Sapete cosa c’è in un accordo di vendita di affari? Eppure è un aspetto essenziale della tua negoziazione a cui devi prestare molta attenzione. La nostra guida per capire cosa c’è in gioco in un memorandum d’intesa.

Contratto di vendita d’impresa: punti da tenere d’occhio, trasferimento d’impresa in Svizzera, Ticino e Italia

L’accordo di vendita dell’azienda, noto anche come memorandum d’intesa, è il documento che costituisce l'”atto di vendita” dell’azienda. Anche se non viene imposta una forma particolare, contiene numerosi elementi tecnici, finanziari, fiscali e legali. Più è completo, meglio protegge le varie parti coinvolte.

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Cosa dovrebbe essere incluso nel contratto di vendita dell’azienda?

Curiosamente, il Codice delle Obbligazioni non menziona le informazioni che devono essere incluse in un contratto di vendita di affari. In teoria, sarebbe quindi molto più facile vendere un’azienda che una casa. In pratica, però, i rischi e gli importi in gioco sono tali che è essenziale redigere un contratto solido. Uno i cui termini precisi coprono tutte le possibilità e non lasciano nulla al caso. In pratica, non è raro che un contratto di vendita aziendale superi le 200 o 300 pagine.

Come minimo, dovrebbe includere :

• il nome del venditore, la data e la natura del contratto d’acquisto, il prezzo d’acquisto per i beni materiali e immateriali
• il prezzo, l’importo e le condizioni di trasferimento
• una dichiarazione dei vincoli e dei pegni legati all’attività
• il fatturato degli ultimi 3 anni o dall’acquisizione
• i risultati netti degli ultimi 3 esercizi
• l’affitto commerciale e/o la vendita dell’azienda con data, durata, nome e indirizzo del locatore

Ma il contratto o il memorandum d’intesa va ben oltre queste informazioni legali. Deve prevedere, dopo la negoziazione, cosa fare se l’azienda non sopravvive alla vostra partenza. Come vengono remunerate le varie parti e quanto denaro viene bloccato prima della fine della transazione… Queste sono le cosiddette garanzie inerenti all’operazione di trasferimento degli affari.

Quali sono le garanzie nella vendita di un’impresa?

Varie clausole di garanzia coinvolgono il venditore. Questi includono:

• le norme applicabili al diritto urbanistico. La proprietà non deve essere soggetta a espropriazione
• lo stato dei debiti, delle ipoteche e dei vincoli che gravano sull’azienda
• la clausola di rivalutazione del prezzo: va dalla firma del contratto all’acquisto dell’azienda
• la clausola di garanzia delle passività: protegge l’acquirente contro qualsiasi aumento delle passività originate prima del trasferimento
• la clausola di non concorrenza: il venditore si impegna a non deviare la clientela dell’azienda trasferita

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Come si può vedere, è difficile padroneggiare tutti gli elementi tecnici e giuridici che appaiono in un contratto di vendita di affari. Da qui l’importanza di lavorare con specialisti del trasferimento. Un consulente di fusione e acquisizione è la prima persona a spiegare in dettaglio il contenuto di un accordo di vendita di affari. Lui o lei sarà in grado di informarvi sulle spese da pianificare, le migliori ottimizzazioni fiscali, ecc.

Se avete intenzione di vendere la vostra azienda, contattate i consulenti di Actoria Svizzera, che si occuperanno della riduzione di tutti i documenti necessari.