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fabrice2026-05-20 17:18:052026-05-20 17:18:08Rekord: Ausländische Investoren übernehmen Schweizer KMU — was Verkäufer jetzt wissen müssenWas tun mit Ihrer geplanten Unternehmensübertragung in Krisenzeiten?
Kennen Sie die Volksweisheit: Prognosen sind schwierig, besonders wenn sie die Zukunft betreffen?
Wie kann man verhindern, dass ein ganzes Unternehmerleben in wenigen Wochen ruiniert wird?
Die Unternehmer in der Schweiz erleben die wirtschaftlichen Auswirkungen einer globalen Finanzkrise an vorderster Front. Diejenigen, die in diesem Jahr den Verkauf ihres Unternehmens planen, sind besonders verunsichert. In einer Zeit, in der viele Branchen in Schwierigkeiten stecken – einige jedoch einen unerwarteten Boom erleben – ist es eine schwierigere Entscheidung, ein Unternehmen auf den Markt zu bringen, als in Zeiten, in denen sich die Wirtschaft vorhersehbar oder zumindest stabil verhält.
Wenn Sie erwägen, Ihr Unternehmen in der Schweiz zu veräußern, kann die Durchführung dieser Transaktion zum falschen Zeitpunkt potenziell Tausende oder sogar Millionen Euro an Einkommensverlusten bedeuten. Während die Unternehmen in der Schweiz extrem unterschiedlich von Krisen betroffen sind, sind die Auswirkungen auf die meisten negativ und der Zeitpunkt der wirtschaftlichen Erholung ist ungewiss.
Wie wäre es, wenn Sie Ihr Unternehmen in diesem Jahr übergeben würden?
Wenn Sie dieses Jahr als das Jahr anvisiert haben, in dem Sie Ihr Unternehmen in der Schweiz übergeben, was hat Ihre Entscheidung motiviert?
- Möchten Sie in den Ruhestand gehen?
- Beeinträchtigen gesundheitliche Probleme Ihre Arbeitsfähigkeit?
- Bringt ein neuer Konkurrent ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt, die Ihr Unternehmen umkrempeln wird?
Befinden Sie sich in einer Notlage oder nicht?
Einige der Entscheidungsfaktoren sind dringender als andere. Ein gesundheitliches Problem kann unabhängig von den aktuellen Marktbedingungen einen sofortigen Verkauf erfordern, während eine persönliche Altersvorsorge flexibler sein kann.
Vielleicht haben Ihre Konkurrenten in der Schweiz größere Schwierigkeiten als Ihr Unternehmen, so dass Ihrem Unternehmen bessere Entwicklungsmöglichkeiten bleiben.
Der Schlüssel, den Sie sich merken sollten, ist, dass Sie Ihre Motivation, Ihr Unternehmen sofort zu übergeben, überprüfen und darüber nachdenken sollten, wie dieses Timing durch den neuen, von der Krise beeinflussten Markt beeinflusst werden könnte oder sollte.
Ist dies wirklich der beste Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu übergeben?
Würde ein Aufschub des Verkaufs die Wertsteigerung Ihres Unternehmens beeinträchtigen oder fördern?
Seit jeher werden Produkte und Dienstleistungen veraltet, und die von diesen Sektoren abhängigen Unternehmen in der Schweiz verschwinden.
Die Frage in der Schweiz ist, ob der Wert Ihres Unternehmens mit der wirtschaftlichen Erholung steigen wird, so dass Sie mit der Transaktion bis zum Ende der Krise warten müssen, oder ob die Krise in der Schweiz den Wert Ihres Unternehmens gesteigert hat und der Zeitpunkt für den Verkauf ideal ist.
Die Übernahmepfade unterscheiden sich je nach Sektor und Gebiet erheblich, weshalb die von unseren Beratern durchgeführte Sektoranalyse von entscheidender Bedeutung ist.
Ist Ihr Unternehmen finanziell in der Lage, weitergegeben zu werden?
