Come vendere un’impresa: la diagnosi

Per sapere come vendere un’azienda, è necessario prima fare una diagnosi metodica. Questa valutazione permette di valutare il prezzo dell’azienda e le migliori strategie per perpetuarlo dopo il trasferimento.

Comment vendre une entreprise : le diagnostic, transmission d’entreprises en Suisse

Quando si gestisce un’attività, non è sempre facile fare un passo indietro. Tuttavia, è necessario sapere come vendere un’azienda e negoziare le migliori condizioni. Quindi, se state pensando di vendere o trasferire la vostra azienda, prendetevi il tempo per elencare tutti i suoi beni, controllare i suoi processi e identificare i suoi punti deboli per correggerli.

Come puoi vendere un’azienda che non conosci?

Se non siete convinti, rovesciate il problema: come potete vendere un’azienda se non conoscete i suoi argomenti? Questa diagnosi vi permetterà di produrre un file di presentazione il più vicino possibile alla realtà della vostra struttura. E per anticipare i punti di negoziazione con un futuro acquirente. Ma in concreto, quali sono i punti da osservare? Potete stabilire una griglia di lettura e analizzare i principali dipartimenti della vostra azienda. O in ogni caso, le principali aree strategiche. Fare il punto della situazione punto per punto. Cercate di identificare gli adattamenti o i miglioramenti che devono essere fatti, anche prima della vendita.

Leggi anche: 6 passi per vendere la tua azienda

La diagnosi economica

Si tratta di situare il business in relazione al mercato. I suoi prodotti e servizi soddisfano le aspettative dei clienti? Sono minacciati dai cambiamenti nella tecnologia o nelle abitudini dei consumatori? Dai concorrenti? In breve, è sufficientemente competitivo e quali sono le sue minacce?

Diagnosi finanziaria e contabile

Da non confondere, si tratta di controllare le attività e le passività del bilancio. Controllate anche il flusso di cassa, con un occhio particolarmente attento a scorte, prestiti, debiti, crediti e contratti commerciali in corso.

Diagnosi umana e sociale

È consigliabile fare un bilancio della forza lavoro della vostra azienda. Le posizioni sono ben distribuite? Ben ottimizzato? Quali sono le competenze e la produttività delle squadre? Quali sono i loro bisogni? Ci sono miglioramenti strutturali da fare? Ci sono dipendenti che andranno presto in pensione?

Anche il fattore umano dovrebbe essere preso in considerazione: i dipendenti hanno delle richieste particolari? La struttura è conforme alla normativa sul lavoro o al contratto collettivo? Infine, potete comunicare in modo trasparente sulla scala salariale?

Diagnosi professionale

Verificare se i mezzi e gli strumenti sono giustificati, utili, conformi e adeguati. L’ambiente di lavoro è sicuro, sia dal punto di vista immobiliare che tecnico? Quali investimenti dovrebbero essere fatti per garantire la conformità?

Diagnosi legale e normativa

Non dimenticate di dare un’occhiata a tutti i contratti dell’azienda: affitto, contratti di lavoro, prestiti, assicurazioni. Controllate anche che la struttura sia conforme alle leggi: ambiente, sicurezza, salute, pari opportunità, ecc. È importante essere accompagnati da professionisti informati, come un avvocato, uno specialista d’affari o un esperto di fusioni e acquisizioni, che vi consiglieranno il modo migliore per modificare la struttura legale per il trasferimento.

Non confondere la diagnosi con l’audit, che viene dopo. L’audit viene effettuato per verificare le informazioni fornite dalla diagnosi, prima della redazione della garanzia di attività e passività.