Um den Fortbestand seiner Tätigkeit zu sichern oder Geld zu verdienen, kann ein Geschäftsführer beschließen, sein Unternehmen wieder zu verkaufen. Dann gilt es, die Beweggründe der großen Konzerne zu verstehen, wenn sie in ein Startup investieren ?

Eigenes Unternehmen an einen großen Konzern weiterverkaufen, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Die Welt der Fusionen und Übernahmen ist in Aufruhr. Für 2018 wird ein Handelsvolumen von nicht weniger als 3,2 Billionen US-Dollar erwartet, ein Rekordwert, der weit über den 2,6 Billionen US-Dollar des Jahres 2017 liegt. Was ist die Ursache? Der Trend, das eigene Unternehmen wegen fehlender Finanzierung weiterzuverkaufen.

Wettbewerb, technologischer Fortschritt und Globalisierung haben dazu beigetragen, die Geschäftswelt zu verändern. Wir haben uns von einem «Bauen, um zu wachsen»-Markt zu einem «Kaufen, um zu wachsen»-Markt gewandelt. Große Industrie- und Handelskonzerne, nicht nur aus dem Bereich der neuen Technologien, haben diese Mentalität des Aufkaufens entwickelt, um ihr Wachstum anzukurbeln und auf breiter Ebene wettbewerbsfähig zu bleiben.

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Um sein Unternehmen wieder zu verkaufen, ist es wichtig, sich mit den Motiven der großen Chefs zu beschäftigen. Die beiden ehemaligen Goldman-Sachs-Banker und Unternehmer Courtney und Carter Reum haben sechs Gründe genannt, warum große Konzerne heute Startups kaufen.

6 Argumente, die Sie beim Wiederverkauf Ihres Unternehmens vorbringen sollten

1. Ihr Talent

Manchmal ist ein großer Konzern an Ihren Führungs- und Managementfähigkeiten interessiert. Er ist an Ihrer Persönlichkeit interessiert, mehr noch als an Ihren Produkten und Dienstleistungen. Dann kann es sein, dass er Ihnen die Leitung einer noch größeren Abteilung anvertraut, damit Sie diese ebenso erfolgreich führen.

2. Ihre Plattform

Microsoft hat LinkedIn für 26 Milliarden Dollar gekauft, und hier ist der Grund dafür. LinkedIn hat sich von einem rein beruflichen sozialen Netzwerk zu einem weiterentwickelten und offenen sozialen Netzwerk entwickelt, als es Pulse kaufte. Damals sagte Deep Nishar, LinkedIns Direktor für Produkte und Benutzererfahrung: «Sie hofften, dass LinkedIn die ultimative Plattform für berufliche Veröffentlichungen sein würde.

3. Ihre Technologie

Dies ist der offensichtlichste Grund und der, den Sie am besten zur Geltung bringen können. Wenn Sie eine innovative Technologie entwickelt haben, ermöglichen Sie einem großen Konzern in nur wenigen Monaten ein neues Wachstum. Während der Prozess möglicherweise viel länger gedauert hätte, wenn er intern verwaltet oder an Berater ausgelagert worden wäre. Als Dell Computers 2016 EMC gekauft hat, haben sie in nur einem Jahr 10.000 neue Geschäftskunden unter Vertrag genommen!

4. Ihre Marke

Sein Unternehmen weiterzuverkaufen bedeutet auch, sein Markenimage weiterzuverkaufen. Lassen Sie einen großen Konzern von Ihrem Sympathiekapital und/oder Ihren Vertriebskanälen profitieren. Und nicht zu vergessen: Ihre Kunden, vor allem wenn sie treu sind.

5. Ihr Zugang zu neuen Märkten

Stellen wir uns einen großen Konzern vor, der in einen aufstrebenden Markt einsteigen möchte. Er kann sich an die vorhandenen Startups wenden, die ihre Zielgruppe bereits kennen. Das ist eine leistungsstarke Möglichkeit, die Generation Y zu erreichen, deren Kaufverhalten die Gewohnheiten des traditionellen Marketings durcheinander bringen kann, oder z. B. den asiatischen Markt zu erobern.

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6. Ihr Vertriebsmodell

Mit dem Ziel, mit Gillette zu konkurrieren, zahlte Unilever 1 Milliarde US-Dollar an Dollar Shave Club. Warum war das so? Weil dieses kleine Direktvertriebsunternehmen auf die Treue seines Kundenstamms zählen konnte. Mit neuen finanziellen Mitteln schossen die Umsätze zwischen 2015 und 2016 um mehr als 47 % in die Höhe!

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