Verhandlung über den Unternehmensverkauf
Eine gute Verhandlung optimiert nicht nur den Preis. Sie schafft eine umsetzbare Gesamtvereinbarung zu Finanzierung, Risiken, Übergang und Abschlussbedingungen.
Vor der Verhandlung
Definieren Sie Zielwert, Mindestbedingungen und Alternativen. Ein belastbarer Unternehmenswert sowie mehrere qualifizierte Interessenten stärken die Position des Verkäufers.
Die wichtigsten Verhandlungspunkte
- Unternehmenswert und Equity Bridge.
- Working-Capital- und Nettofinanzschulden-Mechanik.
- Zahlungszeitpunkt, Verkäuferdarlehen und Earn-out.
- Garantien, Freistellungen und Haftungsgrenzen.
- Exklusivität, Bedingungen und Übergangsleistungen.
Angebote richtig vergleichen
Ein höherer Preis ist nicht automatisch das bessere Angebot. Finanzierungssicherheit, Anzahl Vorbehalte, Zeitplan und regulatorische Risiken beeinflussen die Abschlusswahrscheinlichkeit.
Verhandlung führen
Offene Punkte werden in einer Issues List priorisiert. Sachliche Argumente, dokumentierte Daten und kontrollierte Kommunikation schützen Beziehung und Vertraulichkeit.
Besprechen Sie Ihre nächsten Schritte vertraulich
Klären Sie Ziele, Timing und Optionen mit einem Senior M&A-Berater.
30 Minuten vereinbaren