Jeder Unternehmer in der Schweiz, der den Verkauf seines Unternehmens in Erwägung zieht, muss vor einer potenziellen Transaktion eine Finanzanalyse durchführen. Besonders kritisch ist die Aktualisierung ihrer finanziellen Prognosen, um die erwarteten Auswirkungen der Krise zu berücksichtigen. Unternehmer in der Schweiz müssen die Marktbedingungen, die mit dem Verkauf verbundenen Kosten (Honorare für Berater, Anwälte, Buchhalter und andere) und den Betrag, den sie benötigen, um ihre finanziellen Bedürfnisse in der Zukunft zu erfüllen, berücksichtigen.
Wenn der Eigentümer des Unternehmens in der Schweiz diese Analyse durchführt und feststellt, dass er einen sehr hohen Preis für sein Unternehmen erhalten muss, der in 1-maliger Zahlung gezahlt wird, ist es vielleicht nicht der richtige Zeitpunkt für eine Übertragung, insbesondere wenn die Auswirkungen der Krise auf sein Unternehmen nicht völlig negativ sind.
Nachdem Sie die vorherigen Fragen beantwortet haben, beginnen Sie klarer zu sehen und können entscheiden, ob Sie die Operation weitergeben oder auf einen späteren Zeitpunkt verschieben wollen.
Wenn Sie aber einen Schritt weitergehen und sich für eine Weitergabe entscheiden, sind andere Punkte entscheidend, um den besten Preis zu erzielen.
Ist Ihre Finanzprognose realistisch?
Für Unternehmer wird es von entscheidender Bedeutung sein, ihre Finanzprognosen zu aktualisieren, um die aktuellen und erwarteten Auswirkungen der Krise auf die Geschäftstätigkeit in der Schweiz und auf künftige Geschäfte widerzuspiegeln. Angesichts der Unvorhersehbarkeit des Wirtschaftsklimas sollten Sie Ihre Prognosen auf den neuesten Stand bringen und Ihre Annahmen regelmäßig überprüfen, wenn sich der Markt weiterentwickelt.
Sind Sie bereit, bei den Zahlungsmodalitäten für den Preis flexibel zu sein?
Wenn Ihre Analyse Sie dazu veranlasst, mit einer Übertragung fortzufahren, müssen Sie möglicherweise Ihre Erwartungen anpassen, und zwar nicht nur in Bezug auf den Wert des Unternehmens, sondern auch in Bezug darauf, wie sich dieser Wert in Kaufvorschlägen niederschlägt.
Vielleicht stellen Sie fest, dass auch Übernehmer in der Schweiz der Zukunft misstrauen und ihre Risiken absichern, indem sie Vereinbarungen so strukturieren, dass der größte Teil des Kaufpreises zu einem späteren Zeitpunkt in Form eines Nachschusses gezahlt wird. In dieser Situation besteht ein Risiko für den Eigentümer des Unternehmens.
Gehören Sie zum Lager der resilienten Unternehmen?
Seien Sie bereit, schnelle Entscheidungen zu treffen, die auf Werterhaltung ausgelegt sind. Wenn Sie beispielsweise in der Schweiz potenzielle Auswirkungen der Lieferkette auf Ihr Unternehmen feststellen, wenden Sie sich schnell an andere Lieferanten. Wenn Sie feststellen, dass die Kundenkonten in Richtung 90 Tage rutschen, entscheiden Sie, wann Sie die Dienstleistungen für einen bestimmten Kunden einstellen.
Gehen Sie nicht davon aus, dass es jedem gelingen wird, sich an die Herausforderungen der Krise anzupassen. Einige Unternehmen werden scheitern. Entscheidend ist, dass Sie vermeiden, mit denen zu enden, die sich nicht anpassen können oder wollen. Im Gegensatz dazu sollten Sie offen für neue Märkte sein! Schließlich ist es jetzt eine ganz neue Welt, die vor Chancen und Herausforderungen nur so strotzt.
