Quali ragioni possono impedire a un manager di vendere la propria azienda in Svizzera, Ticino e Italia?

Come si fa a determinare il prezzo ideale della propria azienda?

Questa è una domanda che mi viene fatta spesso.

In realtà, la tua azienda vale il prezzo che un acquirente è disposto a pagare sul mercato. Ma determinare questo prezzo ideale è tutt’altro che facile.

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Ci sono molti metodi diversi di valutazione finanziaria, che vanno dagli approcci basati sulle attività, agli approcci basati sulla performance attuale del business, agli approcci basati sui risultati futuri. Naturalmente, nessun approccio singolo può essere usato in modo isolato: il mercato attuale, le tendenze economiche e le transazioni simili nel vostro settore devono essere prese in considerazione per trovare il prezzo giusto per il vostro business.

Prima di cercare un acquirente, dovreste idealmente avere in mano una valutazione finanziaria di un esperto. Anche se legalmente chiunque può fare una valutazione finanziaria, una valutazione finanziaria fatta da un professionista sarà vista più favorevolmente dai potenziali acquirenti e può risparmiarvi problemi legali più tardi.

Ma attenzione, una valutazione finanziaria non è il prezzo di vendita della vostra azienda.

Piuttosto, la valutazione finanziaria dà il valore minimo dell’azienda nel suo mercato. Sta a voi stabilire questo prezzo di vendita in base a una serie di fattori interni ed esterni.

Ecco alcuni consigli per fissare questo prezzo.

Controlla i tuoi dati e risultati

Controlla i tuoi dati contabili. Per esempio, controlla che i tuoi beni reali corrispondano ai tuoi beni contabili. In caso contrario, dovrete rideterminare questi attivi e redigere un bilancio che tenga conto del valore reale di questi attivi. Dovresti anche controllare che il tuo reddito imponibile non sia stato ridotto troppo per pagare meno tasse. È legittimo voler ridurre il conto delle tasse, ma è controproducente quando si vuole vendere un’impresa.

Confronto con aziende simili

Guardatevi intorno. Cerca di trovare il prezzo di vendita di attività simili che sono state vendute nella zona. Questo vi aiuterà ad avere un’idea generale delle valutazioni nella vostra zona.
Si può scoprire che ci sono differenze significative nella valutazione per lo stesso tipo di business. In questo caso determinare una gamma alta e una bassa. Cerca di collocare la tua azienda nel mezzo della gamma per una valutazione iniziale.

Non esitate a chiedere alle aziende se hanno una stima del valore della loro attività.

Controllare tutto. Assicuratevi di aver tenuto conto di tutte le entrate e le spese. Avete contabilizzato tutte le entrate dell’impresa, comprese quelle che non figurano nei conti? Avete acquisito dei beni privatamente che non sono nella contabilità? O avete messo nei conti delle spese private che riducono il risultato? Ci sono stati importi che non sono stati ricevuti privatamente?

Pensate a criteri di valutazione non finanziari. In particolare, criteri come l’ubicazione, l’età e la reputazione generale dell’azienda. Questi possono alterare significativamente il valore dell’azienda e aiutare a trovare il giusto prezzo per il vostro business.

Prendi una visione olistica del tuo business

Rivedi la tua analisi. Confronta le attività, i guadagni e le spese di imprese simili con i dati che hai calcolato. Assicurati che il tuo fatturato cresca costantemente e che il tuo patrimonio abbia un valore simile a quello delle aziende del tuo mercato. Se, per esempio, avete costi di materiale più alti di un concorrente con lo stesso fatturato, chiedetevi.

Pensate ai dettagli che influenzano la vendita. Il diavolo è nei dettagli, non è quello che si dice? I dettagli della vendita dell’azienda influenzeranno le cifre che producete, sia che siate un compratore o un venditore. Vari elementi possono aumentare o diminuire il prezzo che un acquirente è disposto a pagare. Questi elementi sono a volte molto sorprendenti. Ecco alcuni commenti degli acquirenti in ordine sparso: locali dell’azienda in cattive condizioni, mai o a malapena puliti, uffici in disordine, incertezza sul rinnovo del contratto d’affitto, personale troppo vecchio, rischio di inquinamento del suolo, scarsa atmosfera nell’azienda, alto tasso di controversie con i clienti, ecc. Tutte queste questioni devono essere prese in seria considerazione quando si stabilisce il prezzo ideale per la vostra azienda.

Padroneggia la differenza tra i prezzi in contanti e quelli a credito. Un venditore che richiede una vendita in contanti chiederà un prezzo finale più basso di quello che è disposto ad accettare con un prestito del venditore. Allo stesso modo, un compratore che offre contanti senza finanziamento e molto veloce può probabilmente negoziare un prezzo più basso.