Übertragung des Unternehmens: die Verhandlungen

Dies ist die Abschlussphase einer Übertragung. Die Geschäftsleitung, die das Unternehmen übertragen und dessen Fortbestand sichern möchte, muss bei den Verhandlungen Prioritäten setzen. Erklärungen und Ratschläge.

Übertragung des Unternehmens: die Verhandlungen, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Bei der Übergabe eines Unternehmens muss ein bestimmtes Protokoll eingehalten werden, das ziemlich lang und umständlich ist. Die Verhandlungen sind zwar die letzte Etappe des Prozesses, aber dennoch von entscheidender Bedeutung. Von Ihrer Fähigkeit, die Verhandlungen zu führen, hängt die Zukunft des Unternehmens ab.

Wann die Übertragung eines Unternehmens eine Priorisierung darstellt

Um die Übertragung so erfolgreich wie möglich zu gestalten, sollten Sie vor der Verhandlung die Ziele festlegen, welche Ihnen am Herzen liegen: Fortbestand der Aktivitäten, der Arbeitsplätze, Entwicklung in einem geografischen Segment oder auf einem neuen Markt, etc. Ihnen gegenüber bereitet der Erwerber auch eine Liste mit einer Absichtserklärung vor: Zahlungsbedingungen, Wettbewerbsverbote, Suspensionsklauseln…

Lesen Sie auch: Ein Unternehmen zu Ihren Bedingungen verkaufen

Der Einfachheit halber sagen wir, dass eine Verhandlung in vier Etappen abläuft :

1. Vertraulichkeitserklärung: Der Käufer darf keine Informationen über den Zustand des Unternehmens oder die Bedingungen der Übernahme verbreiten.
2. Die Absichtserklärung: Der potenzielle Erwerber bekundet hier sein Interesse und was er sich für die Zukunft der Struktur vorstellt, in welche Richtung er gehen möchte., etc.
3. Das Vereinbarungsprotokoll: Es ist eine Art Verkaufskompromiss, in dem alle Verhandlungspunkte zwischen Zedent und Erwerber sowie alle Aktiva und Passiva des Unternehmens aufgelistet sind..
4. Der Verkaufsvertrag: das offizielle Dokument, welches die Verhandlung abschließt.

Wie weiter ?

Si la négociation finalise la transmission, il est important de planifier la suite et notamment la période de transition. Tous les intervenants ont en effet besoin d’un accompagnement spécifique, les salariés bien sûr, mais aussi les clients et les fournisseurs.

Lesen Sie auch Die Unternehmensphilosophie: Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Übertragung

Da die Übergabe eines Unternehmens nicht improvisiert werden kann, kann es sinnvoll sein, diese Verhandlungen dem fachkundigen Experten anzuvertrauen. Wenn sich beide Parteien dafür entscheiden, mit Übertragungsexperten zusammenzuarbeiten, profitieren sie von der notwendigen Distanz beider Experten. Emotionen spielen keine Rolle und jeder vertritt die Interessen seines Klienten bestmöglich und vermeidet so mögliche Konflikte.

Vertrauen Sie bei der Abtretung Ihres Unternehmens den Beratern von Actoria Schweiz, den Spezialisten für Unternehmensübertragungen in Europa. Uns-kontaktieren.