https://actoria.com/ch-de/wp-content/uploads/2026/05/actoria-ENmYKhL0.jpg
1068
1600
fabrice
http://actoria.com/ch-de/wp-content/uploads/2021/12/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-05-20 17:18:052026-05-20 17:18:08Rekord: Ausländische Investoren übernehmen Schweizer KMU — was Verkäufer jetzt wissen müssenÜbertragung des Unternehmens: die Verhandlungen
Dies ist die Abschlussphase einer Übertragung. Die Geschäftsleitung, die das Unternehmen übertragen und dessen Fortbestand sichern möchte, muss bei den Verhandlungen Prioritäten setzen. Erklärungen und Ratschläge.

Übertragung des Unternehmens: die Verhandlungen, Unternehmensübertragung in der Schweiz
Bei der Übergabe eines Unternehmens muss ein bestimmtes Protokoll eingehalten werden, das ziemlich lang und umständlich ist. Die Verhandlungen sind zwar die letzte Etappe des Prozesses, aber dennoch von entscheidender Bedeutung. Von Ihrer Fähigkeit, die Verhandlungen zu führen, hängt die Zukunft des Unternehmens ab.
Wann die Übertragung eines Unternehmens eine Priorisierung darstellt
Um die Übertragung so erfolgreich wie möglich zu gestalten, sollten Sie vor der Verhandlung die Ziele festlegen, welche Ihnen am Herzen liegen: Fortbestand der Aktivitäten, der Arbeitsplätze, Entwicklung in einem geografischen Segment oder auf einem neuen Markt, etc. Ihnen gegenüber bereitet der Erwerber auch eine Liste mit einer Absichtserklärung vor: Zahlungsbedingungen, Wettbewerbsverbote, Suspensionsklauseln…
Lesen Sie auch: Ein Unternehmen zu Ihren Bedingungen verkaufen
Der Einfachheit halber sagen wir, dass eine Verhandlung in vier Etappen abläuft :
- Vertraulichkeitserklärung: Der Käufer darf keine Informationen über den Zustand des Unternehmens oder die Bedingungen der Übernahme verbreiten.
- Die Absichtserklärung: Der potenzielle Erwerber bekundet hier sein Interesse und was er sich für die Zukunft der Struktur vorstellt, in welche Richtung er gehen möchte., etc.
- Das Vereinbarungsprotokoll: Es ist eine Art Verkaufskompromiss, in dem alle Verhandlungspunkte zwischen Zedent und Erwerber sowie alle Aktiva und Passiva des Unternehmens aufgelistet sind..
- Der Verkaufsvertrag: das offizielle Dokument, welches die Verhandlung abschließt.
Wie weiter ?
Si la négociation finalise la transmission, il est important de planifier la suite et notamment la période de transition. Tous les intervenants ont en effet besoin d’un accompagnement spécifique, les salariés bien sûr, mais aussi les clients et les fournisseurs.
Lesen Sie auch Die Unternehmensphilosophie: Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Übertragung
Da die Übergabe eines Unternehmens nicht improvisiert werden kann, kann es sinnvoll sein, diese Verhandlungen dem fachkundigen Experten anzuvertrauen. Wenn sich beide Parteien dafür entscheiden, mit Übertragungsexperten zusammenzuarbeiten, profitieren sie von der notwendigen Distanz beider Experten. Emotionen spielen keine Rolle und jeder vertritt die Interessen seines Klienten bestmöglich und vermeidet so mögliche Konflikte.
Vertrauen Sie bei der Abtretung Ihres Unternehmens den Beratern von Actoria Schweiz, den Spezialisten für Unternehmensübertragungen in Europa. Uns-kontaktieren.
Neueste Veröffentlichungen
Sehen Sie sich unsere neuesten Veröffentlichungen an
https://actoria.com/ch-de/wp-content/uploads/2026/05/actoria-ENmYKhL0.jpg
1068
1600
fabrice
http://actoria.com/ch-de/wp-content/uploads/2021/12/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-05-20 17:18:052026-05-20 17:18:08Rekord: Ausländische Investoren übernehmen Schweizer KMU — was Verkäufer jetzt wissen müssen
Seien Sie bereit, Ihr Unternehmen schnell zu verkaufen
Artikel, Bewertung eines Unternehmens in der Schweiz, Fusacq, KMU zum Verkauf in der Schweiz, News von Actoria Schweiz, Schweizer Unternehmensnachfolge, Schweizer Unternehmensübernahme, Schweizer Unternehmensübertragung, Übertragung eines Schweizer Unternehmens, Unternehmensübernahme in der Schweiz, Verkauf eines Schweizer Unternehmens, Verkauf Ihres Unternehmens in der Schweiz
Wie die Übernahme eines Unternehmens finanzieren ?
