10 domande prima di vendere la propria azienda

C’è un momento giusto per vendere la propria azienda e come si fa?

10 domande prima di vendere la vostra azienda, trasferimento di società in Svizzera, Ticino e Italia

C’è un momento migliore per vendere un’azienda, un momento ideale, e come avviene una vendita? In senso stretto, non c’è un brutto momento. Ma se ci fosse una cosa da ricordare, sarebbe che non si dovrebbe mai vendere in una situazione di fallimento o difficoltà (perdita di un contratto, perdita di un mercato, conseguenze di un audit, ecc.)

Non aspettate di andare in pensione, anticipate sempre e approfittate del tempo che vi rimane prima della decisione di vendere, per organizzare l’attività se necessario; in altre parole, rendete la sposa ancora più bella. È sempre meglio mostrare ai potenziali acquirenti che avete pensato ai diversi modi di sviluppare il business, dando una prospettiva al business. Questo aiuterà e rassicurerà l’acquirente, ma confermerà anche il valore che avete dato al business.
Come si svolge una vendita, quali sono le diverse tappe da seguire?
È meglio incontrare un consulente che conosca il tuo mercato e il tuo settore di attività.
La prima domanda da porsi è: qual è il “valore” della mia attività? Come spesso spiegato, la redditività rimane il criterio di base per calcolare il valore dell’azienda. Ma ci sono molti altri metodi che permettono di affinare la valutazione, a seconda del settore, della natura dell’attività e delle caratteristiche specifiche dell’azienda.
Una volta concordato il prezzo di vendita basato, ovviamente, sulla valutazione del business, è essenziale costruire il file di presentazione. Il file di presentazione è il primo documento che un potenziale acquirente riceverà dopo la sua richiesta. Deve essere il più completo possibile, e deve essere in grado di rispondere all’80/85% delle domande del futuro acquirente. Il dossier deve coprire la storia, l’attività, il mercato, la struttura legale, l’azionariato, l’organizzazione, l’analisi dei bilanci e dei conti economici, la comunicazione e le aree di sviluppo… il dossier deve permettere al potenziale acquirente di sapere se il dossier è degno di interesse, da qui l’importanza della qualità del documento.
I vostri consulenti procederanno a “comunicare” questo file. O ha già identificato i potenziali acquirenti ai quali offrirà il file in via prioritaria, o comunica attraverso i vari marketplace. Spetta al vostro consiglio di amministrazione incontrare i potenziali acquirenti, convalidare il loro interesse, il loro pacchetto finanziario, in altre parole la serietà della loro domanda. Quanto a voi, per il momento continuate a gestire i vostri affari.
Una volta terminata questa fase, si incontrano i candidati selezionati in presenza del proprio consulente e iniziano i primi colloqui. Non parliamo di prezzo, ma convalidiamo i reciproci interessi, uno per vendere e l’altro per comprare.
Poi arriva il momento della negoziazione, che non dovrebbe essere un momento di conflitto, ma che spesso è un’occasione di stress per i protagonisti. Un buon accordo non è fatto a scapito di nessuna delle due parti. Dobbiamo adottare una strategia win-win.
Una volta che il pacchetto finanziario è pronto, gli esperti legali intervengono per impostare il memorandum d’intesa e l’Asset Liability Guarantee (ALG).
Una volta completati questi passi, il documento finale di vendita può essere firmato. Questo richiede di solito tra gli 8 e i 14 mesi.