Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, zur Übertragung eines Unternehmens ?

Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, zur Übertragung eines Unternehmens ?

Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, zur Übertragung eines Unternehmens ?, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Gibt es einen idealen Zeitpunkt im Jahr, um ein Unternehmen zu übertragen, und ist insbesondere der Monat September am günstigsten ?

Der Frühling und der Sommer scheinen die ideale Jahreszeit für einen Hausverkauf zu sein.

Gibt es eine vergleichbare Jahreszeit zur Übertragung von Unternehmen ?

Viele Berichte beantworten diese Frage: Wie lange dauert es, ein Unternehmen zu übertragen ?

Die typische Antwort lautet, es dauert 8 bis 12 Monate, um den Verkauf eines mittelgroßen Unternehmens gut vorzubereiten, zu planen und durchzuführen. Es gibt auch viele Berichte mit der Überschrift «Wann ist der richtige Zeitpunkt, um ein Unternehmen zum besten Preis zu verkaufen?» Die Standardantwort auf diese Frage lautet, dass der Verkaufspreis maximiert werden kann, wenn alle persönlichen, geschäftlichen und branchenspezifischen Faktoren aufeinander abgestimmt sind.

Wenn wir also davon ausgehen, dass ein Unternehmen bereit für den Verkauf ist, gehen wir einen Schritt weiter und analysieren die beste Zeit des Jahres, um ein Unternehmen zu verkaufen.

Ich unterteile den Verkauf eines Unternehmens in vier verschiedene Phasen: Vorbereitung, Vermarktung, Auswahl der Erwerber und Abschluss. Jede Phase dauert etwa drei Monate. Wenn wir diese Zeitpläne kennen, können wir im Vorfeld daran arbeiten, den optimalen Zeitpunkt für jede Phase zu bestimmen.

Meiner Erfahrung nach ist es am besten, die Vermarktungsphase im September zu beginnen, da zu diesem Zeitpunkt die Erwerber erfrischt aus den Sommerferien zurückkehren und bereit sind, neue Möglichkeiten zu finden. Außerdem möchten Sie in den Sommermonaten nicht in die Abschlussphase eintreten, da der Urlaub der Hauptmitglieder Ihres Teams für Fusionen und Akquisitionen den Verkaufsprozess verzögern kann. Ein weiterer Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten, sind natürlich die Feierlichkeiten zum Jahresende. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie wissen, dass vom 15. Dezember bis zum 10. Januar die so genannte Süßwarenpause für Gespräche gilt.

Die wichtigsten Etappen des Prozesses der Unternehmensübertragung werden wie nachstehend beschrieben.

Ist die Einleitung im September der beste Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu übertragen und insbesondere mit der Vorbereitung zu beginnen ?

Etappe 1: Vorbereitung der Präsentationsunterlagen (durch den Berater zusammen mit dem Verkäufer) und des Materials für die sorgfältige Prüfung (durch den Verkäufer, angeleitet durch den Berater)

Die Dokumentation mit einem Teaser, einem Memorandum und einer Liste von Käufern kann, obwohl sie mit dem Verkäufer iterativ ist, innerhalb von vier Wochen fertiggestellt werden.
Die Vorbereitung der Dokumente für die Vorabkontrolle hängt stark vom Unternehmen ab und kann von mehreren Wochen bis zu mehreren Monaten dauern.

Etappe 2: Auswahl potenzieller Übernehmer und Einholung von Interessenbekundungen

Diese Etappe kann 1 bis 4 Monate dauern

Etappe 3 : Gesprächstermine und Bereitstellung zusätzlicher Informationen; Erhalt und Verhandlung der endgültigen Absichtserklärung.

Diese Etappe dauert bis zu 2 Monate.

Etappe 4 : Due Diligence und Erstellung/Verhandlung des Kaufvertrags.

Diese Etappe dauert 45 bis 60 Tage.

Total
9 bis 12 Monate

Warum so lange ?

Ein Verkaufsprozess braucht Zeit, weil es wichtig ist, sich gut vorzubereiten, bevor man sich auf Gespräche einlässt, anstatt nur auf die Anfragen der Erwerber zu reagieren. Sind die Informationen erst einmal ausgetauscht oder die Fragen beantwortet, ist es schwierig, auf inkohärente Informationen zurückzugreifen.

