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fabrice2022-08-11 17:21:152026-04-27 10:05:03Seien Sie bereit, Ihr Unternehmen schnell zu verkaufenUm den Fortbestand seiner Tätigkeit zu sichern oder Geld zu verdienen, kann ein Geschäftsführer beschließen, sein Unternehmen wieder zu verkaufen. Dann gilt es, die Beweggründe der großen Konzerne zu verstehen, wenn sie in ein Startup investieren ?
Die Welt der Fusionen und Übernahmen ist in Aufruhr. Für 2018 wird ein Handelsvolumen von nicht weniger als 3,2 Billionen US-Dollar erwartet, ein Rekordwert, der weit über den 2,6 Billionen US-Dollar des Jahres 2017 liegt. Was ist die Ursache? Der Trend, das eigene Unternehmen wegen fehlender Finanzierung weiterzuverkaufen.
Wettbewerb, technologischer Fortschritt und Globalisierung haben dazu beigetragen, die Geschäftswelt zu verändern. Wir haben uns von einem «Bauen, um zu wachsen»-Markt zu einem «Kaufen, um zu wachsen»-Markt gewandelt. Große Industrie- und Handelskonzerne, nicht nur aus dem Bereich der neuen Technologien, haben diese Mentalität des Aufkaufens entwickelt, um ihr Wachstum anzukurbeln und auf breiter Ebene wettbewerbsfähig zu bleiben.
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Um sein Unternehmen wieder zu verkaufen, ist es wichtig, sich mit den Motiven der großen Chefs zu beschäftigen. Die beiden ehemaligen Goldman-Sachs-Banker und Unternehmer Courtney und Carter Reum haben sechs Gründe genannt, warum große Konzerne heute Startups kaufen.
6 Argumente, die Sie beim Wiederverkauf Ihres Unternehmens vorbringen sollten
- Ihr Talent
Manchmal ist ein großer Konzern an Ihren Führungs- und Managementfähigkeiten interessiert. Er ist an Ihrer Persönlichkeit interessiert, mehr noch als an Ihren Produkten und Dienstleistungen. Dann kann es sein, dass er Ihnen die Leitung einer noch größeren Abteilung anvertraut, damit Sie diese ebenso erfolgreich führen.
- Ihre Plattform
Microsoft hat LinkedIn für 26 Milliarden Dollar gekauft, und hier ist der Grund dafür. LinkedIn hat sich von einem rein beruflichen sozialen Netzwerk zu einem weiterentwickelten und offenen sozialen Netzwerk entwickelt, als es Pulse kaufte. Damals sagte Deep Nishar, LinkedIns Direktor für Produkte und Benutzererfahrung: «Sie hofften, dass LinkedIn die ultimative Plattform für berufliche Veröffentlichungen sein würde.
- Ihre Technologie
Dies ist der offensichtlichste Grund und der, den Sie am besten zur Geltung bringen können. Wenn Sie eine innovative Technologie entwickelt haben, ermöglichen Sie einem großen Konzern in nur wenigen Monaten ein neues Wachstum. Während der Prozess möglicherweise viel länger gedauert hätte, wenn er intern verwaltet oder an Berater ausgelagert worden wäre. Als Dell Computers 2016 EMC gekauft hat, haben sie in nur einem Jahr 10.000 neue Geschäftskunden unter Vertrag genommen!
- Ihre Marke
Sein Unternehmen weiterzuverkaufen bedeutet auch, sein Markenimage weiterzuverkaufen. Lassen Sie einen großen Konzern von Ihrem Sympathiekapital und/oder Ihren Vertriebskanälen profitieren. Und nicht zu vergessen: Ihre Kunden, vor allem wenn sie treu sind.
- Ihr Zugang zu neuen Märkten
Stellen wir uns einen großen Konzern vor, der in einen aufstrebenden Markt einsteigen möchte. Er kann sich an die vorhandenen Startups wenden, die ihre Zielgruppe bereits kennen. Das ist eine leistungsstarke Möglichkeit, die Generation Y zu erreichen, deren Kaufverhalten die Gewohnheiten des traditionellen Marketings durcheinander bringen kann, oder z. B. den asiatischen Markt zu erobern.
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- Ihr Vertriebsmodell
Mit dem Ziel, mit Gillette zu konkurrieren, zahlte Unilever 1 Milliarde US-Dollar an Dollar Shave Club. Warum war das so? Weil dieses kleine Direktvertriebsunternehmen auf die Treue seines Kundenstamms zählen konnte. Mit neuen finanziellen Mitteln schossen die Umsätze zwischen 2015 und 2016 um mehr als 47 % in die Höhe!
Sind Sie von der Idee verführt, Ihr Unternehmen weiterzuverkaufen? Kontaktieren Sie Actoria Schweiz, die Sie von A bis Z bei der Übertragung Ihres Startups begleitet.
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fabrice2022-08-09 00:37:222026-04-27 10:04:55Wie die Übernahme eines Unternehmens finanzieren ?
