Vendere la mia azienda all’estero

Alla fine della vostra carriera, potreste porvi la domanda “come faccio a vendere la mia attività? Avete considerato un acquirente straniero?

Vendere la mia azienda all’estero, trasferire le aziende in Svizzera, Ticino e Italia

Questo è quanto. È ora di vendere la propria attività. In questo processo lungo e delicato, la questione della scelta dell’acquirente è essenziale. E questo può portare a prendere in considerazione un acquirente da un’altra parte. Infatti, sempre più acquirenti stranieri, soprattutto francesi, sono interessati a rilevare aziende svizzere.

Come posso vendere la mia azienda a un acquirente straniero?

Per vendere la mia azienda in Svizzera, Ticino e Italia, devo ovviamente rispettare la legge svizzera. Le motivazioni dei potenziali acquirenti – spesso politiche, economiche e finanziarie – non devono mettere in ombra i principi del nostro paese. E il modo in cui operiamo. Quindi non lasciatevi accecare dai metodi di altri. In Svizzera, vendere la mia attività è un processo ben oliato:

1. Il potenziale acquirente vi invia un’offerta di intenzione di acquisto. Questo è il documento che inizia il processo di negoziazione.
2. Come venditore, preparo il rapporto di due diligence o la revisione finanziaria.
3. Insieme, entriamo in un rapporto esclusivo firmando una clausola di riservatezza. Questo è valido per 3 mesi.

Vendere la propria impresa: le specificità svizzere

Bisogna ricordare che il sistema fiscale svizzero, anche se attraente, è molto complesso. Soprattutto quando si tratta di diritto societario. Ognuno dei 26 cantoni ha le proprie regole. Per vendere la mia azienda, devo rispettare non solo il diritto svizzero, ma anche le regole cantonali. Questo punto particolare richiede la massima vigilanza, soprattutto nel calcolo del prezzo dell’affare.

È consigliabile ricorrere ai servizi di uno studio specializzato nella valutazione e nel trasferimento di aziende. Saranno in grado di offrirti il prezzo più giusto per la tua struttura e quello più vicino al mercato. Allo stesso modo, come venditore, non siete obbligati a redigere il business plan del vostro futuro acquirente. Un acquirente dovrebbe basare il suo modello sulle sue previsioni, non sulla performance degli anni precedenti.

Per vendere la mia azienda, il modo più semplice resta quello di rivolgersi ai consulenti di Actoria Suisse che, con un’esperienza di circa 500 transizioni annuali in tutta la francofonia, sapranno negoziare le migliori condizioni con un acquirente straniero.