Die Frage, wie man sein Unternehmen verkauft, ist in der Schweiz besonders aktuell, da die Zahl der Übertragungen in den letzten Jahren explosionsartig gestiegen ist. Unsere Tipps.

Wie das eigene Unternehmen in der Schweiz verkaufen ?, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Nach vielen Jahren an der Spitze eines Projekts ist die Zeit für den Ruhestand gekommen. Es ist an der Zeit, sich zu fragen, wie man sein Unternehmen verkaufen kann. Wer sind die potenziellen Erwerber und wie kann man seine Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss maximieren ?

Wie das eigene Unternehmen erfolgreich verkaufen ?

Denn es geht nicht nur darum, zu übertragen. Es müssen auch die Bedingungen für eine erfolgreiche Abtretung definiert werden. Die Schweiz bietet einen besonders attraktiven Rahmen zur Übertragung von Unternehmen. Als stabile politische und wirtschaftliche Größe bietet dieses Land eine der besten Rahmenbedingungen, was die Qualität des Arbeitslebens betrifft. Bei Ausländern genießt die Schweiz ein sicheres, ruhiges Image. Schließlich sind noch die hohe Kaufkraft und das eher milde Steuersystem zu nennen, die mögliche Übernehmer beruhigen. Aber wie verkauft man sein Unternehmen, wenn man diese Vorteile nutzt ?

1. AAktuelles Geschehen und «Mode» verstehen

Die Schweizer Wirtschaft zeichnet sich durch die Dynamik und Attraktivität der Sektoren Medizin, Pharmazie, Chemie, Maschinenbau und Informatik aus. Unternehmensnachfolger sind besonders an diesen Tätigkeiten interessiert, da sie eine gute Rentabilität erwarten lassen. Es ist daher wichtig zu verstehen, dass die Bewertung eines Unternehmens auch von der Nachfrage der Erwerber abhängt.

2. Sich vorbereiten

Noch immer sind zu wenige Führungskräfte für den Prozess der Unternehmensübertragung sensibilisiert. Ein Mangel an Informationen führt zu einer unzureichenden Vorbereitung, die jedoch für den Erfolg der Transaktion unerlässlich ist. Man muss wissen, dass der Verkauf eines Unternehmens zahlreiche administrative, steuerliche und rechtliche Formalitäten mit sich bringt. Oft geht es um finanzielle Fragen, manchmal auch um sentimentale Fragen. All dies kann Jahre dauern.

3. Den Übernehmer ins Visier nehmen

Laut Credit Suisse dürfte in den kommenden Jahren das typische Profil des Übernehmers älter werden. Auch der Anteil der weiblichen Erwerber dürfte zunehmen. Zwar sind ¾ der Schweizer KMU Familienunternehmen, doch mehr als die Hälfte von ihnen wird die Leitung an einen externen Erwerber abgeben. Bevor man sich dennoch umschaut, ist es sinnvoll, sich zu fragen, wie man sein Unternehmen an seine Kinder oder Mitarbeiter verkaufen kann. Es handelt sich um eine der nachhaltigsten Formen der Unternehmensübertragung, welche die größten Erfolgschancen bietet und sogar die Existenz des Unternehmens sichert.

Tatsächlich existieren laut dem Statistischen Bundesamt, 95% der übernommenen Unternehmen fünf Jahre nach ihrer Übernahme. Während nur 50 % der neu gegründeten Start-ups in diesem Zeitraum überleben. Die Übernahme eines Unternehmens muss bei jungen Menschen, bei Ihren Kindern und Ihren Führungskräften aufgewertet werden.

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