6 Schritte zum Verkauf Ihres Unternehmens

Es gibt viele Gründe, sein Geschäft zu verkaufen. Ob Sie am Ende Ihrer Karriere stehen oder einfach nur weiterziehen wollen, Sie denken natürlich an einen finanziellen Gewinn.

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Aus welchem Grund auch immer man sein Geschäft verkaufen möchte, es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Übergabe erfolgreich zu gestalten. Erfahren Sie, welche sechs Schritte Sie beachten sollten, um die Transaktion unter den besten Bedingungen und unter Wahrung der Interessen aller Beteiligten abzuschließen.

Sein Geschäft verkaufen: 6 Tipps

1. Die Vorbereitung

In den meisten Fällen, in denen eine Übertragung nicht gelingt, liegt es daran,
dass sie nicht ausreichend antizipiert wurde. Der Übergeber muss die technischen und individuellen Folgen
der Übertragung des Unternehmens
abschätzen.
Um sein Geschäft zu verkaufen, muss man
seine eigenen Motive – finanzielle, psychologische, persönliche
usw. –
verstehen und sich darüber im Klaren sein, was man will.

2. Die Diagnose des Unternehmens

Es ist sinnvoll, den Wert der Struktur zu bestimmen, d. h. die Gesamtheit der materiellen und immateriellen Merkmale. So können Sie Ihren Verkaufspreis festlegen, entweder über einen vermögensbezogenen oder einen ertragsorientierten Ansatz. Nicht zu vergessen ist das wesentliche wirtschaftliche Kriterium des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage.

Lesen Sie
auch: Diagnose für die Unternehmensübertragung

3. Die Art der Abtretung

An wen soll man sein Geschäft wie verkaufen: an eine Person aus
der Familie, an einen Angestellten oder an einen externen Käufer? Über einen Ownerbuyout
oder Leveraged Buyout?

4. Der Übernehmer

Die Suche nach einem Nachfolger ist ein sehr wichtiger Schritt bei der
Unternehmensübergabe. Nur ein zuverlässiger Nachfolger, dessen Profil den Bedürfnissen des
Unternehmens
entspricht,
kann den Erfolg des Projekts gewährleisten. In einem
ersten Schritt sollten Sie
Ihre Informationen vertraulich behandeln.
Danach sind Sie verpflichtet,
Ihre Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten zu informieren.

5. Die Verhandlung

Sie ist von Transaktion zu Transaktion unterschiedlich. Es ist wichtig, alle
Punkte des Vertrags aufzugreifen: Vermögenswerte, Material, Arbeitskräfte,
Lagerbestände, Verträge usw. Die Verhandlungen sollten in der Regel auf der Grundlage des Vertrags geführt werden.
Natürlich
sind auch
der Preis und die Zahlungsbedingungen
wesentliche Elemente der Verhandlungen bei der
Übertragung eines Unternehmens.

6. Die Weitergabe von Wissen und die Zeit danach

Nach der Übertragung des Geschäfts muss der Übernehmer begleitet werden,
damit das Unternehmen weitergeführt werden kann.
Diese Phase sollte in
die Verhandlungen einbezogen werden und kann Gegenstand spezieller Klauseln im
Übergabevertrag sein.

Wenn Sie vorhaben, Ihr Geschäft zu veräußern, nehmen Sie Kontakt mit den Experten vonActoria Schweiz auf, die Sie während des gesamten Übergabeprozesses begleiten.