Was wäre, wenn Sie sich schließlich dazu entschließen würden, Ihr Unternehmen noch eine Weile zu behalten?
Wenn Sie ein Unternehmer wären, der überlegt hat, sein Unternehmen auf den Markt zu bringen, sich aber letztendlich gegen einen Verkauf entschieden hat (oder zumindest nicht in nächster Zeit), welche Schritte sollten Sie jetzt unternehmen?
Ihre Ziele bestehen darin, Ihr Unternehmen über Wasser zu halten und gleichzeitig Ihr Unternehmen so zu organisieren, dass es zu gegebener Zeit leichter übertragen werden kann.
Einen Business Continuity Plan zu haben, ist eine Erlösung!
Das Ziel eines Plans zur Geschäftskontinuität ist es, zu ermitteln, was wesentlich und was unwesentlich ist, und das Unternehmen in eine Position zu bringen, in der es während einer Unterbrechung weiterarbeiten kann. Idealerweise sollte der Business Continuity Plan Folgendes umfassen:
- Eine umfassende Strategie, um den täglichen Betrieb des Unternehmens sicherzustellen.
- Eine Bewertung der wesentlichen und nicht wesentlichen Vorgänge und Prozesse.
- Eine Analyse der Mitarbeiter / Schlüsselpositionen und wie jeder von einer Unterbrechung betroffen wäre, insbesondere der mögliche Verlust oder die Nichtverfügbarkeit von Schlüsselmitarbeitern.
- Eine Überprüfung der Einrichtungen und eine Analyse des Geschäftsbetriebs, wenn ein oder mehrere Standorte nicht mehr verfügbar sind.
- Ein Plan, um kritische Datensysteme, Infrastruktur und Anwendungen zu schützen, zu sichern, zu sichern und bei Bedarf zu replizieren.
Vergessen Sie aber nie, Ihre Übertragung vorzubereiten, die unausweichlich bleibt.
Wie auch immer Ihre Pläne für die Zukunft Ihres Unternehmens aussehen, früher oder später werden Sie es weitergeben.
Manche Eigentümer möchten zu einem bestimmten Zeitpunkt vollständig ausziehen.
Andere wollen im Laufe der Zeit in geringerem Maße beteiligt bleiben, steigen aber nie ganz aus. Diese und viele andere Fragen müssen berücksichtigt werden. Der Übertragungsplan sollte so gestaltet sein, dass er :
- Den geplanten Zeitplan ansprechen.
- Identifizieren Sie einen oder mehrere Nachfolger.
- Das Unternehmen bestmöglich aufwerten.
- Die Folgen für die Aktionäre vorhersehen.
- Besprechen Sie den Übergang mit Mitarbeitern, Kunden und der Familie.
- Berücksichtigen Sie die Steuerplanung.
- Unvorhergesehenes einplanen.
Letzte Gedanken
Eine globale Wirtschaftskrise ist eine große und sehr oft unvorhersehbare Störung für die meisten Unternehmensleiter.
Wenn ein solches Ereignis bevorsteht, haben Sie drei Möglichkeiten:
- Nichts tun
- Ihr Unternehmen umgestalten, um es auf einen veränderten Markt zu bringen
- Ihr Unternehmen weitergeben.
Wenn Sie in den ersten Fall fallen, können wir Ihnen nicht helfen. Jack London hat es so ausgedrückt: «Es gibt nichts, was wir nicht lösen können. Alles liegt in der Bewegung. Was sich nicht bewegt, stirbt, und wir sind nicht tot».
In den beiden anderen Fällen haben wir in den letzten 20 Jahren mehr als drei große Finanz- und Wirtschaftskrisen bewältigt.
Wir können Sie dabei unterstützen, Ihr Unternehmen zu verändern und zu den Besten in der Schweiz zu gehören, und zwar nicht erst bei der Übernahme, sondern schon jetzt.
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