Per perpetuare la propria attività o per generare denaro, un manager può decidere di vendere la propria azienda. È quindi necessario capire le motivazioni dei grandi gruppi quando investono in una start-up?

Vendere la propria azienda a un grande gruppo, trasferimento di aziende in Svizzera, Ticino e Italia

Il mondo dell’M&A è in fermento. Non meno di 3,2 trilioni di dollari dovrebbero essere scambiati nel 2018, un record ben al di sopra dei 2,6 trilioni di dollari del 2017. Il motivo? La tendenza a vendere la propria azienda quando mancano i finanziamenti.

La concorrenza, il progresso tecnologico e la globalizzazione hanno contribuito a cambiare il mondo degli affari. Siamo passati da un mercato “costruire per crescere” a un mercato “comprare per crescere”. I grandi gruppi industriali e commerciali, nel settore delle nuove tecnologie ma non solo, hanno sviluppato questa mentalità di acquisizione per dare impulso alla loro crescita e rimanere competitivi su larga scala.

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Per rivendere un’azienda, è essenziale guardare le motivazioni dei grandi capi. Due ex banchieri di Goldman Sachs diventati imprenditori, Courtney e Carter Reum, hanno identificato le 6 ragioni per cui i grandi gruppi comprano startup oggi.

6 argomenti da esporre quando si vende la propria azienda

1. Il vostro talento

A volte un grande gruppo sarà interessato alle tue capacità di leadership e di gestione. È la vostra personalità che li interessa più dei vostri prodotti e servizi. Potrebbero poi metterti a capo di un dipartimento ancora più grande, in modo che tu possa gestirlo con lo stesso successo.

2. La vostra piattaforma

Microsoft ha comprato LinkedIn per 26 miliardi di dollari, ed ecco perché. LinkedIn è passato da un social network strettamente professionale a un social network evoluto e aperto quando ha acquistato Pulse. All’epoca, Deep Nishar, direttore del prodotto e dell’esperienza utente di LinkedIn ha detto: “Speravano che LinkedIn fosse la piattaforma di pubblicazione professionale definitiva“.

3. La vostra tecnologia

Questa è la ragione più ovvia e quella che si può valutare meglio. Se avete sviluppato una tecnologia innovativa, state permettendo a un grande gruppo di crescere di nuovo in pochi mesi. Mentre il processo avrebbe potuto richiedere molto più tempo se fosse stato gestito in-house o esternalizzato a consulenti. Quando Dell Computers ha acquistato EMC nel 2016, ha acquisito 10.000 nuovi clienti aziendali in un solo anno!

4. Il vostro marchio

Vendere la propria azienda significa anche vendere l’immagine del proprio marchio. Potete far beneficiare un grande gruppo della vostra buona volontà e/o dei vostri canali di distribuzione. Non dimenticare i tuoi clienti, soprattutto se sono fedeli.

5. Il vostro accesso a nuovi mercati

Immaginiamo un grande gruppo che vuole lanciarsi su un mercato emergente. Potrebbe rivolgersi a startup che sono già presenti e conoscono il loro pubblico. Questo è un modo efficace per raggiungere la generazione Y, il cui comportamento di acquisto può confondere le abitudini di marketing tradizionali, o per attaccare il mercato asiatico, per esempio.

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6. Il tuo modello di distribuzione

Per competere con Gillette, Unilever ha pagato 1 miliardo di dollari a Dollar Shave Club. Perché? Perché questa piccola azienda di vendita diretta poteva contare sulla fedeltà della sua base di clienti. Con il nuovo denaro, le vendite tra il 2015 e il 2016 sono aumentate di oltre il 47%!

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