Quando si vuole vendere un’azienda, si può essere scoraggiati dal compito. Si può procrastinare per mesi o addirittura anni e alla fine il valore del business diminuisce. Come si fa un buon affare?

Vendere un’impresa alle vostre condizioni, trasferimento di imprese in Svizzera, Ticino e Italia

Le migliori condizioni per vendere un’impresa sono quelle che voi definite. Non c’è una risposta universale. Ogni business è unico. Quello che è certo, però, è che dovete dare a questo processo il vostro tempo, il vostro impegno e lavorare in tandem con i vostri consulenti.

I nostri consigli per vendere un’attività alle proprie condizioni

1. Creare un gruppo di consulenti

Avrete bisogno di consulenti finanziari, legali e personali che lavorino con voi durante tutto il processo. Scegliete persone con esperienza nei trasferimenti di imprese e assicuratevi di farle salire a bordo presto.

2. Stabilire una strategia di uscita

Questo è il momento di definire i vostri termini e capire gli obiettivi delle varie parti interessate. Cosa farete dopo la vendita? Ha intenzione di rimanere come amministratore delegato? Che percentuale vuoi vendere? Chi dei dipendenti e delle responsabilità? State puntando su un potenziale acquirente o incoraggiando la concorrenza di più acquirenti per aumentare il prezzo di vendita? A seconda delle risposte, vi renderete conto se è meglio rivolgersi a investitori commerciali o finanziari. Stabilirete se state vendendo l’azienda nel suo insieme o solo alcuni beni.

3. Valutare la vostra azienda

Il mercato determina il valore finale dell’azienda. Ma i vostri consulenti possono anche darvi altri calcoli di valutazione. Questo assicurerà che le vostre aspettative siano realistiche e in linea con il mercato. Perché il prezzo di vendita della vostra azienda dipende anche dai vostri prodotti, dal vostro servizio, dai vostri processi o dai vostri brevetti, che sono tutte previsioni commerciali e finanziarie.

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4. Aumentare il valore dell’azienda

Un audit effettuato dai vostri consulenti determina gli aggiustamenti necessari per rendere la vostra azienda di successo prima del trasferimento. Questi cambiamenti sono necessari per il team di gestione, attraverso la vendita di attività ridondanti, la chiusura di reparti, l’acquisto di minoranze, la risoluzione di cause legali, ecc.

5. Considerare i potenziali acquirenti

Questo è il momento di definire il tuo profilo tipico di acquirente. Ci sono molte opzioni tra i concorrenti, i fornitori, i clienti, il management, le società estere, gli investitori finanziari e gli investitori di private equity. Ogni pubblico ha le sue motivazioni. Sta a voi sapere chi avvicinare per primo. Potete quindi produrre un documento di comunicazione sotto forma di memorandum d’investimento. Quando un candidato sembra più serio degli altri, chiedetevi se siete pronti a dargli l’esclusiva delle trattative.

6. Effettuare un audit di due diligence

In collaborazione con i vostri consulenti, questo studio raccoglie tutte le informazioni importanti per gli acquirenti. È un insieme di verifiche che permette di tracciare la situazione di un’azienda, da un punto di vista strategico, ambientale, informatico, legale, fiscale, sociale, contabile e finanziario.

7. Negoziare

Questo è uno dei passi più importanti nella vendita di un’impresa. Il prezzo di acquisto è solo un fattore e ci saranno altre considerazioni da gestire. Questo è lo scopo di una buona preparazione: ti rende sicuro nella negoziazione. Tutto quello che dovete fare è familiarizzare con i documenti legali. L’acquirente prepara una lettera d’intenti, e se l’accettate, questo porterà all’esclusività tra le parti, che dovrebbe risultare in un accordo di vendita e acquisto.

8. Anticipare la transizione post-trasferimento

Il cedente deve anticipare il grado di coinvolgimento nell’impresa dopo la vendita: per assistere l’acquirente in cose come il trasferimento della base di clienti, la spiegazione alla direzione/al personale, gli sponsor, ecc. Se la vendita non va in porto, non sarà stata una perdita di tempo. Avrete una migliore comprensione del vostro business e del vostro settore. Puoi continuare a svilupparlo fino a quando non sentirai che il mercato è giusto.

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Se state pensando di vendere un’impresa, contattate gli esperti di Actoria Svizzera, che vi accompagneranno durante tutto il processo di acquisizione.