Perché molte grandi aziende hanno bisogno di acquisire piccole e medie imprese per crescere?

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L’acquisizione di PMI è spesso vista dai grandi gruppi come un motore di crescita e spesso passiamo molto del nostro tempo a presentare le attività dei nostri clienti PMI alle grandi aziende europee e internazionali.

Vediamo sempre più opportunità per le piccole e medie imprese (PMI) ben gestite di vendere a grandi aziende che possono rafforzare e migliorare notevolmente la loro offerta.

La motivazione per l’acquisizione di PMI per una grande azienda è spesso legata al suo desiderio di espandere le sue risorse(prodotti o servizi) e/o la sua presenza geografica o alla realizzazione che è probabile che sia più economico, nel lungo periodo, comprare piuttosto che costruire un business.

Indipendentemente dalle loro risorse a volte considerevoli, la storia ha insegnato che le grandi aziende non sono generalmente brave ad avviare imprese da zero.

Inoltre, spesso non hanno l’innovazione, la passione e lo spirito imprenditoriale per riuscire nella sfida di iniziare un nuovo business.

Inoltre, le grandi aziende non sono brave nell’innovazione e nella progettazione di prodotti o servizi innovativi. Come ha sottolineato Maxwell Wessel nel suo libro “Why Big Business Can’t Innovate”. Nelle sue fasi iniziali, un’azienda è progettata per portare innovazione al mercato. Il successo di un nuovo business non si misura dalla redditività immediata. Si misura in base a quanto bene identifica un problema nel mercato e porta una soluzione ad esso.  In un’impresa matura, la misura del successo è molto diversa: è il profitto. Strutture e processi organizzativi emergono per guidare l’azienda verso un funzionamento efficiente. Tuttavia, la mancanza di innovazione interna è un ostacolo allo sviluppo dell’azienda. Consapevoli di questa debolezza, i manager decidono di guardare all’esterno per integrare nuove aziende.

Questo è il motivo per cui molte fusioni e acquisizioni hanno successo quando combinano la creatività di giovani aziende innovative con il capitale e i canali di distribuzione delle grandi aziende.

In genere, l’acquisizione di PMI con prodotti o servizi innovativi fa risparmiare tempo e denaro a una grande azienda.

Affinché questo matrimonio funzioni, tuttavia, è necessario assicurarsi che gli obiettivi siano proporzionali alla dimensione dell’acquirente. Attenzione a cercare di acquisire qualcosa di più grande di se stessi…

Siamo all’inizio di un enorme cambiamento nel numero di imprese da trasmettere con il pensionamento dei proprietari di imprese baby boomer entro il 2024.

Meno del 25% dei proprietari d’azienda pianificano di passare il loro business ai loro figli e il management esistente è spesso incapace o non vuole prendere il controllo del business.

Questa è un’opportunità importante per le PMI ambiziose e ben gestite di considerare l’espansione attraverso la crescita esterna.

La crescita esterna non è uno strumento solo per le grandi aziende!

È anche nell’interesse di un’azienda di medie dimensioni crescere tramite acquisizioni per aumentare il suo valore. Un’azienda di medie dimensioni può quindi avere interesse a integrare aziende giovani che hanno lanciato un prodotto/servizio innovativo o che hanno messo a punto processi produttivi che permettono loro di produrre con costi inferiori e quindi con margini più elevati.

Allo stesso modo, può essere nell’interesse di un’azienda di medie dimensioni acquisire PMI più piccole o di dimensioni equivalenti situate in altre regioni o paesi per guadagnare quote di mercato e cercare economie di scala.

È importante rimanere realistici, tuttavia, poiché lo sviluppo di un’azienda attraverso la crescita esterna non è un modo per gli azionisti di arricchirsi rapidamente. È importante essere pazienti e prendersi il tempo necessario per digerire e far fruttare l’investimento fatto nell’acquisizione di un’azienda.

Tuttavia, ci sono reali opportunità di creare valore attraverso l’acquisizione di un’azienda per effetto delle economie di scala, delle sinergie sviluppate o della mentalità creativa potenziata.

Qual è il piano d’azione per l’acquisizione delle PMI?

Una volta che avete deciso che un’acquisizione è il modo migliore per assicurarvi la crescita che state cercando, definite il piano d’azione che dovrete attuare per rendere la vostra acquisizione un successo.

Questo comporterà i seguenti passi:

– Definisci la motivazione della tua acquisizione

– Definisci il tuo obiettivo di acquisizione

– Definire il profilo dell’obiettivo dell’acquisizione

– Definire il piano di integrazione dell’azienda acquisita

– Redigere una prima lista di obiettivi

– Redigere un file di presentazione

– Definire le strategie di approccio

– Diagnosi degli obiettivi avvicinati

– Valutazione degli obiettivi avvicinati

– I colloqui con gli obiettivi si sono avvicinati

– L’invio di lettere di intenti a obiettivi avvicinati

– Negoziare con gli obiettivi avvicinati

– Verifica degli obiettivi raggiunti

– Finanziare gli obiettivi avvicinati

– Contrattualizzare l’operazione

– Chiusura.

Ora siete pronti ad aumentare il valore della vostra azienda attraverso fusioni e acquisizioni, sia che siate una PMI o un grande gruppo.