Was ist das Geheimnis hinter den Transaktionsschüben in der Schweiz?

Pourquoi beaucoup de grandes entreprises ont besoin d’acquérir des petites et moyennes entreprises pour se développer ?

Quel est le secret derrière les montees en puissance des
transactions en Suisse ,, transmission d’entreprises en Suisse

Die Übernahme von KMUs wird von großen Konzernen oft als Wachstumsschub angesehen, und häufig verbringen wir einen großen Teil unserer Zeit damit, die Aktivitäten unserer KMU-Kunden großen europäischen und internationalen Unternehmen vorzustellen.

Wir sehen immer mehr Möglichkeiten für gut geführte kleine und mittlere Unternehmen (KMU), sich an große Unternehmen zu verkaufen, die ihr Angebot stark ausbauen und verbessern können.

Die Motivation, KMU für ein Großunternehmen zu erwerben, liegt häufig darin, dass es seine Kapazitäten (Produkte oder Dienstleistungen) und/oder seine geografische Präsenz erweitern möchte oder dass es langfristig wahrscheinlich billiger wäre, zu kaufen, anstatt ein Unternehmen zu gründen.

Unabhängig von ihren manchmal beträchtlichen Ressourcen hat die Geschichte gelehrt, dass große Unternehmen in der Regel nicht gut darin sind, ein Geschäft von Grund auf neu zu starten.

Außerdem mangelt es ihnen oft an Innovation, Leidenschaft und Unternehmergeist, um die Herausforderung der Gründung eines neuen Unternehmens erfolgreich zu meistern.

Mehr noch: Große Unternehmen sind nicht erfolgreich, wenn es um Innovation und die Entwicklung innovativer Produkte oder Dienstleistungen geht. Wie Maxwell Wessel in seinem Buch «Warum große Unternehmen nicht innovativ sein können» hervorgehoben hat. In seinen Anfängen ist ein Unternehmen darauf ausgelegt, eine Innovation auf den Markt zu bringen. Der Erfolg eines neuen Unternehmens wird nicht an der unmittelbaren Rentabilität gemessen. Er wird daran gemessen, wie gut er ein Problem auf dem Markt erkennt und eine Lösung dafür findet … In einem reifen Unternehmen wird der Erfolg ganz anders gemessen: am Gewinn ….. Es entstehen Organisationsstrukturen und -prozesse, die das Unternehmen zu einem effizienten Betrieb führen. Der Mangel an internen Innovationen behindert jedoch die Entwicklung des Unternehmens. Die Manager sind sich dieser Schwäche bewusst und beschließen, sich nach außen zu orientieren, um neue Unternehmen zu integrieren.

Deshalb sind viele Fusionen und Übernahmen erfolgreich, wenn sie die Kreativität junger, innovativer Unternehmen mit dem Kapital und den Vertriebskanälen großer Unternehmen vereinen.

In der Regel bedeutet die Übernahme von KMU mit innovativen Produkten oder Dienstleistungen für ein großes Unternehmen eine Zeit- und Geldersparnis.

Damit diese Ehe funktioniert, muss jedoch sichergestellt werden, dass die Ziele in einem angemessenen Verhältnis zur Größe des Übernehmers stehen. Achtung nicht versuchen, größer als man selbst zu erwerben….

Wir stehen am Anfang einer enormen Veränderung in der Anzahl der zu übergebenden Unternehmen, da die Babyboomer unter den Unternehmern bis 2024 in den Ruhestand gehen werden.

Weniger als 25 % der Unternehmenseigentümer haben geplant, ihr Unternehmen an die Kinder zu übergeben, und das derzeitige Management ist häufig nicht in der Lage oder nicht bereit, die Kontrolle über das Unternehmen zu übernehmen.

Dies ist eine wichtige Gelegenheit für ehrgeizige und gut geführte KMU, über eine Expansion durch externes Wachstum nachzudenken.

Die Entwicklung durch externes Wachstum ist kein Instrument, das nur großen Unternehmen vorbehalten ist!

Auch ein mittelgroßes Unternehmen hat ein Interesse daran, durch Übernahmen zu wachsen, um seinen Wert zu steigern. So kann es für ein mittelgroßes Unternehmen interessant sein, junge Unternehmen zu übernehmen, die ein innovatives Produkt bzw. eine innovative Dienstleistung auf den Markt gebracht oder Produktionsprozesse eingeführt haben, die es ermöglichen, mit geringeren Kosten zu produzieren und somit höhere Gewinnspannen zu erzielen.

Ebenso kann ein mittleres Unternehmen ein Interesse daran haben, kleinere oder gleich große KMU in anderen Regionen oder Ländern zu erwerben, um Marktanteile zu gewinnen und Größenvorteile anzustreben.

Nun muss man realistisch bleiben, denn die Entwicklung eines Unternehmens durch externes Wachstum ist für die Aktionäre kein Mittel, um schnell reich zu werden. Man muss nämlich geduldig sein und sich die Zeit nehmen, die Investition, die man in den Erwerb eines Unternehmens getätigt hat, zu verdauen und zu rentabilisieren.

Dennoch gibt es echte Chancen, durch die Übernahme eines Unternehmens aufgrund von Größenvorteilen, entwickelten Synergien oder einer aufgepumpten kreativen Denkweise einen Mehrwert zu schaffen.

Welcher Aktionsplan zur Akquisition von KMU?

Sobald Sie entschieden haben, dass eine Übernahme der beste Weg ist, um das von Ihnen angestrebte Wachstum zu sichern, legen Sie den Aktionsplan fest, den Sie für eine erfolgreiche Übernahme anwenden müssen.

Dieser wird die folgenden Schritte beinhalten:

– Definieren Sie die Motivation für Ihren Erwerb

– Definieren Sie Ihr(e) Akquisitionsziel(e)

– Das Profil des Akquisitionsziels festlegen

– Den Integrationsplan für das übernommene Unternehmen festlegen

– Erstellen Sie eine erste Liste von Zielen

– Erstellen Sie eine Präsentationsmappe

– Strategien für die Annäherung festlegen

– Diagnose der angesprochenen Ziele

– Bewertung der angenäherten Ziele

– Gespräche mit den angesprochenen Zielen

– Versenden von Absichtserklärungen an die angesprochenen Ziele

– Mit den angesprochenen Zielen verhandeln

– Die angenäherten Ziele auditieren

– Die angenäherten Ziele finanzieren

– Die Operation vertraglich festlegen

– Closing.

Damit sind Sie bestens gerüstet, um den Wert Ihres Unternehmens durch Fusionen und Übernahmen zu steigern, egal ob Sie ein mittelständisches Unternehmen oder ein Großkonzern sind.