Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie mit einem oder mehreren Kandidaten verhandeln, die bereit sind, Ihr Unternehmen zu übernehmen. Welche Strategie sollten Sie wählen?

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Sie haben Ihr Unternehmen zum Verkauf angeboten, nun müssen Sie Ihr Verkaufstalent unter Beweis stellen. Dies ist eine der heikelsten Phasen Ihrer Unternehmensübergabe. Dank dieses Artikels, der von unseren Experten von Actoria Schweiz erstellt wurde, sehen Sie, warum und wie Sie mit jedem Ihrer potenziellen Übernehmer eine individuelle Strategie entwickeln können.

Zu verkaufendes Unternehmen sucht Übernehmer

Bei Ihrem zu verkaufenden Unternehmen sollten Sie sich Gedanken über das Profil, die Größe und die Struktur des Unternehmens oder der natürlichen Person machen, die Sie übernehmen möchte.

• Finanzieller Übernehmer vs. strategischer Übernehmer: Ein zum Verkauf stehendes Unternehmen kann für einen Investmentfonds ebenso interessant sein wie für ein kleines Unternehmen, das seine Geschäftstätigkeit ausbauen möchte. Natürlich müssen Sie Ihre Ansprache an die Organisation des Übernehmers anpassen, denn der erste sucht nach wirtschaftlichen Hebelwirkungen, während der zweite vor allem einen Motor für externes Wachstum wünscht.
• Externer Übernehmer vs. Angestellter des Unternehmens: Ersteres ist der häufigste Fall. Es handelt sich dabei oft um ehemalige Manager, die über echte Managementfähigkeiten verfügen und eine Leidenschaft für die Welt der Unternehmen haben. Letztere sind eine gute Wahl für den Übergeber, da sie die Suchkosten senken und den Geschäftspartnern Sicherheit und Dauerhaftigkeit bietené.

Laut einer Studie von Fusacq aus dem Jahr 2016 sind 70 % der Käufer natürliche Personen, während 30 % juristische Personen sind. Das typische Profil des Übernehmers ist ein Unternehmer mit Leib und Seele, aber mit Erfahrung in einer großen Gruppe. Er ist 46 Jahre alt und verfügt im Durchschnitt über 370 000 EUR an Eigenkapital.

Wie verhandelt man, um ein Unternehmen zu verkaufen?

Wenn er sich in die Lage des Käufers versetzt, kann der Leiter eines zum Verkauf stehenden Unternehmens dann eine Strategie zur Übernahme und Wiederbelebung vorlegen, die die Zukunft seines Unternehmens sichert. Dies ist eine der wichtigsten Phasen seiner Verhandlungen. Sie müssen immer die Macht und alle Karten in der Hand behalten, in voller Transparenz. Zögern Sie nicht, den Wettbewerb zu nutzen, indem Sie die verschiedenen Übernahmeangebote, die in Form einer Absichtserklärung vorgelegt werden, miteinander vergleichen.

Wenn Sie sich für einen Vorschlag entschieden haben, der für Ihre Begriffe günstig ist, müssen Sie die Gespräche mit dem Bewerber noch abschließen, um sich auf einen Finanzplan zu einigen, der zu 100 % Ihren Vorstellungen entspricht. Welche Punkte müssen Sie besprechen? Achten Sie zumindest auf die Aktiv- und Passivgarantie, die verschiedenen aufschiebenden Klauseln, den Begleitzeitraum, die steuerlichen Auflagen, die Aufrechterhaltung bestehender Verträge, die Zahlungsmodalitäten, die Fristen usw.

Was auch immer Ihre Strategie ist, ziehen Sie in Betracht, die Dienste der Kanzlei Actoria Suisse in Anspruch zu nehmen. Unsere Fachleute werden Ihnen nicht nur ein Panel von Übernehmern mit relevantem Profil vorstellen, sondern Sie auch bei allen Ihren Schritten und Verhandlungen mit den Kandidaten begleiten.

Link zur Fusacq-Studie