
Die Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie mit einem oder mehreren Kandidaten verhandeln, die bereit sind, Ihr Unternehmen zu übernehmen. Welche Strategie sollten Sie wählen?

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Sie haben Ihr Unternehmen zum Verkauf angeboten, nun müssen Sie Ihr Verkaufstalent unter Beweis stellen. Dies ist eine der heikelsten Phasen Ihrer Unternehmensübergabe. Dank dieses Artikels, der von unseren Experten von Actoria Schweiz erstellt wurde, sehen Sie, warum und wie Sie mit jedem Ihrer potenziellen Übernehmer eine individuelle Strategie entwickeln können.
Zu verkaufendes Unternehmen sucht Übernehmer
Bei Ihrem zu verkaufenden Unternehmen sollten Sie sich Gedanken über das Profil, die Größe und die Struktur des Unternehmens oder der natürlichen Person machen, die Sie übernehmen möchte.
- Finanzieller Übernehmer vs. strategischer Übernehmer: Ein zum Verkauf stehendes Unternehmen kann für einen Investmentfonds ebenso interessant sein wie für ein kleines Unternehmen, das seine Geschäftstätigkeit ausbauen möchte. Natürlich müssen Sie Ihre Ansprache an die Organisation des Übernehmers anpassen, denn der erste sucht nach wirtschaftlichen Hebelwirkungen, während der zweite vor allem einen Motor für externes Wachstum wünscht.
- Externer Übernehmer vs. Angestellter des Unternehmens: Ersteres ist der häufigste Fall. Es handelt sich dabei oft um ehemalige Manager, die über echte Managementfähigkeiten verfügen und eine Leidenschaft für die Welt der Unternehmen haben. Letztere sind eine gute Wahl für den Übergeber, da sie die Suchkosten senken und den Geschäftspartnern Sicherheit und Dauerhaftigkeit bietené.
Laut einer Studie von Fusacq aus dem Jahr 2016 sind 70 % der Käufer natürliche Personen, während 30 % juristische Personen sind. Das typische Profil des Übernehmers ist ein Unternehmer mit Leib und Seele, aber mit Erfahrung in einer großen Gruppe. Er ist 46 Jahre alt und verfügt im Durchschnitt über 370 000 EUR an Eigenkapital.
Wie verhandelt man, um ein Unternehmen zu verkaufen?
Wenn er sich in die Lage des Käufers versetzt, kann der Leiter eines zum Verkauf stehenden Unternehmens dann eine Strategie zur Übernahme und Wiederbelebung vorlegen, die die Zukunft seines Unternehmens sichert. Dies ist eine der wichtigsten Phasen seiner Verhandlungen. Sie müssen immer die Macht und alle Karten in der Hand behalten, in voller Transparenz. Zögern Sie nicht, den Wettbewerb zu nutzen, indem Sie die verschiedenen Übernahmeangebote, die in Form einer Absichtserklärung vorgelegt werden, miteinander vergleichen.
Wenn Sie sich für einen Vorschlag entschieden haben, der für Ihre Begriffe günstig ist, müssen Sie die Gespräche mit dem Bewerber noch abschließen, um sich auf einen Finanzplan zu einigen, der zu 100 % Ihren Vorstellungen entspricht. Welche Punkte müssen Sie besprechen? Achten Sie zumindest auf die Aktiv- und Passivgarantie, die verschiedenen aufschiebenden Klauseln, den Begleitzeitraum, die steuerlichen Auflagen, die Aufrechterhaltung bestehender Verträge, die Zahlungsmodalitäten, die Fristen usw.
Was auch immer Ihre Strategie ist, ziehen Sie in Betracht, die Dienste der Kanzlei Actoria Suisse in Anspruch zu nehmen. Unsere Fachleute werden Ihnen nicht nur ein Panel von Übernehmern mit relevantem Profil vorstellen, sondern Sie auch bei allen Ihren Schritten und Verhandlungen mit den Kandidaten begleiten.
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Ein Expertenteam für Ihr Zuhören
Sie haben uns vertraut
Actoria hat es mir ermöglicht, Fehlfunktionen in den Prozessen unseres Unternehmens schnell zu diagnostizieren, Optimierungsvorschläge zu machen sowie umzusetzen. Actoria hat uns auch erfolgreich durch alle Phasen des Projekts zur Übertragung unseres Geschäfts an eine Gruppe aus unserer Branche begleitet: Vorbereitung meines Unternehmens, Identifizierung von Übernahmepartnern, Verhandlungen bis zum Einstieg des Partners in den Kapitalmarkt. Actoria hat uns mit ihrem Verhandlungsgeschick unterstützt und den richtigen Partner für uns gefunden.
