Aumentare le finanze prima di cedere un’azienda

L’appianamento del bilancio ottimizza le possibilità di trasferire un’impresa. Garantendo la corretta tenuta della contabilità, si offre l’immagine di un’azienda di successo agli occhi del compratore o degli investitori.

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Vari controlli finanziari e la presentazione di conti regolari sono essenziali per il trasferimento di un’impresa. In effetti, la performance economica è il fondamento stesso della transazione, il primo criterio di decisione.

Controlli finanziari per il trasferimento di un’azienda

Prima di tutto, è utile fare una diagnosi delle finanze dell’azienda. Idealmente, questo dovrebbe essere fatto da un consulente esterno. Questo esame permette di trasferire un’azienda in completa trasparenza, il che accelera le trattative ed evita i ritiri dell’ultimo minuto. Consiste in un’analisi dei bilanci, dei controlli effettuati e delle previsioni per i bilanci futuri. 3 aspetti possono attirare l’attenzione di un potenziale acquirente:

1. Crediti scaduti o inventario lento, che rallenta lo slancio dell’azienda. È difficile trasferire un’impresa in queste condizioni, che possono riflettere l’insoddisfazione dei clienti, una domanda imprevedibile o una cattiva gestione del capitale circolante.
2. Cambiamenti di classificazioni contabili, cambiamenti di contabilità esterna o cancellazioni di stock, che rivelano irregolarità nei conti.
3. Controlli deboli che non tengono conto dell’inventario o con procedure non sufficientemente rigorose. Pratiche discutibili di gestione del contante e altri rischi di frode.

L’esame approfondito di due diligence

Questa analisi iniziale può aver rivelato preoccupazioni o incongruenze che devono essere rettificate. In seguito, i rendiconti finanziari dell’azienda dovrebbero essere rivisti secondo i principi contabili. Questo è il momento di ingaggiare un contabile esterno, che può presentare i conti in una luce migliore ai potenziali investitori o acquirenti. Questo è l’audit di due diligence, che permette di fare tutti gli aggiustamenti necessari per trasferire un’impresa.

L’essenza di un trasferimento è la seguente: l’acquirente scambia con il cedente il beneficio futuro di possedere l’azienda acquisita. Queste proiezioni sono valorizzate mettendo in evidenza gli elementi più attraenti. Questa è un’ottima occasione per spiegare i vantaggi della transazione e per costruire la fiducia dei potenziali acquirenti. Le proiezioni finanziarie sulla performance futura sono fatte sulla base di bilanci e ipotesi sul futuro. I risultati trimestrali non possono essere diluiti, devono garantire un risultato post-transazione, incorporando un futuro credibile. Il file di proiezione prende la forma di un modello operativo, basato su:

• il conto economico
• bilanci
• rendiconto del flusso di cassa, con tasso di conversione dei lead, vendite per ogni profilo di cliente, prezzi e livelli di personale.

Come diciamo spesso, il trasferimento di un’impresa deve essere ben previsto e preparato, a volte per diversi anni. Scopri tutti i nostri consigli per vendere un’impresa in Svizzera, Ticino e Italia.

Se hai deciso di farlo, contatta i consulenti di Actoria Svizzera, che ti assisteranno nella preparazione e nell’intero processo di trasferimento.