Wenn man ein Unternehmen verkaufen möchte, kann man von dieser Aufgabe eingeschüchtert sein. Man kann Monate oder sogar Jahre lang zögern und schließlich sinkt der Wert des Geschäfts. Wie kann man ein gutes Geschäft machen ?

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Die besten Voraussetzungen für den Verkauf eines Unternehmens sind die, die Sie selbst festlegen. Es gibt keine allgemeingültige Antwort. Jedes Geschäft ist einzigartig. Sicher ist jedoch, dass Sie diesem Prozess Ihre Zeit und Ihr Engagement widmen und im Tandem mit Ihren Beratern arbeiten müssen.

Unsere Tipps für den Verkauf eines Unternehmens an Ihre Bedingungen

1. Erstellen Sie ein Beraterpanel

Sie werden Finanz-, Rechts- und persönliche Berater benötigen, die während des gesamten Prozesses mit Ihnen zusammenarbeiten. Wählen Sie Personen aus, die Experten für Unternehmensübertragungen sind, und stellen Sie sicher, dass Sie sie so früh wie möglich an Bord holen.

2. Erstellen Sie eine Ausstiegsstrategie

Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Bedingungen festlegen und die Ziele der verschiedenen Beteiligten verstehen müssen. Was werden Sie nach dem Verkauf tun? Haben Sie vor, an der Spitze des Unternehmens zu bleiben? Wie viel Prozent möchten Sie verkaufen? Wer von den Angestellten und den Verbindlichkeiten? Zielen Sie auf einen potenziellen Käufer ab oder fördern Sie den Wettbewerb mehrerer Käufer, um den Verkaufspreis zu erhöhen? Je nach den Antworten werden Sie erkennen, ob es besser ist, kommerzielle oder finanzielle Investoren zu kontaktieren. Sie legen fest, ob Sie das Unternehmen als Ganzes oder nur bestimmte Vermögenswerte verkaufen.

3. Ihr Unternehmen aufwerten

Der Markt bestimmt den ultimativen Wert eines Unternehmens. Ihre Berater können Ihnen aber auch andere Bewertungsberechnungen aufzeigen. So können Sie sicher sein, dass Ihre Erwartungen realistisch sind und mit dem Markt übereinstimmen. Denn der Verkaufspreis Ihres Unternehmens hängt auch von Ihren Produkten, Dienstleistungen, Prozessen oder Patenten ab, die allesamt Geschäfts- und Finanzprognosen sind.

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4. Den Wert des Unternehmens steigern

Ein von Ihren Beratern durchgeführtes Audit ermittelt, welche Anpassungen notwendig sind, um Ihr Unternehmen vor der Übergabe leistungsfähig zu machen. Diese Änderungen sind für das Führungsteam notwendig, indem überflüssige Vermögenswerte verkauft, Abteilungen geschlossen, Minderheiten aufgekauft, Rechtsfälle geregelt usw. werden.

5. Potenzielle Käufer in Betracht ziehen

Jetzt ist es an der Zeit, das typische Profil Ihres Käufers zu definieren. Es gibt viele Optionen unter den Mitbewerbern, Lieferanten, Kunden, der Geschäftsleitung, Unternehmen im Ausland, Finanzinvestoren und Private-Equity-Investoren. Jede Zielgruppe hat ihre eigenen Motive. Sie müssen wissen, wen Sie zuerst ansprechen müssen. Sie können dann ein Kommunikationsdokument in Form eines Investitionsmemorandums erstellen. Wenn Ihnen ein Kandidat seriöser erscheint als die anderen, fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, ihm die Exklusivrechte an den Verhandlungen zu überlassen.

6. Eine Due-Diligence-Prüfung durchführen

In Zusammenarbeit mit Ihren Beratern stellt diese Studie alle Informationen zusammen, die für die Käufer wichtig sind. Es handelt sich um eine Reihe von Überprüfungen, die es ermöglichen, die Situation eines Unternehmens aus strategischer, umweltbezogener, informationstechnischer, rechtlicher, steuerlicher, sozialer, buchhalterischer und finanzieller Sicht zu zeichnen.

7. Verhandeln

Dies ist einer der wichtigsten Schritte beim Verkauf eines Unternehmens. Der Kaufpreis ist nur ein Faktor und es gibt noch andere Überlegungen, die Sie anstellen müssen. Das ist der Vorteil einer guten Vorbereitung: Sie macht Sie zuversichtlich für die Verhandlungen. Jetzt müssen Sie sich nur noch mit den rechtlichen Dokumenten vertraut machen. Der Käufer bereitet eine Absichtserklärung vor, und wenn Sie diese annehmen, wird sie zu einer Exklusivität zwischen den Parteien führen, die in einen Kauf- und Verkaufsvertrag münden sollte.

8. Den Übergang nach der Übertragung antizipieren

Der Übergeber sollte planen, wie stark er nach dem Verkauf in das Unternehmen involviert sein wird: um den Käufer mit Dingen wie der Übertragung des Kundenstamms, der Erklärung gegenüber dem Management/der Belegschaft, den Sponsoren usw. zu unterstützen. Wenn der Verkauf nicht zustande kommt, war all dies keine Zeitverschwendung. Sie werden Ihr Geschäft und Ihre Branche besser verstanden haben. Sie können sie weiterentwickeln, bis Sie den Markt für geeignet halten.

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Wenn Sie den Verkauf eines Unternehmens erwägen, nehmen Sie Kontakt mit den Experten von Actoria Schweiz auf, die Sie während des gesamten Übernahmeprozesses begleiten.