Allora, come si fa a superare tutte le paure associate alla decisione di cedere un’azienda?

Come superare le paure associate alla cessione di un’azienda? Trasmissione aziendale in Svizzera, Ticino e Italia

All’inizio di quest’anno, molti di voi ci pongono domande su un futuro progetto di trasmissione dell’impresa e, in particolare, come superare le paure strettamente legate alla decisione di trasferire un’impresa?

Molti imprenditori si trovano di fronte a paure che li rallentano nella loro decisione di trasferire il loro business.

Avete un progetto a cuore da un po’ di tempo e non siete riusciti a realizzarlo per mancanza di tempo; sentite una certa stanchezza nel vostro lavoro; vorreste trovare più tempo per la vostra famiglia e gli amici, più tempo per i vostri hobby, per la vostra vita extra-professionale; potete anche avere l’impressione che il vostro denaro sia legato all’azienda e che non ne stiate beneficiando.

Per tutte queste ragioni, è legittimo chiedersi se trasferire la propria attività potrebbe essere una risposta.

Ma una volta che si inizia ad avere questa idea in mente ci si chiede come trovare il giusto acquirente per la vostra azienda che pagherà il giusto prezzo, vi permetterà di lasciare l’azienda con tranquillità, continuare a sviluppare l’attività e anche garantire la sua continuità, integrarsi rapidamente nell’azienda e prendersi la responsabilità di permettervi di lasciare rapidamente.

Quindi, se avete preso la decisione e desiderate andare avanti, ecco alcuni consigli dalla nostra esperienza per evitare di fare errori che potrebbero rovinare tutti i vostri sforzi e superare così tutte le paure legate al trasferimento d’azienda:

1. Non affrettatevi a trovare un acquirente senza prima aver passato un po’ di tempo a definire chiaramente gli obiettivi del vostro progetto per analizzare le conseguenze per voi, per la vostra azienda e per chi vi circonda.

Avendo definito chiaramente i tuoi obiettivi e le loro conseguenze, limiti le spiacevoli sorprese che possono verificarsi nel processo e limiti i rischi di fallimento legati ai tuoi affari, alle tue scelte di vita o al tuo entourage.

2. Non entrate in discussioni con un acquirente senza gli strumenti che vi permetteranno di argomentare sul valore della vostra azienda e anche sugli indicatori di performance della vostra azienda nel tempo.

Se avete gli strumenti per entrare in una discussione, sarete in grado di giustificare il prezzo di vendita che chiedete e sarete in grado di evidenziare gli indicatori di performance dell’azienda, fornendo allo stesso tempo risposte fondate sui punti deboli dell’azienda.

3. Non cambiate i vostri sforzi se ricevete una LOI: la vendita non è completata e ci sono ancora molti ostacoli che possono far deragliare la vendita.

Se non cambiate i vostri sforzi quando ricevete una LOI, rimarrete attenti e pronti ad affrontare le difficoltà delle trattative, sia in fase di audit che in fase legale

4. Non concentrarsi su un solo acquirente

Non concentrandosi su un solo acquirente, si aumentano le possibilità di successo della transazione in un lasso di tempo ragionevole.

5. Affrontare la questione del finanziamento il più presto possibile.

Affrontare la questione del finanziamento il più presto possibile permette di verificare che l’acquirente abbia la capacità finanziaria di subentrare.

Speriamo che questi pochi consigli vi aiutino a prendere la decisione e vi diano una risposta su come superare le paure associate alla cessione di un’impresa.