Come accelerare lo sviluppo attraverso la diagnosi strategica?

Come accelerare lo sviluppo attraverso la diagnosi strategica?

Vi starete chiedendo come accelerare il vostro sviluppo attraverso la diagnosi strategica?

Probabilmente avete sentito parlare dell’approccio della diagnosi strategica, ma non siete ancora convinti che corrisponda alla situazione attuale della vostra azienda e ai vostri obiettivi? Vi spiegheremo come questo strumento può davvero aiutarvi ad aumentare le dimensioni della vostra azienda da 2 a 10 volte in pochi mesi.

Cos’è una diagnosi strategica?

Una diagnosi è qualificata come strategica se esamina tutte le risorse e le competenze disponibili per un’azienda, non solo le risorse finanziarie, ma anche le risorse umane, le strutture industriali e le competenze tecniche, al fine di identificare i punti di forza e di debolezza, nonché le opportunità di crescita e gli ostacoli alla crescita.

È appropriato chiamarla diagnosi, perché si tratta di cogliere tutta la portata della situazione dell’impresa in Svizzera in un dato momento, tenendo conto, tra l’altro, della sua clientela e del suo mercato competitivo.

La diagnosi è strategica perché fa parte di un progetto ben definito, per esempio sviluppare l’azienda, ristrutturarla o fonderla con un’altra azienda.

L’obiettivo di una diagnosi strategica è sempre quello di migliorare la performance economica dell’azienda, e quindi di generare valore per l’organizzazione, i suoi azionisti e i suoi impiegati.

Quali sono i componenti di una diagnosi strategica per un’azienda in Svizzera?

Quando è utilizzata per sostenere un progetto di crescita geografica (regione, paese), una diagnosi strategica copre diverse aree.

Oltre ad analizzare i vostri punti di forza e di debolezza, così come le competenze e le capacità dell’azienda, va da sé che è essenziale analizzare il mercato target per massimizzare la vostra conoscenza e comprensione dell’ecosistema in cui l’azienda opererà: cosa sapete dei potenziali clienti, della concorrenza nel vostro segmento o delle dinamiche di mercato in Svizzera?

Si dovrebbe anche fare una valutazione della presenza geografica dei vostri clienti attuali e potenziali, e determinare se la vostra proposta di valore sarà la stessa nei mercati esteri o se deve essere modificata, raffinata o arricchita.

L’analisi del mercato target aiuta anche a identificare potenziali partner commerciali futuri e possibili obiettivi di acquisizione.

Infine, una visita all’area di destinazione (regione, paese) può far parte di una diagnosi strategica per sostenere un’iniziativa di crescita, poiché permette di apprezzare le inevitabili differenze culturali (o almeno di avere una prima visione d’insieme) che dovranno essere affrontate se si ha qualche speranza di successo, e che faciliterà la successiva scelta del piano di crescita più appropriato.

L’intero processo risulta in una scheda di valutazione dell’area obiettivo che è di importanza cruciale. Infatti, investire nel paese di destinazione sbagliato, con poco appetito per i vostri prodotti o servizi, sarebbe chiaramente un passo falso strategico disastroso.

Qual è la differenza con una diagnosi strategica interna per un’azienda in Svizzera?

Una diagnosi interna vi permette di identificare i punti di forza e di debolezza della vostra azienda, sezionando attentamente il vostro modello di business e la vostra struttura di costi e ricavi, analizzando le vostre risorse umane, materiali e immateriali, compresa la vostra reputazione e immagine di marca.

Lo scopo di questo esercizio è quello di rivelare, in modo chiaro e inequivocabile, i vantaggi competitivi che potete usare come base per il vostro approccio alla crescita della vostra organizzazione.

Specificità della diagnosi strategica esterna per un’azienda in Svizzera

La diagnosi esterna permette di definire il ciclo di vita dei vostri prodotti o servizi per segmento di clientela, di capire le aspettative e i criteri di scelta dei vostri clienti attuali e potenziali, e di identificare le opportunità e le minacce presenti nell’ambiente dell’azienda. Per molte aziende, questa seconda diagnosi è più facile da realizzare.

Ma la migliore diagnosi sarà una diagnosi combinata (interna ed esterna), realizzata con il supporto di un consulente esterno, che potrà avere una visione globale del vostro sviluppo. Anche se è spesso trascurata, una diagnosi strategica interna, realizzata con supporto esterno, è un importante strumento di gestione che permette alla direzione dell’azienda di apprezzare la strategia di crescita dell’azienda da una nuova angolazione e apre nuove vie di riflessione.

Inoltre, chiedere a un consulente esterno di mettere in discussione il tuo business plan (sui suoi obiettivi e investimenti finanziari) è anche un modo ideale per rivelare eventuali debolezze o aree di miglioramento.

Infine, una tale diagnosi strategica permette di identificare e selezionare chiaramente le aree in cui l’azienda deve essere rafforzata per attaccare il nuovo mercato target (come il management, le vendite, il marketing o le risorse umane).

In conclusione, è quindi importante ricordare che non basta che il risultato di una diagnosi strategica sia un altro rapporto che non porta da nessuna parte: deve portare ad azioni concrete. Una diagnosi strategica efficace permette di sviluppare diversi scenari tangibili ed eseguibili di crescita geografica o settoriale. Come avrete capito, una diagnosi strategica è essenziale per garantire che la vostra decisione di sviluppare la vostra azienda in un’altra regione, paese o settore di attività sia presa con cognizione di causa e per ottenere il successo che sperate.