Für die meisten Führungskräfte ist der Verkauf eines Unternehmens ein Thema, wenn sie in den Ruhestand gehen. Dabei kann es sich durchaus lohnen, sein Unternehmen schon lange vor dem Ende der Karriere auf strategische Weise zu verkaufen.

Für eine strategische Geschäftsübergabe, Unternehmensübertragung in der Schweiz

Für Sie kommt es derzeit nicht in Frage, an einen Unternehmensverkauf zu denken? Haben Sie aber über die verschiedenen Vorteile eines vorzeitigen Verkaufs Ihres Unternehmens nachgedacht? Vorausgesetzt, Sie finden einen strategischen Erwerber wie einen Investmentfonds oder einen Konkurrenten, könnte eine Geschäftsübergabe heute nämlich Folgendes bedeuten :

• Attraktiverer Verkaufspreis: Strategische Käufer betrachten vor allem die Kapitalrendite, sodass sie mehr für Ihr Unternehmen bezahlen. Ein erheblicher Mehrwert für Ihr Unternehmen.
• Ein leichterer Übergang: Ihre Konkurrenten kennen Ihre Branche bereits. Die Zeit nach der Abtretung kann daher erleichtert werden.
• Ein strategischer Käufer kann mehr für Ihr Unternehmen tun und es nach dem Verkauf schnell weiterentwickeln.

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Wie eine strategische Geschäftsübergabe planen ?

Wie wir gesehen haben, denken zu wenige Unternehmer über die Möglichkeiten eines strategischen Unternehmensverkaufs nach. Hier sind jedoch einige Möglichkeiten, die sie in diese Richtung lenken könnten.

1. Ein strategischer Unternehmenskauf erfolgt selten aufgrund eines Telefonats, eines Anrufs bei einem Konkurrenten und der Bitte, Ihr Unternehmen zu kaufen. Die meisten strategischen Ausgänge erfolgen auf eine mehr organisch geprägte Art und Weise. Die beiden Unternehmen kennen sich, kennen sich seit einiger Zeit und sehen, dass die Akquisition für beide Unternehmen von Vorteil wäre.

2. Um auf die Schwächen anderer Unternehmen zu reagieren, wird das Unternehmen einen einzigartigen Mehrwert entwickeln. Wenn ein Großhändler beschließt, in den Direktvertriebsmarkt einzusteigen, tut er dies häufig, indem er einen seiner Kunden übernimmt. Das liegt daran, dass sie erkennen, dass ihre Schwäche die Stärke ihres Kunden ist. Wenn Sie darauf hoffen, von einem Konkurrenten übernommen zu werden, identifizieren Sie deren relative Schwächen und bauen Sie Ihr Unternehmen so aus, dass es in diesen Bereichen gestärkt ist. Dabei geht es nicht nur um gute Akquisitionstipps, es wird Ihnen auch helfen, Ihr Unternehmen auf dem Markt zu differenzieren.

3. Akquisitionen funktionieren für die verkaufende Gesellschaft am besten, wenn sie die Möglichkeit haben, ein bestimmtes Angebot abzulehnen. Wenn es mehrere Gesellschaften gibt, die Ihr Unternehmen erwerben könnten, erhöhen Sie nicht nur Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Akquisition, sondern bringen sich auch in eine Lage, in der Sie von einer Verhandlung profitieren können.

4. Bei den meisten strategischen Akquisitionen hatte der Abtretende eine frühere Beziehung zum Erwerber. Indem Sie Ihre Absichten frühzeitig bekannt geben, geben Sie potenziellen Käufern Zeit und Gelegenheit, den Erwerb Ihres Unternehmens als Teil ihrer strategischen Pläne in Betracht zu ziehen.

5. Geduld! Der größte Vorteil einer strategischen Geschäftsübergabe ist die Möglichkeit, sich vom Verhandlungstisch zu distanzieren. Wenn die Bedingungen, die Sie erhalten, nicht korrekt sind, gehen Sie auf Abstand.

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