Wann ist der beste Zeitpunkt, Ihr Unternehmen in der Schweiz zu verkaufen?

4 erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession

Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen in der Schweiz zu verkaufen ? , Unternehmensübertragung in der Schweiz

Der Rückzug aus dem eigenen Unternehmen tritt zwangsläufig in das Leben eines Unternehmers ein.

Die emotionalen Herausforderungen treten auf, sobald er die Entscheidung getroffen hat, sein Unternehmen zu übergeben, Zweifel und Zögern führen zu Misserfolgen und bremsen aus.

Die Unternehmensnachfolge stößt während des gesamten Prozesses auf zahlreiche Hindernisse.

 Hier geht es darum, die vier häufigsten Fehler hervorzuheben, damit Sie diese vermeiden. Diese Tipps gelten für alle und unabhängig von der Branche, dem Standort oder der Mitarbeiterzahl Ihres Unternehmens.

Fehler Nr. 1. Sie haben sich nicht auf die Nachfolge in Ihrem Unternehmen vorbereitet

Seit mehr als 20 Jahren, in denen ich Unternehmer betreue und berate, habe ich festgestellt, dass einer der Hauptfaktoren für das Scheitern nicht mit der Aktion selbst und nicht einmal mit der Tatsache zusammenhängt, dass kein Erwerber gefunden wird, sondern mit der Entscheidungsfindung des Unternehmers.

Bevor man sich fragt «wie» das eigene Unternehmen übertragen, wie man einen guten Erwerber finden wird, muss man sich die grundlegende Frage nach dem «Warum» stellen. Es ist nicht möglich, gute Antworten auf das «Wie» zu finden, wenn das «Warum» des Vorhabens nicht richtig verstanden wird.

Der Unternehmer muss einen echten Plan für sein Leben nach dem Ausscheiden aus dem Unternehmen definiert haben. Und dieser Plan muss gefestigt und unwiderruflich sein. Mehr noch, die finanziellen Folgen dieser Nachfolge: Einkommensverlust des Unternehmens auf der einen Seite und finanzieller Gewinn auf der anderen Seite mit den steuerlichen Auswirkungen, mit denen dies einhergehen kann, müssen im Detail durchdacht werden, bevor man sich auf die Aktion einlässt, und nicht, wie ich es manchmal noch sehe, wenn man anfängt, mit einem Erwerber zu diskutieren.

Wenn Sie sich diese korrekten Fragen nicht stellen, wie sollen Sie dann die Motivation finden, den Prozess bis zum Ende durchzuführen? Wie werden Sie einen Erwerber, der Zeit und Geld investieren muss, davon überzeugen, dass Sie den Prozess nicht vorzeitig abbrechen werden ?

Daher mein Ratschlag Nr. 1: Sie müssen persönlich unwiderruflich bereit sein, zu übertragen

Erreur n° 2. Vous n’avez pas préparé votre entreprise à la cession

Sobald der Unternehmer eine unwiderrufliche Entscheidung getroffen hat und die Frage nach dem «Warum» geklärt ist, müssen Sie, um die Frage nach dem «Wie» anzugehen, prüfen, ob Ihr Unternehmen bereit ist, dem Markt präsentiert zu werden !

Und um herauszufinden, ob Ihr Unternehmen bereit ist, dem Markt präsentiert zu werden, müssen Sie überprüfen, ob der Erwerber keine versteckten Mängel entdecken wird und ob der Verkaufspreis hält, was er verspricht.

Bestimmte Faktoren können den Verkaufspreis Ihres Unternehmens senken oder sogar verhindern, dass die Aktion zustande kommt.

Zum Beispiel: Haben Sie alle Vollmachten und keine der wesentlichen Funktionen Ihres Unternehmens delegiert ?

Sind Sie sicher, dass Ihre anderen Teilhaber, selbst die geringfügigen wie der Freund oder die entfernte Cousine, die man seit Jahren nicht mehr gesehen hat, wirklich nicht nur mit dem Prinzip des Verkaufs ihrer Anteile, sondern auch mit dem Verkaufspreis einverstanden sind ?

Ich erinnere mich, dass ich vor einigen Jahren ein Unternehmen mit 250 Aktionären verkauft habe. Der Hauptaktionär hatte nur 30 % des Kapitals. Er hatte ein Mandat, zu den besten Bedingungen der Gesamtheit der Aktionäre zum verkaufen. Er gab uns ein Mandat, die 100 % der Aktien zu verkaufen. Ich kann Ihnen sagen, dass wir, als wir Übernahmevorschläge erhielten, feststellen mussten, dass nicht alle mit dem Prinzip des vollständigen Verkaufs der Aktien einverstanden waren! Ich spreche nicht von den endlosen Diskussionen über den besten Käufer und über die finanziellen und materiellen Bedingungen der Aktion !!

