Pourquoi décider de rechercher un successeur ?

Wie bestimmt man den Wert seines Unternehmens in der Schweiz?, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Im Laufe meiner jahrelangen Erfahrung habe ich festgestellt, dass die Nachfolge am besten verlief, wenn die Führungskraft die Motivation für ihr Vorhaben und die zu erreichenden Ziele genau definiert hatte.

Bevor man mit dem Nachfolgeprozess beginnt, sollte man sich meiner Meinung nach einen Moment Zeit nehmen, um sich die richtigen Fragen zu seinem Vorhaben zu stellen.

Bevor man weiß, «Wie man weitergeben wird», muss man noch wissen, warum!

Es geht also um die Frage nach dem «Warum».

Warum sollten Sie sich also dazu entschließen, einen Nachfolger zu suchen?

Keine klare Motivation für sein Projekt zu haben und keine Ziele nach dem Start zu haben, sind Hauptursachen für Misserfolge: Einerseits verstehen die Nachfolger die Übergeber nicht, die verkaufen, ohne zu wissen, was sie als Nächstes tun werden, und vor allem laufen Sie Gefahr, Ihre Meinung vor dem Abschluss zu ändern, indem Sie schließlich sagen, dass Sie nicht bereit sind und Ihr Unternehmen lieber behalten, um es später zu übergeben.

Es mag überraschend klingen, aber ich bin überrascht, wie viele meiner Kunden mich bitten, sie zu begleiten, ohne dass sie bereits entschieden haben, was sie nach ihrem Ausscheiden aus dem Unternehmen tun werden.

Aber wie beantwortet man die Frage nach dem Warum?

Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie zweifach denken:

• Einerseits über Ihr Unternehmen
• Und zum anderen über sich selbst!!!

Das eine geht in einer Gesellschaftsnachfolge nicht ohne das andere.

Ihr Leben und das Leben Ihrer Gesellschaft sind voneinander abhängig, und wenn Sie eines dieser Leben berühren, berühren Sie auch das andere.

Die 2 vorrangigen Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind also:

• Bin ich bereit, mein Unternehmen endgültig zu verlassen?
• Ist mein Unternehmen bereit, dass ich es verlasse, um den Staffelstab weiterzureichen?

Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen «Nein» lautet, können Sie den Nachfolgeprozess nicht auslösen.

Die erste Frage betrifft Ihre tieferen Motive.

Wenn Sie kein klares Ziel und damit eine tiefe Motivation haben, sollten Sie den Prozess nicht in Gang setzen.

Sie müssen wissen, warum Sie Ihr Unternehmen endgültig verlassen wollen und vor allem, um was zu tun.

Um diese Frage richtig zu beantworten, müssen Sie analysieren, wie sich Ihre Entscheidung auf Ihr persönliches Leben, Ihr Familienleben, Ihr soziales Leben sowie auf Ihr derzeitiges und zukünftiges Einkommen auswirkt.

Die zweite Frage bezieht sich auf die Funktionsweise Ihrer Firma: Sind ihr Management, ihre Organisation, ihre Verwaltung, ihre Struktur gut für eine Unternehmensnachfolge geeignet?

Idealerweise sollte Ihre Firma kurz bevor Ihre Produkte ihr Reifestadium erreicht haben, übergeben werden. Vorher ist es zu früh und nachher ist es zu spät. Der Nachfolger wird nicht bereit sein, zu viel für ein Unternehmen zu bezahlen, das Produkte vertreibt, die sich im Abwärtstrend befinden.

Ich war schon immer der Meinung, dass es bestimmte Zeitfenster gibt, die man beachten muss, um ein Unternehmen wieder ins rechte Licht zu rücken.

Aber die Reife eines Produkts reicht nicht aus, um das Zeitfenster zu kennen.

Andere Indikatoren sind z. B. :

• Management: Mir ist bewusst, dass Informatik nicht die Teetasse aller Firmenchefs ist. Aber bei der Unternehmensnachfolge ist sie ein notwendiges Übel! Sie werden bei der Vorbereitung der Transaktion, aber auch in der Übergangszeit mit dem Nachfolger wertvolle Zeit sparen, wenn Sie über ein gutes IT-Tool verfügen, um Ihre Kunden, Lieferanten, Produkte und Mitarbeiter zu verwalten. Dies ist oft ein Argument in Verhandlungen und ein Bonus auf den Wert Ihres Unternehmens.
• Ein weiterer Indikator: Das Management: Haben Sie die Delegation von Verantwortung an Ihre Mitarbeiter organisiert? Wenn nicht, sorgen Sie dafür, dass der Nachfolger nicht das Gefühl hat, dass das Kartenhaus zusammenbricht, wenn Sie gehen.
• Indikator Nr. 3: Die Struktur des Unternehmens: Prüfen Sie, ob die Rechtsstruktur Ihres Unternehmens für eine Nachfolge geeignet ist. Wenn Sie Immobilien besitzen, sollten Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, diese zu veräußern, vor allem wenn Sie sie behalten möchten.

Die Entscheidung über die Nachfolge ist keine triviale Angelegenheit und eine Vernachlässigung dieses Schrittes ist ein Faktor, der zum Scheitern des Vorhabens führen kann.

Unterschätzen Sie also nicht die Bedeutung dieses ersten Schrittes!!!