria ha effettuato una diagnosi efficace dei punti di forza e di debolezza della nostra azienda e poi ha proposto di tenerne conto nella nostra gestione al fine di aumentare il valore della nostra azienda. Actoria ha condotto questo progetto con tutto il mio team di gestione, il che ci ha permesso di coinvolgere tutto il personale operativo e di mettere in atto rapidamente una soluzione per entrare nel capitale di un investitore, completato dall’ingresso di alcuni dirigenti della mia azienda e di una banca.
Non potrei essere più contento del risultato, ma sono particolarmente soddisfatto della mia decisione di lavorare con Actoria. L’obiettivo raggiunto è stato il risultato diretto del duro lavoro e della sofisticata professionalità di Actoria sulla mia attività. Dal nostro primo incontro fino al processo di due diligence, tutte le fasi del trasferimento, le transazioni legali e finanziarie sono state gestite dal team di Actoria. Le loro abilità erano ancora più evidenti quando le complessità di questa transazione erano al loro apice.
Assumere Actoria ha fatto la differenza nel raggiungere il mio obiettivo iniziale e passare alla mia prossima sfida professionale. Vendere una società come AMR in questo mercato non era un compito facile. Actoria ha dimostrato perseveranza nell’identificare gli acquirenti giusti con la conoscenza del mio settore per sviluppare ulteriormente la mia attività, e ha fornito consigli professionali durante tutto il processo.
Il processo di vendita dell’azienda è stato un viaggio molto lungo e difficile. Il supporto professionale di Actoria ha reso questo sforzo molto più facile. Vorrei ringraziare in particolare i consulenti in Svizzera e in Francia per la loro collaborazione molto efficace. I vostri consulenti hanno trovato soluzioni creative durante i negoziati per superare efficacemente gli ostacoli significativi al fine di concludere l’accordo. La loro esperienza, conoscenza e professionalità hanno contribuito al successo di questa transazione.
Il Gruppo in sintesi:
Ogni anno 60 missioni di successo con 20 partner e consulenti senior Su aziende da 5 a 100 dipendenti Con un fatturato da 1 a 100 milioni
Siamo presenti in numerosi paesi d’Europa e Africa per raggiungere acquirenti/investitori stranieri:
La questione della vendita di un’azienda svizzera si pone prima o poi. Come posso trovare l’acquirente giusto in Svizzera? Come posso trasferire con successo la mia azienda in Svizzera? Quando si vuole passare il testimone a un successore, un acquirente o un investitore, i termini utilizzati sono diversi: passaggio di proprietà di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di una PMI svizzera. Qualunque siano i termini utilizzati per la vendita della vostra azienda svizzera, potete mettere la vostra azienda su una lista di aziende in vendita Svizzera, una borsa d’affari, o chiedere la consulenza di un fusacq, uno specialista nel trasferimento di imprese svizzere. Con lui si può pensare al miglior acquirente: famiglia, dipendente, fondo di investimento, acquirente esterno. A volte sarà in grado di suggerire altre soluzioni come una fusione o un’alleanza con un’altra azienda svizzera.
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