Die auf der gleichnamigen Marketingtechnik basierende Inbound Transmission ist eine Methode, mit der man in fünf Schritten ein Unternehmen ansprechen, begeistern und den Verkauf abschließen kann. Erläuterungen zur Globalstrategie.

Bei der Inbound-Übertragung wird die Botschaft an das Profil des Publikums, mit dem sich das Unternehmen unterhält, angepasst, je nachdem, ob es Interesse daran hat, das Unternehmen zu kaufen. Es zieht Übernehmer an, ohne sich selbst in die Position eines Bittstellers zu begeben.

Die Inbound-Übertragung beruht auf vier Zieltypologien

Was ist eine Inbound-Übertragung ?, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Ein potenzieller Käufer wird auf verschiedene Weise mit Ihrem Veräußerungsangebot in Berührung kommen. Sie sind nicht mehr der einzige Vermittler. Unternehmen bewegen sich heute in verschiedenen Gemeinschaften, die es zu identifizieren gilt :

• Influencer: Dies sind alle Personen, die einen «Buzz» um Ihr Projekt erzeugen. Sie kommunizieren unabhängig über Ihr Veräußerungsprojekt mit den Übernehmern, erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad und wecken das Interesse.
• Föderatoren: Dies sind Netzwerke, formelle und informelle Berufsorganisationen, die Unternehmen um ein gemeinsames Thema herum zusammenbringen. Sie sind die Sprecher und Verstärker Ihrer Botschaft.
• Kommunikatoren: Sie sind der direkte Vermittler Ihrer Botschaft an die Käufer. Sie kommunizieren über verschiedene physische, digitale oder multimediale Kanäle.
• Entscheidungsträger: Das sind Führungskräfte mit Entscheidungsbefugnis, die nach Übernahmeobjekten suchen. Sie können in eigenem Namen oder im Auftrag eines spezialisierten Unternehmens handelnt.

Es ist verständlich, dass je nach erreichter Zielgruppe eine personalisierte Botschaft verbreitet werden muss. Die Idee der Inbound-Übertragung besteht darin, anfangs auf Einfluss und Empfehlungen zu setzen und nicht direkt mit dem Übernehmer Kontakt aufzunehmen. Um dies zu erreichen, wird eine Strategie in fünf Schritten gefordert.

Und über 5 Aktionen, die umgesetzt werden sollen

Um einen Interessenten in einen Übernehmer zu verwandeln, lernen Sie den für die Inbound-Übertragung charakteristischen Konversionstunnel kennen.

1. Attirer

Um potenzielle Übernehmer anzulocken, sollten Sie sich die wichtigsten Fragen stellen. Legen Sie die Ziele der Übergabe fest. Fragen Sie sich, ob Ihr Unternehmen bereit für den Verkauf ist. Und wenn nicht, sollten Sie die notwendigen Maßnahmen ergreifen, z. B. in den Bereichen Management, Personalwesen und Vertrieb. Es ist auch ein guter Zeitpunkt, die Satzung zu ändern, um die Steuerrechnung beim Verkauf zu erleichtern. Sie haben alle Elemente, um Ihr Unternehmen im besten Licht zu präsentieren. Sie können die Stärken Ihrer Struktur als objektive Argumente auflisten.

2. Verlocken

Je nach Zielgruppe ist es wiederum wichtig, eine andere Ansprache zu entwickeln. Finanzprofile werden von der Idee einer schnellen Investitionsrendite angesprochen. Wachstumsunternehmen suchen vielleicht nach einem innovativen Produkt oder einer innovativen Technologie. Ihre Gesellschafter wiederum sind vor allem an der Sicherung ihrer Arbeitsplätze interessiert.

Auch lesen: Eigenes Unternehmen an seinen Partner abtreten

3. Umwandeln

Sie haben gute Bewerbungen erhalten, aber noch ist nichts entschieden! Um Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss des Verfahrens zu erhöhen, verlangen Sie die Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung. Bitten Sie jeden potenziellen Käufer um eine Präsentation seiner Struktur sowie seiner finanziellen Möglichkeiten in Bezug auf die verfügbaren Mittel und Vermögenswerte. Vermeiden Sie es auf jeden Fall, sich gegenüber dem Käufer in die Situation eines Bittstellers zu begeben. Dies würde Sie bei künftigen Verhandlungen nur benachteiligen.

4. Verhandeln

Verhandlungen können nicht auf gut Glück geführt werden. Sie müssen strategisch sein. Noch einmal: Sie können mit Finanziers nicht auf die gleiche Weise verhandeln wie mit Übernehmern, die externes Wachstum anstreben. Jeder hat andere Ziele und ist daher für andere Argumente empfänglich. Für Sie gibt es nur ein Ziel: eine Absichtserklärung zu erhalten. Diese ist für Ihren Gesprächspartner zwar nicht bindend, enthält aber folgende Elemente: vorgeschlagener Preis oder Preisspanne, Gegenstand der Übernahme (welche Vermögenswerte werden erworben, Anteil in Prozent und Anzahl der Aktien des Unternehmens usw.), Zeitplan der Übernahme, Modalitäten der Nachveräußerungsphase, Klauseln und geforderte Garantien.

Lesen Sie auch: Unternehmen zum Verkauf, wie verhandelt man mit einem potenziellen Käufer?

5. Abschließen

Wenn Sie den besten Käufer für Ihr Unternehmen gefunden haben, ist es an der Zeit, den Kaufvertrag mithilfe einer Absichtserklärung zu konkretisieren. Diese wird in der Regel durch eine ganze Reihe von rechtlichen, strategischen und gesetzlichen Dokumenten ergänzt, die der Übernehmer mit Recht verlangen kann. Lassen Sie sich von einem Übertragungsexperten begleiten, um seine Forderungen bestmöglich zu erfüllen.

Lassen Sie sich bei allen Schritten dieser Strategie von den Beratern von Actoria Schweiz begleiten.