Wir hatten es ziemlich eilig, eine Lösung zu finden, da sich mein Gesundheitszustand schnell verschlechterte. Der Berater von Actoria hat es mir ermöglicht, das Projekt zum Verkauf meines Unternehmens erfolgreich durchzuführen. Er war maßgeblich daran beteiligt, dieses heikle Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen, da es alle unsere täglichen Tätigkeiten stark beeinflusste. Dieses Projekt lag mir sehr am Herzen und wurde immer notwendiger. Der Impuls, der von Actoria ausgehen wurde, war entscheidend für die Umsetzung des Projekts.
Erstens erstellte Actoria einen strategischen Analysebericht mit dem Ziel, die Stärken und Schwächen unseres Unternehmens zu identifizieren. Zweitens entschied Actoria über den Zustand des Gesamtmanagements unseres Geschäfts, um dessen Wert zu steigern. Actoria leitete dieses Projekt mit meinem gesamten Managementteam, wodurch alle operativen Mitarbeiter einbezogen wurden und wir schnell einen Weg für den Investor finden konnten, sich an unserem Unternehmen zu beteiligen, dem sich auch einige Führungskräfte unseres Unternehmens sowie eine Bank anschlossen.
Ich hätte mit dem Ergebnis nicht glücklicher sein können und bin froh, dass ich mich bei der Übertragung meines Unternehmens an Actoria gewandt habe. Actorias unermüdlicher Einsatz und ihre hohe Professionalität haben zum Erfolg dieses Projekts geführt. Von der Vorbereitungsphase bis zur operativen Phase hat das Actoria-Team alle Phasen der Übertragung sowie alle rechtlichen und finanziellen Transaktionen gemanagt. Angesichts der Komplexität dieser Transaktion hat das Actoria-Team umso mehr ihre unbestreitbaren Kompetenzen im M&A-Bereich offenbart.
Actoria einzustellen machte den Unterschied, um mein ursprüngliches Ziel zu erreichen und zu meiner nächsten beruflichen Herausforderung überzugehen. Der Verkauf eines Unternehmens wie AMR in diesem Markt war keine leichte Aufgabe. Actoria bewies Ausdauer bei der Identifizierung der richtigen Übernehmer mit Branchenkenntnis, um meinen Betrieb weiterzuentwickeln, und bot während des gesamten Prozesses professionelle Beratung.
Der Verkaufsprozess des Unternehmens war eine sehr lange und schwierige Reise. Die professionelle Unterstützung von Actoria hat diese Anstrengung viel einfacher gemacht. Ich möchte mich besonders bei den Beratern in Schweiz und der Schweiz für ihre sehr effektive Zusammenarbeit bedanken. Ihre Berater haben während der Verhandlungen kreative Lösungen vorgeschlagen, um die bedeutenden Hindernisse effektiv zu überwinden, damit die Vereinbarung abgeschlossen werden konnte. Ihre Erfahrung, ihr Wissen und ihre Professionalität trugen zum Erfolg der Transaktion bei.
Die Gruppe in Kürze:
Jedes Jahr 60 erfolgreiche Aufträge mit 20 Partnern und Senior Consultants Unternehmen mit 5 bis 100 Arbeitnehmern mit einem Umsatz von 1 bis 100 Millionen
Wir sind in vielen Ländern in Europa und Afrika niedergelassen, um ausländischen Übernehmern/Investoren Zugang zu verschaffen:
Die Frage nach dem Verkauf eines Schweizer Unternehmens stellt sich früher oder später. Wie finden Sie den richtigen Übernehmer in der Schweiz? Wie können Sie Ihr Unternehmen in der Schweiz erfolgreich übertragen? Wenn man sein Unternehmen an einen Nachfolger, einen Übernehmer, einen Käufer oder einen Investor übergeben möchte, werden verschiedene Begriffe verwendet: Übergabe Schweizer Unternehmen, Verkauf Schweizer Gesellschaft, Verkauf Schweizer Unternehmen, Verkauf Schweizer KMU. Unabhängig davon, welche Begriffe für den Verkauf Ihres Schweizer Unternehmens verwendet werden, werden Sie es auf eine Liste der zu verkaufenden Unternehmen in der Schweiz setzen können. Sie werden auch eine Unternehmensbörse in Anspruch nehmen können oder sich von einem M&A- Spezialist, einem Spezialisten für die Übertragung von Schweizer Unternehmen, beraten lassen. Mit ihm werden Sie über den besten Übernehmer nachdenken können: Familie, Arbeitnehmer, Investmentfonds, externer Übernehmer. Manchmal wird er Ihnen auch andere Lösungen vorschlagen können, wie zum Beispiel einen Unternehmenszusammenschluss, eine Fusion oder eine Allianz mit einem anderen Schweizer Unternehmen.
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