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fabrice2022-08-09 00:22:222026-04-26 08:25:28Eigenes Unternehmen an einen großen Konzern weiterverkaufen
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fabrice2022-08-09 00:17:222026-04-27 10:05:00Unternehmenskultur: der Schlüssel einer erfolgreichen Übergabe
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Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz
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fabrice2022-08-08 23:55:222026-04-27 10:05:064 Etappen bei der Recherche nach dem besten Geschäftsübernehmer
Sie haben uns vertraut
Die Gruppe in Kürze
Definition eines Unternehmenskaufs
Ein Unternehmenskauf wird in der Schweiz als Unternehmenstransaktion definiert, bei der ein Unternehmen einen Teil oder alle Aktien oder Aktiva eines anderen Unternehmens kauft.
Unternehmenskäufe in der Schweiz werden in der Regel durchgeführt, um die Stärken des Zielunternehmens zu übernehmen, diese zu nutzen und Synergien zu erzielen.
Es handelt sich in der Schweiz um einen Prozess, der darauf abzielt, die Stärken des gekauften Unternehmens zu nutzen.
Beim Unternehmenskauf resultiert ein Wachstum des Unternehmens, das mehr Geschwindigkeit und Rentabilität erlangt, als dies durch normales organisches Wachstum möglich wäre.
Der Prozess des Unternehmenskaufs in der Schweiz muss damit beginnen, zu definieren, welcher Unternehmenstyp sich für einen erfolgreichen Kauf eignet.
Im Allgemeinen werden in der Schweiz Unternehmen ins Visier genommen, die sich im selben oder in einem sehr komplementären Marktsegment befinden.
Sobald der Zieltyp festgelegt ist, wird das Zielunternehmen angesprochen und, falls Interesse besteht, eine Due Diligence durchgeführt, um die finanziellen und sonstigen Bedingungen des Unternehmens zu überprüfen.
Die Prozesse, das Personal und die Produkte/Dienstleistungen des Zielunternehmens werden bewertet, und die wichtigsten Vorteile werden beibehalten.
Ein einfacher Unternehmenskauf in der Schweiz bezieht sich auf ein Unternehmen, das die Aktiva und die Geschäftstätigkeiten eines anderen Unternehmens kauft und das Notwendige übernimmt, während es doppelte oder unnötige Tätigkeiten des gekauften Unternehmens problemlos loswird.
Beim Kauf von Aktiva (im Gegensatz zum Kauf von Wertpapieren, Aktien oder Anteilen) in der Schweiz wird ein Unternehmen gekauft, um ein oder zwei Aktiva des Unternehmens zu erwerben (Beispiel: Kundenportfolio, Lagerbestände, Marke, …).
Vorteile von Unternehmenskäufe
Unternehmenskäufe in der Schweiz haben für den Käufer folgende Vorteile:
Senkung der Markteintrittsbarrieren
Durch Käufe kann ein Unternehmen in der Schweiz mit einer bereits bekannten Marke, die einen guten Ruf genießt und über einen bestehenden Kundenstamm verfügt, sofort in neue Märkte und Produktlinien eintreten.
Ein Unternehmenskauf kann dabei helfen, Barrieren zu überwinden, die zuvor den Markteintritt behindert haben.
Der Markteintritt kann für Kleinunternehmen ein kostspieliges Projekt sein, da Ausgaben für Marktforschung, die Entwicklung eines neuen Produkts und die Zeit, die für den Aufbau eines großen Kundenstamms benötigt wird, anfallen.
Marktmacht
Ein Kauf kann dazu beitragen, den Marktanteil Ihres Unternehmens in der Schweiz schnell zu erhöhen.
Auch wenn der Wettbewerb schwierig sein kann, kann Ihnen das Wachstum durch Kauf helfen, einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erlangen.
Der Prozess ermöglicht es, Synergien auf dem Markt zu erzielen.
Neue Fähigkeiten und Ressourcen
Ein Unternehmen in der Schweiz kann sich dafür entscheiden, andere Unternehmen aufzukaufen, um Kompetenzen und Ressourcen zu erwerben, über die es derzeit nicht verfügt.
Dies kann viele Vorteile mit sich bringen, wie zum Beispiel ein schnelles Einkommenswachstum oder eine Verbesserung der langfristigen Finanzlage des Unternehmens, was die Kapitalbeschaffung für Wachstumsstrategien erleichtert.
Expansion und Vielfalt können einem Unternehmen auch dabei helfen, einer Wirtschaftsflaute zu widerstehen.
Zugang zu Experten
Wenn sich Kleinunternehmen in der Schweiz mit größeren Unternehmen zusammenschließen, können sie Zugang zu Spezialisten wie Finanz-, Rechts- oder HR-Experten haben.
Zugang zu Kapital
Nach einem Kauf ist der Zugang zu Kapital als größeres Unternehmen verbessert.
Die Inhaber kleiner Unternehmen in der Schweiz sind in der Regel gezwungen, ihr eigenes Geld in das Wachstum des Unternehmens zu investieren, da sie keinen Zugang zu größeren Kreditfonds haben.
Durch einen Kauf steht jedoch ein höheres Maß an Kapital zur Verfügung, sodass die Unternehmer die erforderlichen Mittel kaufen können, ohne in die eigene Tasche greifen zu müssen.
Neue Ideen und Perspektiven
Käufe in der Schweiz ermöglichen oft den Aufbau eines neuen Expertenteams mit neuen Perspektiven und Ideen, denen es am Herzen liegt, dem Unternehmen zu helfen, seine Ziele zu erreichen.
