Niemand hat das Profil des idealen Übernehmers. Um ein Unternehmen zu kaufen, muss man alle Gesprächspartner in allen Phasen überzeugen. Erklärungen.

Avant d’acheter une entreprise, il faut convaincre, transmission d’entreprises en Suisse

Wenn Sie vorhaben, ein Unternehmen zu kaufen, haben Sie vielleicht schon festgestellt, dass niemand auf Sie wartet. Hatten Sie gedacht, dass Sie wie ein Messias auftauchen würden, der ein Unternehmen in Not rettet? Da irren Sie sich. Wenn Sie nicht gerade einen großen internationalen Konzern vertreten, der bar bezahlt, ohne zu verhandeln, sind Sie nicht der ideale Käufer. Und um ein Unternehmen zu kaufen, muss man in der Lage sein, immer und immer wieder zu überzeugen…

Ein Unternehmen kaufen: ein berufliches und persönliches Projekt

Zunächst einmal muss man selbst von der Richtigkeit des Projekts überzeugt sein. Sie müssen absolut davon überzeugt sein, dass die Übernahme die richtige Option für Ihr Profil und Ihre Wünsche ist. Ein Unternehmen zu kaufen ist ein komplexer und extrem zeitaufwendiger Prozess. Lassen Sie sich nicht darauf ein, wenn Sie nicht leidenschaftlich und voller Enthusiasmus sind.

Es ist auch notwendig, Ihr Umfeld zu überzeugen. Genauso wie ein Unternehmensgründer müssen Sie beweisen, dass Sie die Risiken abgewogen haben. Dass Sie zwar das Geld der Familie aufs Spiel setzen, aber nicht auf unverantwortliche Weise.

Der Übergeber wählt den Übernehmer aus

Wie kann man einen Unternehmer davon überzeugen, sein Unternehmen an Sie und nicht an jemand anderen zu verkaufen. Es ist daher unerlässlich, seine Psychologie zu verstehen und nie zu vergessen, dass er einen Teil seines Fachwissens, seiner Erfahrung und seiner Vergangenheit verkauft. Sie müssen in der Lage sein, seine Positionen zu respektieren und gleichzeitig zu zeigen, dass Sie sich Gedanken über die Zukunft des Unternehmens gemacht haben. Dass Sie Möglichkeiten haben, das Unternehmen sanft, aber mit einer echten strategischen Vision weiterzuentwickeln.

Auch der emotionale Aspekt darf nicht völlig außer Acht gelassen werden. Auch bei den Verhandlungen sollten Sie darauf achten, den Übergeber zu verführen. Schaffen Sie ein Klima des Vertrauens, das Ihren Gesprächspartner über Ihre Absichten und den Fortbestand seines Unternehmens nach seinem Ausscheiden beruhigt.

Überzeugen Sie viele Vermittler

Banker, Investor, Vermittler, Wirtschaftsprüfer, Anwalt … es gibt viele Vermittler. Sie müssen jeden von ihnen mit passenden Argumenten überzeugen, dass es sich um das richtige Unternehmen handelt, dass es der richtige Zeitpunkt ist, dass Sie die Schultern dafür haben, dass Sie es ernst meinen usw.

Und sogar berühmte Unbekannte. Bei zufälligen Begegnungen werden Sie vielleicht auf Ihr Vorhaben, ein Unternehmen zu kaufen, angesprochen. Und man weiß nie, ob sie nicht vielleicht von einer günstigen Gelegenheit gehört haben, die es zu nutzen gilt. Auch wenn sie nicht Ihre primären Gesprächspartner sind, müssen Sie Überzeugungsarbeit leisten.

Wenn Sie den Kauf eines Unternehmens in Erwägung ziehen, nehmen Sie Kontakt mit den Beratern von Actoria Schweiz auf, die die Vorbereitung und den gesamten Übernahmeprozess begleiten.