Artikel, Bewertung eines Unternehmens in der Schweiz, Fusacq, KMU zum Verkauf in der Schweiz, Neuigkeiten von Actoria Schweiz, Schweizer Unternehmensnachfolge, Schweizer Unternehmensübernahme, Schweizer Unternehmensübertragung, Übertragung eines Schweizer Unternehmens, Unternehmensübernahme in der Schweiz, Verkauf eines Schweizer Unternehmens, Verkauf Ihres Unternehmens in der Schweiz
Eigenes Unternehmen an einen großen Konzern weiterverkaufen
Artikel, Bewertung eines Unternehmens in der Schweiz, Fusacq, KMU zum Verkauf in der Schweiz, Neuigkeiten von Actoria Schweiz, Schweizer Unternehmensnachfolge, Schweizer Unternehmensübernahme, Schweizer Unternehmensübertragung, Übertragung eines Schweizer Unternehmens, Unternehmensübernahme in der Schweiz, Verkauf eines Schweizer Unternehmens, Verkauf Ihres Unternehmens in der Schweiz
Unternehmenskultur: der Schlüssel einer erfolgreichen Übergabe
Artikel, Fusacq, KMU zum Verkauf in der Schweiz, News von Actoria Schweiz, Schweizer Unternehmensnachfolge, Schweizer Unternehmensübernahme, Schweizer Unternehmensübertragung, Schweizer Unternehmensverkauf, Unternehmensbewertung in der Schweiz, Verkauf Ihres Unternehmens in der Schweiz
Die Herausforderungen kultureller Due Diligence in der Schweiz
Artikel, Fusacq, KMU zum Verkauf in der Schweiz, News von Actoria Schweiz, Schweizer Unternehmensnachfolge, Übernahme Schweiz Unternehmen, Übertragung eines Schweizer Unternehmens, Unternehmensbewertung in der Schweiz, Unternehmensübernahme in der Schweiz, Unternehmensübertragung in der Schweiz, Verkauf eines Schweizer Unternehmens, Verkauf Ihres Unternehmens in der SchweizHaben Sie noch Fragen ?
Ein Expertenteam für Ihr Zuhören
Sie haben uns vertraut
Actoria hat es mir ermöglicht, Fehlfunktionen in den Prozessen unseres Unternehmens schnell zu diagnostizieren, Optimierungsvorschläge zu machen sowie umzusetzen. Actoria hat uns auch erfolgreich durch alle Phasen des Projekts zur Übertragung unseres Geschäfts an eine Gruppe aus unserer Branche begleitet: Vorbereitung meines Unternehmens, Identifizierung von Übernahmepartnern, Verhandlungen bis zum Einstieg des Partners in den Kapitalmarkt. Actoria hat uns mit ihrem Verhandlungsgeschick unterstützt und den richtigen Partner für uns gefunden.
Wir hatten es ziemlich eilig, eine Lösung zu finden, da sich mein Gesundheitszustand schnell verschlechterte. Der Berater von Actoria hat es mir ermöglicht, das Projekt zum Verkauf meines Unternehmens erfolgreich durchzuführen. Er war maßgeblich daran beteiligt, dieses heikle Projekt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen, da es alle unsere täglichen Tätigkeiten stark beeinflusste. Dieses Projekt lag mir sehr am Herzen und wurde immer notwendiger. Der Impuls, der von Actoria ausgehen wurde, war entscheidend für die Umsetzung des Projekts.
Erstens erstellte Actoria einen strategischen Analysebericht mit dem Ziel, die Stärken und Schwächen unseres Unternehmens zu identifizieren. Zweitens entschied Actoria über den Zustand des Gesamtmanagements unseres Geschäfts, um dessen Wert zu steigern. Actoria leitete dieses Projekt mit meinem gesamten Managementteam, wodurch alle operativen Mitarbeiter einbezogen wurden und wir schnell einen Weg für den Investor finden konnten, sich an unserem Unternehmen zu beteiligen, dem sich auch einige Führungskräfte unseres Unternehmens sowie eine Bank anschlossen.
