Welche Gründe können einen Manager davon abhalten, sein Unternehmen in der Schweiz zu verkaufen?

Wie bestimmt man den idealen Preis für sein Unternehmen ?

Diese Frage wird mir sehr oft gestellt.

In Wirklichkeit und ehrlich gesagt ist Ihr Unternehmen den Preis wert, den ein Übernehmer auf dem Markt zu zahlen bereit ist. Diesen idealen Preis zu bestimmen, ist jedoch alles andere als einfach.

Welche Gründe können einen Geschäftsführer abhalten, sein Unternehmen in der Schweiz zu veräußern ? , Unternehmensübertragung in der Schweiz

Es gibt viele verschiedene finanzielle Bewertungsmethoden, von Ansätzen, die auf den Vermögenswerten basieren, über solche, die auf der aktuellen Rendite des Unternehmens basieren, bis hin zu solchen, die auf zukünftigen Ergebnissen beruhen. Natürlich kann kein Ansatz isoliert verwendet werden: Der aktuelle Markt, wirtschaftliche Trends und ähnliche Transaktionen in Ihrer Branche müssen ebenfalls berücksichtigt werden, um den idealen Preis für das eigene Unternehmen zu finden.

Bevor Sie sich auf die Suche nach einem Käufer machen, sollten Sie idealerweise eine von einem Experten erstellte Finanzbewertung vorliegen haben. Zwar kann rechtlich gesehen jeder eine Finanzbewertung vornehmen, doch wird eine fachmännisch erstellte Finanzbewertung von potenziellen Käufern günstiger beurteilt und kann Ihnen später rechtliche Scherereien ersparen.

Aber Vorsicht: Die finanzielle Bewertung ist nicht der Verkaufspreis für Ihr Unternehmen.

Die finanzielle Bewertung gibt vielmehr den Mindestwert des Unternehmens auf seinem Markt an. Es ist durchaus Ihre Aufgabe, diesen Verkaufspreis anhand einer Vielzahl von internen und externen Faktoren festzulegen.

Hier sind einige Tipps, wie Sie diesen Preis festlegen können.

Überprüfen Sie Ihre Daten und Ergebnisse genau

Überprüfen Sie Ihre Buchführungsdaten. Überprüfen Sie z. B. genau, ob Ihre tatsächlichen Vermögenswerte mit Ihren Buchwerten übereinstimmen. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie diese Vermögenswerte anpassen und eine Bilanz erstellen, die den wahren Wert dieser Vermögenswerte berücksichtigt. Denken Sie auch daran, zu überprüfen, ob Ihr steuerliches Ergebnis nicht zu niedrig angesetzt wurde, um weniger Steuern zu zahlen. Es ist legitim, seine Steuerrechnung zu senken, aber kontraproduktiv, wenn man ein Unternehmen verkaufen will.

Vergleichen Sie mit ähnlichen Unternehmen

Schauen Sie sich in Ihrer Umgebung um. Versuchen Sie, den Verkaufspreis ähnlicher Unternehmen zu finden, die in Ihrer Region verkauft wurden. Dies wird Ihnen helfen, sich einen Überblick über die Bewertungen in Ihrer Branche zu verschaffen.
Es kann sein, dass Sie große Bewertungsunterschiede für ein und dieselbe Art von Unternehmen feststellen. Bestimmen Sie in diesem Fall eine obere und eine untere Spanne. Versuchen Sie, Ihr Unternehmen für eine erste Bewertung in der Mitte der Bandbreite anzusiedeln.

Scheuen Sie sich nicht, Unternehmen zu fragen, ob sie eine Schätzung des Wertes ihres Unternehmens haben.

Überprüfen Sie alles. Vergewissern Sie sich, dass Sie alle Erträge und Aufwendungen verbucht haben. Haben Sie alle Einnahmen des Unternehmens verbucht, auch die, die nicht in den Büchern stehen? Haben Sie bestimmte Vermögenswerte privat erworben, die nicht in den Konten erscheinen? Oder haben Sie private Ausgaben über die Konten laufen lassen, die das Ergebnis mindern? Wurden bestimmte Beträge nicht privat vereinnahmt?

Denken Sie auch an nicht-finanzielle Bewertungskriterien. Insbesondere Kriterien wie der Standort, das Alter und der allgemeine Ruf des Unternehmens. Dies kann den Wert des Unternehmens erheblich verändern und dabei helfen, den idealen Preis für sein Unternehmen zu finden.

Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihr Unternehmen

Überprüfen Sie Ihre Analyse. Vergleichen Sie die Vermögenswerte, Ergebnisse und Aufwendungen ähnlicher Unternehmen mit den Daten, die Sie berechnet haben. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Umsatz stetig wächst und dass Ihre Vermögenswerte einen ähnlichen Wert haben wie die Vermögenswerte von Unternehmen in Ihrem Markt. Wenn Sie z. B. höhere Materialkosten haben als ein Konkurrent mit demselben Umsatz, sollten Sie dies hinterfragen.

Denken Sie an die Details, die den Verkauf beeinflussen. Der Teufel steckt im Detail sagt man nicht? Die Details des Unternehmensverkaufs beeinflussen die Zahlen, die Sie vorgelegt haben, unabhängig davon, ob Sie ein Käufer oder ein Verkäufer sind. Verschiedene Elemente können den Preis, den ein Übernehmer zu zahlen bereit ist, erhöhen oder senken. Diese Elemente sind manchmal sehr überraschend. Hier einige Bemerkungen eines Übernehmers in ungeordneter Reihenfolge: Unternehmensräume in schlechtem Zustand, nie oder kaum gereinigt, unaufgeräumte Büros, Unsicherheit über die Verlängerung des Mietvertrags, überaltertes Personal, Risiko der Bodenverschmutzung, schlechtes Betriebsklima, hohe Quote an Kundenstreitigkeiten … All diese Fragen müssen ernsthaft in Betracht gezogen werden, um den idealen Preis für Ihr Unternehmen festzulegen.

Beherrschen Sie den Unterschied zwischen Barpreis und Kreditpreis. Ein Verkäufer, der einen Barverkauf verlangt, wird einen niedrigeren Endpreis verlangen als den, den er bereit ist, mit einem Verkäuferkredit zu akzeptieren. Ebenso kann ein Käufer, der eine Barzahlung ohne Finanzierung und sehr schnell anbietet, wahrscheinlich einen niedrigeren Preis aushandeln.