Zuallererst muss man verstehen, warum man sein Unternehmen verkaufen sollte und warum man es jetzt tun sollte. Eine Analyse, die hilft, eine falsche Entscheidung zu vermeiden.
Die Gründe für den Verkauf eines Unternehmens zu ermitteln, bedeutet, die Motivation zu hinterfragen, die zum Verkauf führt. Es bedeutet auch, den nächsten Schritt zu antizipieren. Es ist unmöglich, zu wissen, ob man bereit ist, wenn man keine Pläne für die Zeit danach hat. Ein Artikel von Actoria Schweiz.
Sein Unternehmen verkaufen, mit welchen Absichten?
Être prêt à vendre son entreprise, transmission d’entreprises en Suisse
Der Verkauf eines Unternehmens kann aus einer ganzen Reihe unterschiedlicher Gründe erfolgen: Ruhestand, Wunsch nach einem neuen Lebensstil, Geldbedarf für Investitionen, Umzug etc. Manchmal sind es auch schwierigere Gründe, die eine Führungskraft dazu veranlassen, ihr Unternehmen zu verkaufen, z. B. Krankheit oder Tod eines nahestehenden Menschen. Das unmittelbare Bedürfnis, aus dem Geschäft auszusteigen, kann ihn dazu veranlassen, einen zu niedrigen Verkaufspreis zu akzeptieren. Wenn er zu schnell verkauft, verringert er die Attraktivität des Unternehmens, weil er z. B. eine Übergangszeit ablehnt.
Im Gegensatz dazu lassen sich andere Führungskräfte Zeit, um vollständig darauf vorbereitet zu sein, ihr Geschäft unter den besten Bedingungen zu verkaufen. Indem sie ihren Ausstieg aus dem Unternehmen planen, bereiten sie die Transaktion so gut wie möglich vor und warten, bis der richtige Käufer auftaucht. Da sie flexibler sind, halten sie sich jederzeit bereit. Dies dauert zwar länger, ist aber die Strategie, die am wahrscheinlichsten zum Erfolg führt.
Den weiteren Verlauf des Programms festlegen
Um für den Verkauf seines Unternehmens bereit zu sein, muss man sich also Gedanken über seine Zukunft machen. Manche hoffen, einen Fuß in der Firma zu behalten, die sie aufgebaut haben, und weiterhin involviert zu sein. Andere wollen das Unternehmen ein für alle Mal verlassen. In jedem Fall sollte man sich Gedanken über das Profil des Übernehmers machen. Muss das Unternehmen an seinem derzeitigen Standort bleiben, um sein Fortbestehen zu sichern? Gibt es einen Konkurrenten oder einen Mitarbeiter, der an der Übernahme interessiert wäre?
Die Antworten auf diese Fragen offenbaren potenzielle Konflikte. Ein Verkäufer möchte sein Unternehmen zum besten Preis verkaufen, in bar und mit einer Garantie für die Zukunft der Angestellten. Andererseits ist es unmöglich, einen Käufer zu finden, der all seine Forderungen ohne zu zögern akzeptiert. Daher sollten Sie Ihre Prioritäten auflisten. Die Zusammenarbeit mit einem Fachmann für Unternehmensübertragungen ist bei der Lösung dieser Konflikte sehr hilfreich. Er erstellt einen strategischen Plan, der es ermöglicht, die Marktsituation zu verstehen.
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