Cessione di una rete di franchising

Prepararsi a trasmettere una rete di franchising in Svizzera

Questa preparazione dovrebbe prevedere in particolare i seguenti punti:

• Preparazione della contabilità della società o delle società proprietarie della rete.
• Preparazione della comunicazione nei confronti dei membri della rete.
• Preparazione legale degli accordi di franchising, che devono includere. l’autorizzazione al trasferimento della rete.
• Preparazione del piano strategico per i seguenti 2 o 3 anni.
• Ottimizzazione e messa in sicurezza di proprietà o relazioni immobiliari.
• Valutazione finanziaria della rete per determinarne il valore.
• Diagnosi finanziaria della rete per evidenziare la performance economica della rete.
• Redazione di un dossier di presentazione molto completo (eventualmente tradotto in diverse lingue) che sarà dato ai potenziali acquirenti e/o investitori.

Ognuno dei punti di preparazione sopra menzionati deve essere affrontato in maniera rigorosa.

Una preparazione approssimativa, o peggio, una mancanza di preparazione, è spesso la causa del fallimento quando si tratta di vendere una rete di franchising.

Troppo spesso i documenti di presentazione che trascrivono i punti principali della preparazione non soddisfano le aspettative degli acquirenti e degli investitori. Il risultato è una perdita di tempo per tutti.

In particolare le questioni della preparazione della contabilità e della valutazione della rete sono delicate. Spesso richiedono aggiustamenti contabili per identificare, per esempio, gli investimenti fatti nello sviluppo al fine di far emergere la vera redditività dell’azienda o delle aziende che detengono la rete.

Allo stesso modo, l’approccio di valutazione sarà molto diverso per un operatore di filiale che può evidenziare la proprietà dei beni aziendali, che costituiscono gli elementi per la valutazione patrimoniale.

Allo stesso modo, la questione della proprietà immobiliare può avere un forte impatto sul valore della rete a seconda che sia controllata direttamente o indirettamente dalla società che porta la rete.

Il franchisor, d’altra parte, è un creditore degli obblighi dei franchisee legati alla sua rete in base agli accordi di franchising. L’approccio di valutazione sarà quindi diverso in questo caso.

Il valore della sua rete si baserà sul valore del marchio, il know-how, la qualità dei prodotti o servizi commercializzati, ma anche sulla qualità degli accordi di franchising: esclusività, condizioni di rinnovo, condizioni finanziarie, controllo della qualità, condizioni di trasferimento, ecc.

Individuazione di acquirenti/investitori e trasferimento di una rete di franchising in Svizzera

Questa fase è delicata come quella della preparazione per diverse ragioni:

• Non è opportuno che un franchisor o una filiale comunichi internamente alla sua rete il suo progetto di cessione.
• Non è opportuno che un franchisor o una filiale comunichi ai concorrenti il suo progetto di cessione.
• Non è opportuno che i clienti della rete vengano informati sul progetto di cessione.
• La posta in gioco finanziaria è tale che pochi acquirenti sono idonei a rilevare una rete.

Per tutte queste ragioni, Actoria Conseil ha messo in atto un processo specifico per identificare gli acquirenti/investitori di alto livello finanziario nel rispetto di una perfetta riservatezza.

Le operazioni internazionali sono particolarmente favorite e la logistica internazionale di Actoria Conseil permette, per esempio, di chiudere tutte le comunicazioni sul progetto in uno o più paesi europei.

Da diversi anni, Actoria Conseil ha sviluppato una forte competenza nella vendita totale o parziale (apertura di capitale) di reti e può accompagnarvi dalla A alla Z su tutte le questioni legate alla vendita di una rete in franchising situata in una o più nazioni europee.