Die nächste Phase im Prozess des Unternehmensverkaufs ist das, was wir als «Vermarktung» bezeichnen, und ist die Marketing-/Kommunikationsphase im Prozess. Je nach Beziehungsniveau des beauftragten Fachmanns und der Jahreszeit kann diese ein bis drei Monate dauern. Zu den saisonalen Ereignissen, die den Prozess verlangsamen, gehören Weihnachten, die Sommerferien, Neujahr in China, Ostern in Europa, etc.

Die letzte Phase eines Firmenverkaufs ist die Due Diligence und der Abschluss (d. h. die juristischen Formalitäten), was üblicherweise 60 Tage dauert. Wenn man diese drei Hauptphasen zusammenzählt, kommt man auf mindestens fünf Monate. Ein Firmenverkauf ist kein schneller Prozess.

Beispiel für den Verkauf eines realen Unternehmens.

Dies ist ein reales Beispiel für die Veräußerung eines Privatunternehmens. In diesem Fall wollte der Eigentümer und hundertprozentige Anteilseigner in den Ruhestand gehen und war gut darauf vorbereitet, diesen Prozess zu beginnen. Es handelte sich um ein hochprofitables Softwareunternehmen, das von einem einzigen Standort aus tätig war und einen breit gefächerten Kundenstamm bediente. Kurzum, eine attraktive Akquisitionsmöglichkeit mit einem motivierten Übergeber.

Das Beauftragungsschreiben zum Beginn des Prozesses wurde am 11. Mai, einem Mittwoch, unterzeichnet. Am darauffolgenden Freitag trafen wir uns mit dem Unternehmen zu einer Sitzung, bei der wir Informationen sammelten und eine Strategie erarbeiteten. Eine Woche später trafen wir uns erneut, diesmal nachdem wir einen ersten Entwurf für eine Liste potenzieller Erwerber, ein Memorandum mit vertraulichen Informationen (CIM) und den Teaser fertiggestellt hatten. Die ersten E-Mails und Anrufe bei potenziellen Erwerbern begannen am 26. Mai; die ersten Bücher (d. h. die CIMs) wurden am 10. Juni verschickt; und die Interessenbekundungen (IDs) wurden am 30. Juni angefordert.

Das Erlangen von Marktinteresse und eines Richtwerts kann ein schneller Prozess sein; in diesem Fall etwa sieben Wochen. Die wichtigsten Faktoren, die zu einem schnellen Prozess beitragen, sind der Grad der Vorbereitung des Kunden und die Tatsache, dass man so schnell wie möglich daran arbeitet, die Qualitäten und Stärken des Unternehmens hervorzuheben. Auch wenn dies erst die Mitte des Prozesses ist (mit den Präsentationen der Geschäftsleitung, dem Einholen und Verhandeln von Absichtserklärungen und der anstehenden Due Diligence), wird das Vertriebsteam eine gute Vorstellung davon haben, wie groß das Interesse des Marktes ist und ob in dieser Phase des Prozesses ein gutes Geschäft möglich ist.

Beschleunigter Prozess

In einigen Fällen, in denen : (a) der Prozess aus verschiedenen Gründen (gesundheitliche Probleme des Verkäufers, Unternehmen in Schwierigkeiten usw.) nicht 9-12 Monate dauern kann, oder (b) der beste Käufer dem Verkäufer gut bekannt ist und sein Unternehmen kennt, oder (c) es nur einen einzigen Erwerber gibt, kann der Verkäufer einen beschleunigten Prozess durchlaufen.
Im beschleunigten Prozess können Sie die Vorbereitungsphase überspringen und direkt zu einer Absichtserklärung übergehen.

Fabrice ist Präsident und Gründer der Actoria und Mitbegründer von Actinvest, Actesys und Entreprisenligne.com. Seit über 30 Jahren betreut Fabrice seine Kunden bei zahlreichen Veräußerungs-, Bewertungs-, Akquisitions- und Desinvestitionsaufträgen in einer Vielzahl von Branchen. Fabrice hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmern beim Aufbau wertvoller Unternehmen mit dem Ziel der Nachhaltigkeit zu helfen.

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