Wenn ein Manager von einem großen Konzern angesprochen wird, kann die Versuchung groß sein, sein Unternehmen zu übergeben. Dennoch ist es ratsam, vorsichtig zu sein und die besten Strategien zu ermitteln, um das Beste daraus zu machen.

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Es macht keinen Sinn, sein Unternehmen zufällig oder ohne Voraussicht zu übergeben. Nur weil ein bestimmter Konzern an Sie herangetreten ist, heißt das nicht, dass Sie sich Hals über Kopf in die Sache stürzen müssen oder dass das Angebot unbedingt interessant ist. Auch wenn er schmeichelhaft ist.

Fragen Sie sich, welche Gründe das Unternehmen hat, Sie zu erwerben. Befinden Sie sich in vorübergehenden Schwierigkeiten? Ein neuer Konkurrent taucht auf? Kein Zweifel, die Transaktion zielt darauf ab, Sie zu möglichst geringen Kosten zu integrieren. Im Gegenteil: Um sein Unternehmen zu übergeben, sollte man ihm die bestmögliche Marktposition verschaffen. So dass Sie tatsächlich von einem strategischen Käufer angesprochen werden, der Ihr einzigartiges Know-how, Ihre Marke, Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen und Ihre Talente kaufen möchte.

Warum sollte man sein Unternehmen an einen strategischen Käufer übergeben?

Da strategische Käufer Ihre Branche kennen, können sie das Geschäft nach dem Verkauf schnell ausbauen. Wenn Sie das Wachstum Ihres Unternehmens anstreben, können strategische Verkäufe eine hervorragende Möglichkeit sein, um voranzukommen. Da die Käufer Ihre Branche bereits kennen, sind die Übergänge oft leichter zu bewältigen. Da sie schließlich Ihren wahren Wert erkennen, sind sie in der Regel eher bereit, mehr für Ihr Unternehmen zu bezahlen.

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Wie führt man einen strategischen Ausstieg durch?

Es ist verständlich, dass es sich lohnt, sich als starker Akteur auf dem Markt zu positionieren, bevor man sein Unternehmen übergibt, aber wie geht man dabei vor? Einige praktische Tipps

• Beginnen Sie sofort: Denn eine strategische Übergabe braucht Zeit. Die meisten von ihnen erfolgen organisch. Die beiden Unternehmen kennen sich seit einiger Zeit und sehen in der Übernahme einen Vorteil für beide Unternehmen. Es ist ein langer Prozess, der manchmal mehrere Jahre dauert
• Analysieren Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten: um Ihre Stärken auszubauen. Anstatt die gleichen Vorteile auszubauen, positionieren Sie sich anders. Wenn Sie hoffen, von einem größeren Konkurrenten übernommen zu werden, machen Sie sich mit dessen relativen Schwächen vertraut und stärken Sie die Position Ihres Unternehmens in diesen Bereichen.
• Stellen Sie sich die potenziellen Übernehmer vor: Am besten übergibt man sein Unternehmen, wenn man die Wahl hat. Geben Sie sich die Möglichkeit, ein bestimmtes Angebot abzulehnen. Wenn mehrere Unternehmen Ihr Unternehmen erwerben können, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen, sondern haben auch mehr Verhandlungsmacht.
• Informieren Sie potenzielle Käufer: dass Sie beabsichtigen, Ihr Unternehmen weiterzuverkaufen. Wenn Sie Ihre Absichten im Voraus bekannt geben, geben Sie potenziellen Käufern Zeit und Gelegenheit, den Erwerb Ihres Unternehmens als Teil ihrer strategischen Pläne in Betracht zu ziehen.
• Bleiben Sie geduldig: Die Hebelwirkung ist, wenn Sie die Fähigkeit haben, sich vom Verhandlungstisch zu entfernen. Wenn die Bedingungen, die Sie erhalten, nicht stimmen, ziehen Sie sich aus den Gesprächen zurück.

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Wenn Sie entschlossen sind, Ihr Unternehmen zu übergeben, wenden Sie sich an die Berater von Actoria Schweiz, die Sie während des gesamten Übergabeprozesses begleiten.