Unternehmensverkauf vorbereiten: Ziele und Unterlagen

Unternehmensverkauf vorbereiten: Ziele und Unterlagen

Ziele des Verkaufs klären

Vor einem Unternehmensverkauf sollten Eigentümer festhalten, was sie übertragen möchten und welche Rolle sie nach der Übergabe übernehmen wollen. Preis, Zeitpunkt, Zahlungsbedingungen und Fortführung des Betriebs sind unterschiedliche Verhandlungsziele. Eine Prioritätenliste hilft, spätere Angebote nachvollziehbar zu prüfen. Sie garantiert weder einen Käufer noch ein bestimmtes Ergebnis.

Unterlagen geordnet bereitstellen

Bereiten Sie Abschlüsse, aktuelle Finanzinformationen, wesentliche Verträge sowie eine Übersicht über Kunden, Personal und betriebliche Abhängigkeiten vor. Kennzeichnen Sie fehlende Unterlagen und offene Fragen. Eine nachvollziehbare Dokumentation erleichtert die Prüfung; wesentliche Risiken dürfen nicht durch eine ausschliesslich positive Verkaufsdarstellung verdeckt werden.

Bewertung und Preisvorstellung unterscheiden

Begründen Sie die Preisvorstellung anhand einer nachvollziehbaren Bewertung und ihrer Annahmen. Verschiedene Methoden können je nach Unternehmen geeignet sein. Eine rechnerische Bewertung und der tatsächlich verhandelte Preis müssen nicht übereinstimmen. Unterscheiden Sie den Transaktionsumfang, mögliche Preisanpassungen und die Bedingungen der Zahlung, bevor Sie Angebote vergleichen.

Vertraulichen Informationsaustausch planen

Legen Sie fest, welche Informationen in welcher Phase und an welche Interessenten weitergegeben werden sollen. Persönliche Daten und sensible Geschäftsunterlagen brauchen besondere Sorgfalt. Besprechen Sie Vertraulichkeit und Zugriffsrechte mit den zuständigen Fachpersonen. Öffentliches Marketing und gezielte Käuferansprache sind unterschiedliche Wege; sie erhöhen nicht automatisch den Unternehmenswert.

Geeignete Interessenten prüfen

Prüfen Sie Ziele, Finanzierungsmöglichkeiten und die geplante Fortführung durch einen Interessenten. Ein strategischer Käufer, eine Privatperson oder eine familieninterne Nachfolge kann unterschiedliche Fragen stellen. Verlassen Sie sich nicht allein auf die Kategorie des Käufers. Die konkrete Prüfung des Projekts ist wichtiger als ein pauschales Profil.

Zeitplan, Beratung und Verhandlungen vorbereiten

Planen Sie Zuständigkeiten, Unterlagenprüfung und Entscheidungsschritte. Vergleichen Sie Angebote anhand derselben Kriterien. Ob eine zeitlich begrenzte Exklusivität vereinbart wird, hängt vom Prozess und den konkreten Bedingungen ab; es gibt keine allgemeine Empfehlung, sie immer abzulehnen. Lassen Sie rechtliche, steuerliche und finanzielle Fragen individuell prüfen.

Quellen und nächster Schritt

Orientierung bieten Unternehmensbewertung im KMU-Portal des SECO und Due Diligence: Analyse des Unternehmens. Die hier beschriebenen Schritte sind Empfehlungen zur Vorbereitung, keine Garantie für Verkaufspreis oder Abschluss. Actoria kann bei der Strukturierung des Verkaufsprozesses und der Vorbereitung der Unterlagen unterstützen; Umfang und Aufgaben werden im jeweiligen Mandat geklärt.