Ich hätte mit dem Ergebnis nicht glücklicher sein können und bin froh, dass ich mich bei der Übertragung meines Unternehmens an Actoria gewandt habe. Actorias unermüdlicher Einsatz und ihre hohe Professionalität haben zum Erfolg dieses Projekts geführt. Von der Vorbereitungsphase bis zur operativen Phase hat das Actoria-Team alle Phasen der Übertragung sowie alle rechtlichen und finanziellen Transaktionen gemanagt. Angesichts der Komplexität dieser Transaktion hat das Actoria-Team umso mehr ihre unbestreitbaren Kompetenzen im M&A-Bereich offenbart.
Actoria einzustellen machte den Unterschied, um mein ursprüngliches Ziel zu erreichen und zu meiner nächsten beruflichen Herausforderung überzugehen. Der Verkauf eines Unternehmens wie AMR in diesem Markt war keine leichte Aufgabe. Actoria bewies Ausdauer bei der Identifizierung der richtigen Übernehmer mit Branchenkenntnis, um meinen Betrieb weiterzuentwickeln, und bot während des gesamten Prozesses professionelle Beratung.
Der Verkaufsprozess des Unternehmens war eine sehr lange und schwierige Reise. Die professionelle Unterstützung von Actoria hat diese Anstrengung viel einfacher gemacht. Ich möchte mich besonders bei den Beratern in Schweiz und der Schweiz für ihre sehr effektive Zusammenarbeit bedanken. Ihre Berater haben während der Verhandlungen kreative Lösungen vorgeschlagen, um die bedeutenden Hindernisse effektiv zu überwinden, damit die Vereinbarung abgeschlossen werden konnte. Ihre Erfahrung, ihr Wissen und ihre Professionalität trugen zum Erfolg der Transaktion bei.
Die Gruppe in Kürze:
Jedes Jahr 60 erfolgreiche Aufträge mit 20 Partnern und Senior Consultants Unternehmen mit 5 bis 100 Arbeitnehmern mit einem Umsatz von 1 bis 100 Millionen
Wir sind in vielen Ländern in Europa und Afrika niedergelassen, um ausländischen Übernehmern/Investoren Zugang zu verschaffen:
Die Frage nach dem Verkauf eines Schweizer Unternehmens stellt sich früher oder später. Wie finden Sie den richtigen Übernehmer in der Schweiz? Wie können Sie Ihr Unternehmen in der Schweiz erfolgreich übertragen? Wenn man sein Unternehmen an einen Nachfolger, einen Übernehmer, einen Käufer oder einen Investor übergeben möchte, werden verschiedene Begriffe verwendet: Übergabe Schweizer Unternehmen, Verkauf Schweizer Gesellschaft, Verkauf Schweizer Unternehmen, Verkauf Schweizer KMU. Unabhängig davon, welche Begriffe für den Verkauf Ihres Schweizer Unternehmens verwendet werden, werden Sie es auf eine Liste der zu verkaufenden Unternehmen in der Schweiz setzen können. Sie werden auch eine Unternehmensbörse in Anspruch nehmen können oder sich von einem M&A- Spezialist, einem Spezialisten für die Übertragung von Schweizer Unternehmen, beraten lassen. Mit ihm werden Sie über den besten Übernehmer nachdenken können: Familie, Arbeitnehmer, Investmentfonds, externer Übernehmer. Manchmal wird er Ihnen auch andere Lösungen vorschlagen können, wie zum Beispiel einen Unternehmenszusammenschluss, eine Fusion oder eine Allianz mit einem anderen Schweizer Unternehmen.
Transmission d’entreprise en Suisse, Vente d’entreprise en Suisse, Succession et développement des entreprises en Suisse, Transmission d’entreprise en Belgique, Vente d’entreprise en Belgique, Succession et développement des entreprises en Belgique, Trasmissione, Vendita d’azienda, impresse, PMI, Successione e Sviluppo del Business in Svizzera, Ticino e Italia, Mergers and Acquisition in Europe for SMEs, Strategy and business development in Europe for SMEs, Traspaso, Cesión y Desarrollo de empresas en España, Transmission d’entreprise en Schweiz, Vente d’entreprise en Schweiz, Succession et développement des entreprises en Schweiz, Transmission d’entreprise au Luxembourg, Vente d’entreprise au Luxembourg, Succession et développement des entreprises au Luxembourg.
© Copyright Actoria – Alle Rechte vorbehalten