Oder ist Ihr Umsatz auf einige wenige Referenzkunden konzentriert, die z. B. mehr als 80 % Ihres Umsatzes erzielen, oder ist dieser auf eine Vielzahl von Kunden verteilt ?

Si vous avez répondu «oui» à l’une de ces questions, vous devez les régler avant de commencer la succession de votre entreprise.

Um keine Probleme mit versteckten Mängeln bei Erwerbern zu bekommen, empfehle ich Ihnen, die Probleme zu ermitteln, die von jedem Erwerber leicht erkennt werden können, und dies vor der Übertragung zu beheben.

Wenn Sie diese nicht beheben können, sollten Sie diese nicht verbergen sondern diese den potenziellen Erwerbern, zusammen mit den Antworten, welche Sie begonnen haben umzusetzen, mitteilen.

Also mein Ratschlag Nr. 2: Sie müssen sicher sein, dass Ihr Unternehmen genauso vorbereitet ist wie Sie, um übertragen zu werden

Fehler Nr. 3. Sie konzentrieren sich auf einen einzigen Übernehmer

Da die menschliche Natur so ist, wie sie ist, neigt ein Unternehmer dazu, die erste, einfachste und schnellste Lösung anzustreben, die sich ihm bietet.

Im Grunde wäre es einfach, an den Konkurrenten zu verkaufen, der Sie bittet, an ihn zu denken, oder an den Investmentfonds, der mehrmals angerufen hat, um Sie zu treffen.

Es ist natürlich einfacher, Gespräche mit einer Person zu führen, welche Sie bereits kennen oder die Sie kontaktiert hat, anstelle einen Prozess und einen Handlungsplan zur Recherche und Auswahl eines Übernehmers aufzustellen.

Aber was suchen Sie ? Einen gewöhnlichen Käufer oder den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen ?

Sind Sie so naiv zu glauben, dass der Konkurrent, der bereits über Ihr Know-how, die selben Maschinen und Lieferanten wie Sie verfügt, an etwas anderem als Ihren Kunden interessiert sein wird und Ihnen daher ein hohes Angebot unterbreiten wird ?

Sind Sie ebenso naiv genug, um zu glauben, dass der Investmentfonds, der investierende Aktionäre vertritt, denen er eine hohe Rendite garantieren muss, Ihnen ein hohes Angebot zur Übernahme machen wird ?

Wenn es also den von der Natur gegebenen Käufer nicht gibt, müssen Sie einen kohärenten Handlungsplan aufstellen, um eine Ausschreibung auf dem Markt zu starten, um mindestens drei oder vier Käufer zu ermitteln, welche Sie konkurrieren lassen werden.

Daher mein Ratschlag Nr. 3: Legen Sie bei der Wahl des Übernehmers nicht alle Eier in denselben Korb

Fehler Nr. 4. Sie delegieren Ihr Nachfolgeprojekt nicht und bleiben nicht am Steuer Ihres Unternehmens.

Bis zur letzten Sekunde des Verkaufs, bis zur Unterzeichnung der Urkunden und der Zahlung des Kaufpreises kann etwas passieren, was die Aktion behindert.

Gehen Sie dieses Risiko nicht ein und führen Sie Ihr Unternehmen so, als ob das Geschäft nicht zustande kommen würde.

Die Tätigkeit Ihres Unternehmens muss weitergehen und vor allem müssen Ihre Ergebnisse weiter steigen, um den Übernehmer während der Gespräche zu versichern.

Sie müssen Ihren Umsatz weiter steigern und Verträge unterzeichnen, die für die Zukunft Ihres Unternehmens vielversprechend sind.

Vor allem wenn Sie bloß einen einzigen Übernehmer im Auge haben, ist Ihr Risiko maximal und Sie müssen davon ausgehen, dass die Abwicklung erst dann abgeschlossen ist, wenn diese unterschrieben ist.

Ein Käufer sollte zu keinem Zeitpunkt denken, dass Ihnen bei der Abwicklung des Geschäfts die Hände und Füße gebunden sind.

Er muss Ihre unwiderrufliche Verpflichtung spüren, die Aktion durchzuführen, aber nicht zwangsläufig mit ihm.

Über einen Plan B oder C zu verfügen, ist zweifellos einer der besten Ratschläge, um zu vermeiden, dass man mit einem Übernehmer, der im letzten Moment absagt, oder einer abgelehnten Finanzierung in den Sand verläuft.

Donc mon conseil n°4 : Gardez une partie de votre temps et de votre énergie pour votre entreprise