Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose

Um herauszufinden, wie man ein Unternehmen verkaufen kann, muss man vor allem eine methodische Diagnose durchführen. Diese Bestandsaufnahme ermöglicht, den Preis des Unternehmens und die besten Strategien zum Fortbestand des Unternehmens nach der Übertragung zu bewerten.

Wie ein Unternehmen verkaufen: die Diagnose, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Wenn man eine Struktur leitet, ist es nicht immer leicht, einen Schritt zurückzutreten. Dies ist jedoch notwendig, um zu wissen, wie man ein Unternehmen verkauft und die besten Bedingungen aushandelt. Wenn Sie also über den Verkauf oder die Übertragung Ihres Unternehmens nachdenken, nehmen Sie sich die Zeit, alle Stärken aufzulisten, Prozesse zu überprüfen und Schwächen zu erkennen, um diese zu korrigieren.

Wie ein Unternehmen verkaufen, was man nicht kennt ?

Wenn Sie nicht überzeugt sind, drehen Sie den Spieß um: Wie soll man ein Unternehmen verkaufen, wenn man die Argumente nicht beherrscht? Diese Diagnose ermöglicht es Ihnen, eine Präsentation zu erstellen, die der Realität Ihrer Struktur so nahe wie möglich kommt. Und die Verhandlungspunkte mit einem zukünftigen Käufer vorwegzunehmen. Aber welche Punkte sind konkret zu beachten? Sie können ein Raster erstellen und die großen Abteilungen Ihres Unternehmens analysieren. Oder in jedem Fall die großen strategischen Schwerpunkte. Punkt für Punkt verschaffen Sie sich einen Überblick über die Situation. Versuchen Sie bereits vor dem Verkauf zu erkennen, welche Anpassungen oder Verbesserungen vorgenommen werden müssen..

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Die wirtschaftliche Diagnose

Es geht darum, das Unternehmen in Bezug auf den Markt zu positionieren. Erfüllen die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens die Erwartungen der Kunden? Werden diese durch technologische Entwicklungen oder veränderte Verbrauchergewohnheiten gefährdet? Durch die Konkurrenz? Kurz gesagt: Ist es ausreichend wettbewerbsfähig und welche Gefahren drohen ?

Die Finanz- und Buchführungsdiagnose

Nicht zu verwechseln: Hier geht es darum, die Aktiva und Passiva der Bilanz zu überprüfen. Achten Sie auch auf die Liquidität, mit einem besonders scharfen Blick auf Vorräte, Darlehen, Schulden, Forderungen und laufende Handelsverträge.

Die humane und soziale Diagnose

Es ist sinnvoll, sich einen Überblick über die treibenden Kräfte in Ihrem Unternehmen zu verschaffen. Sind die Stellen gut verteilt? Sind sie gut optimiert? Welche Fähigkeiten und welche Produktivität haben die Teams? Welche Bedürfnisse haben sie? Gibt es strukturelle Verbesserungen, die vorgenommen werden müssen? Gibt es Mitarbeiter, die bald in den Ruhestand gehen ?

Achtung, auch das soziale Klima sollte eine Rolle spielen: Haben die Mitarbeiter bestimmte Forderungen? Entspricht die Struktur den arbeitsrechtlichen Vorschriften oder dem Gesamtarbeitsvertrag? Und schließlich: Könnten Sie transparent über die Gehaltstabelle kommunizieren ?

Die professionelle Diagnose

Überprüfen Sie, ob die Mittel und Instrumente gerechtfertigt, nützlich, konform und angemessen sind. Ist die Arbeitsumgebung sicher, sowohl in Bezug auf Immobilien als auch in technischer Hinsicht? Welche Investitionen sind für eine mögliche Anpassung an die Vorschriften zu erwarten ?

Die rechtliche und reglementarische Diagnose

Vergessen Sie nicht, einen Blick auf alle Verträge des Unternehmens zu werfen: Mietverträge, Arbeitsverträge, Darlehensverträge, Versicherungen. Überprüfen Sie auch, ob die Struktur die Gesetze einhält: Umwelt, Sicherheit, Hygiene, Chancengleichheit… Es ist wichtig, dass Sie sich von klugen Fachleuten begleiten lassen, z. B. von einem Anwalt, Juristen, Wirtschaftsexperten oder Experten für Fusionen und Übernahmen, die Sie beraten, wie Sie die Rechtsstruktur für die Übertragung am besten ändern können.

Verwechseln Sie nicht die Diagnose mit dem Audit, das an zweiter Stelle steht. Das Audit wird durchgeführt, um die Informationen aus der Diagnose zu überprüfen, bevor die Aktiv- und Passivgarantie verfasst wird.

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Um zu erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen können, kontaktieren Sie die Berater von Actoria Schweiz, die Sie während aller Etappen der Übertragung begleiten.