Per la maggior parte dei manager, la vendita di un’azienda arriva al momento della pensione. Tuttavia, può valere la pena di vendere strategicamente la propria azienda ben prima della fine della propria carriera.

Pour une cession d’entreprise stratégique, transmission d’entreprises en Suisse

Non sta pensando di vendere la sua azienda al momento? Ma avete pensato ai vari vantaggi di vendere la vostra azienda in anticipo? Infatti, a condizione che troviate un acquirente strategico, come un fondo d’investimento o un concorrente, vendere la vostra azienda oggi potrebbe significare

• Un prezzo di vendita più attraente: gli acquirenti strategici considerano prima di tutto il ritorno sull’investimento, il che permette loro di pagare di più per la vostra attività. Un guadagno significativo in termini di valore per il vostro business.
• Transizione più facile: i tuoi concorrenti conoscono già la tua attività. Così il processo di post-vendita può essere facilitato.
• Un acquirente strategico può fare di più per il tuo business e farlo crescere rapidamente dopo la vendita.

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Come si pianifica una vendita strategica di affari?

Come abbiamo visto, troppo pochi imprenditori pensano alle opportunità di una vendita strategica del business. Ecco alcuni modi in cui potrebbero farlo.

1. Un’acquisizione strategica raramente avviene come risultato di una telefonata, una chiamata a un concorrente e una richiesta di acquistare la vostra azienda. La maggior parte delle uscite strategiche avviene in modo più organico. Le due aziende si conoscono, si conoscono da tempo e vedono che l’acquisizione sarebbe vantaggiosa per entrambe.

2. Per affrontare le debolezze delle altre aziende, l’azienda svilupperà un valore aggiunto unico. Se un grossista decide di entrare nel mercato del consumo diretto, spesso lo fa acquisendo uno dei suoi clienti. Questo perché riconoscono che la loro debolezza è la forza del loro cliente. Se sperate di essere acquisiti da un concorrente, identificate le loro debolezze relative e sviluppate il vostro business per essere forti in quelle aree. Questo non è solo un buon consiglio di acquisizione, ma vi aiuterà a differenziare il vostro business sul mercato.

3. Le acquisizioni funzionano meglio per l’azienda venditrice quando hanno la possibilità di rifiutare una particolare offerta. Se avete diverse aziende che potrebbero acquisire il vostro business, non solo aumentate le vostre possibilità di un’acquisizione di successo, ma vi mettete anche in una posizione per approfittare di una trattativa.

4. Nella maggior parte delle acquisizioni strategiche, il venditore ha una relazione precedente con l’acquirente. Rendendo note le vostre intenzioni in anticipo, date ai potenziali acquirenti il tempo e l’opportunità di considerare l’acquisizione del vostro business come parte dei loro piani strategici.

5. Sii paziente! Il bene più importante di una vendita strategica di affari è l’opportunità di allontanarsi dal tavolo delle trattative. Se i termini che ricevete non sono corretti, andate via.

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