Gibt es einen guten Zeitpunkt, um sein Unternehmen zu verkaufen, und wie geht das ?

10 questions avant de vendre son entreprise, transmission d’entreprises en Suisse

Gibt es für den Verkauf eines Unternehmens einen günstigeren Zeitpunkt als einen anderen, einen idealen Zeitpunkt, und wie läuft ein Verkauf ab? Streng genommen gibt es keinen schlechten Zeitpunkt. Aber wenn es etwas zu beachten gäbe, dann wäre es, dass man nie in einer Situation des Scheiterns oder der Schwierigkeiten verkaufen sollte (Verlust eines Vertrags, Verlust eines Marktes, Folgen einer Kontrolle…).

Warten Sie nicht, bis Sie in Rente gehen, sondern planen Sie voraus und nutzen Sie die Zeit, die Ihnen vor der Verkaufsentscheidung bleibt, um das Unternehmen bei Bedarf zu organisieren, um die Braut noch schöner zu machen. Es ist immer besser, den potenziellen Käufern zu zeigen, dass Sie sich Gedanken darüber gemacht haben, wie Sie das Unternehmen weiterentwickeln können, und dem Unternehmen eine Perspektive zu geben. Das wird dem Käufer helfen und ihn beruhigen, aber auch den Wert bestätigen, den Sie dem Unternehmen beigemessen haben.
Wie läuft eine Veräußerung ab, welche Schritte sind zu befolgen?
Es ist am besten, wenn Sie sich mit einem Berater treffen, der Ihren Markt und Ihre Branche kennt.
Die erste Frage, auf die Sie zu Recht eine Antwort erwarten, lautet: Was ist der «Wert» meines Unternehmens? Wie oft erläutert, bleibt die Rentabilität das grundlegende Kriterium für die Berechnung des Unternehmenswerts. Es gibt jedoch viele andere Methoden, die je nach Branche, Art der Tätigkeit und den besonderen Merkmalen des Unternehmens eine Verfeinerung der Bewertung ermöglichen.
Sobald Sie sich auf einen Verkaufspreis geeinigt haben, der natürlich auf der Bewertung des Unternehmens basiert, ist es entscheidend, die Präsentationsmappe zu erstellen. Die Präsentationsmappe ist das erste Dokument, das ein potenzieller Käufer auf seine Anfrage hin erhält. Es sollte so vollständig wie möglich sein und 80/85 % der Fragen beantworten können, die sich der zukünftige Käufer stellt. Das Dossier muss die Geschichte, die Tätigkeit, den Markt, die rechtliche Struktur, die Aktionäre, die Organisation, die Analyse der Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen, die Kommunikation, die Entwicklungsachsen…… das Dossier muss dem potenziellen Käufer ermöglichen, zu erkennen, ob das Dossier sein Interesse verdient, weshalb die Qualität dieses Dokuments so wichtig ist.
Ihr Vorstand wird das Dossier «kommunizieren». Entweder hat er bereits potenzielle Käufer ausfindig gemacht, denen er das Dossier vorrangig anbieten wird, oder er kommuniziert über die verschiedenen Marktplätze. Ihr Rat sollte sich mit den potenziellen Käufern treffen und ihr Interesse, ihren finanziellen Rahmen, d. h. die Ernsthaftigkeit ihrer Bewerbung, bestätigen. Sie selbst halten Ihr Unternehmen vorerst weiter am Laufen. Nach
dieser Phase treffen Sie sich mit den erfolgreichen Bewerbern in Anwesenheit Ihres Beraters und die ersten Gespräche beginnen. Man spricht nicht über den Preis, sondern validiert die Interessen der einen Seite am Verkauf und der anderen am Kauf.
Dann kommt die Zeit der Verhandlungen, die kein Moment des Konflikts sein sollten, aber für die Protagonisten oft eine Gelegenheit für Stress sind. Ein gutes Geschäft wird nicht auf Kosten der einen oder der anderen Partei gemacht. Wir müssen uns in eine Win-Win-Strategie begeben.
Nach der Erstellung des Finanzierungspakets kommen die Rechtsexperten zum Einsatz, um die Absichtserklärung und die Aktiv-Passiv-Garantie (APG) zu erstellen.
Nachdem diese Schritte abgeschlossen sind, kann das endgültige Veräußerungsdokument unterzeichnet werden. Dies hat in der Regel zwischen 8 und 14 Monaten gedauert.
Olivier RenardActoria
Schweizwww.actoria.fr