Come trasferire con successo un’impresa familiare?

Come trasferire con successo un’impresa familiare, trasferimento di imprese in Svizzera, Ticino e Italia

Su scala europea, e secondo il paese, le imprese familiari rappresentano dal 55 al 90% di tutte le imprese, o 60 milioni di posti di lavoro nel settore privato europeo (Fonte: studio KPMG). Di conseguenza, il trasferimento di successo di un’impresa familiare è una questione cruciale. Con un’esperienza di più di 20 anni nella cessione di imprese, i consulenti di Actoria Conseil accompagnano e sostengono i dirigenti d’impresa in ogni fase della cessione. Nel caso di un trasferimento familiare, oltre alla consulenza fiscale e legale che forniamo, citiamo di seguito altri parametri che sono essenziali per il successo di questa operazione. #trasmissione di un’impresa familiare, #vendita di un’impresa familiare, #vendita di una sme familiare, #fusioni e acquisizioni, #trasmissione riuscita, #vendita di una sme familiare.

Come scegliere un successore per trasferire con successo un’impresa familiare?

Più di qualsiasi altro business, il buon funzionamento di un’impresa familiare dipende dalle persone e dalla gestione. La sua attività è strettamente legata alle decisioni e agli impulsi dei suoi dirigenti. Per questo, quando il manager considera la sua successione alla testa dell’azienda, deve prima aver pensato alle molte implicazioni della sua decisione e aver preparato un piano di successione dettagliato e solido.

La questione del successore fa ovviamente parte di questo. È una scelta che deve essere considerata attentamente. Il trasferimento di un’impresa deve essere un processo naturale, e l’erede scelto deve essere accettabile per l’impresa e i suoi partner (dipendenti, clienti, rete). Le aziende falliscono in questa fase quando il direttore impone la sua scelta agli altri membri della famiglia e ai dirigenti, senza ascoltarli e consultarli prima. In un’impresa familiare, questa scelta ha forti conseguenze emotive. Può quindi essere saggio consultare opinioni esterne, al di fuori della cerchia familiare, come quelle dei partner investitori dell’azienda.

Questa potrebbe non essere una scelta predefinita. Se, per esempio, il manager sceglie suo figlio per prendere le redini dell’azienda, per mancanza di altre alternative per garantire la continuità familiare, ma il figlio non ha una reale motivazione per prendere in mano l’azienda, il fallimento è spesso assicurato.

C’è anche la questione delle competenze. Per essere legittimo, il successore dovrebbe idealmente aver dato prova di sé all’interno dell’azienda. Un buon approccio può essere che l’attuale manager abbia sviluppato il potenziale successore in diverse posizioni con responsabilità strategiche crescenti. Questo è un buon modo per assicurarsi che il nuovo leader conosca a fondo l’azienda e la sua gente.

Comunicazione, trasparenza e fiducia sono le parole chiave per il successo della trasmissione di un’impresa familiare

Nel processo di trasferimento di un’impresa familiare, è essenziale che il manager e, se del caso, i vari membri della famiglia coinvolti nell’impresa comunichino liberamente e in modo trasparente. Le statistiche mostrano che il 60% delle imprese familiari falliscono dopo una transizione a causa di problemi di comunicazione o di fiducia. Se, per esempio, le questioni relative alle decisioni strategiche non sono state risolte prima del passaggio di consegne, allora riemergeranno inevitabilmente in questa fase chiave della vita del business.

Nel periodo di instabilità che il periodo della successione può rappresentare, alcune aziende scelgono di redigere una carta di famiglia. Si tratta di un documento che riassume il DNA dell’azienda, i suoi valori ed eventualmente la sua visione del futuro. Comprende le regole di governance che definiscono chiaramente il posto di ogni persona all’interno dell’organigramma dell’impresa (manager dell’impresa familiare, membro del consiglio di amministrazione, azionista unico, ecc.) Definisce i ruoli di ogni membro e le loro missioni. Permette anche di rispondere direttamente alle questioni di successione formalizzando, per esempio, le condizioni di accesso di un membro della famiglia a una posizione nell’impresa, o fissando un calendario per il ritiro degli attuali dirigenti. In breve, è uno strumento che permette di prevenire i conflitti stabilendo in anticipo le regole del gioco. Un punto importante: questa carta non è immutabile, si evolverà man mano che un’impresa familiare attraversa diverse fasi.

Anche la nozione di fiducia è essenziale. I trasferimenti d’impresa tra due generazioni della stessa famiglia falliscono quando l’ex manager non si fida dei suoi successori e continua a intervenire nelle decisioni operative dell’azienda dopo che il trasferimento ha avuto luogo. Questa situazione spesso blocca il nuovo team di gestione che vuole dare nuova vita all’azienda, per esempio aprendosi a nuovi mercati.

Fare attenzione a non fare le scelte sbagliate

Il trasferimento di un’impresa familiare, se non è scandito da una serie di comportamenti pianificati in anticipo, può portare il manager a fare la scelta sbagliata per quanto riguarda il successore e il team di gestione che prenderà in mano l’azienda. Per ovvie ragioni, è complesso nominare un membro della famiglia come erede, e tanto più quando la successione non è stata preparata. Actoria Suisse interviene proprio per aiutare il manager a pianificare e organizzare la sua successione, nell’interesse suo e della sua azienda. In un ambiente economico incerto, segnato da una rapida evoluzione delle tecnologie, il successore designato dovrà essere in grado di mantenere la qualità dei prodotti e anche di innovare per non perdere la fiducia dei suoi clienti. Sono questi clienti che sono la base del valore di un’impresa familiare e della sua reputazione.