Settembre è il momento migliore per trasferire un’attività?

L’inizio di settembre è il momento migliore per trasferire un’impresa? trasferimento di imprese in Svizzera, Ticino e Italia

C’è un periodo dell’anno ideale per trasferire un’attività e in particolare settembre è il momento migliore?

La primavera e l’estate sembrano essere la stagione ideale per vendere una casa.

C’è una stagione simile per il trasferimento delle imprese?

Molti articoli rispondono alla domanda: quanto tempo ci vuole per trasferire un’impresa?

La risposta tipica è che ci vogliono da 8 a 12 mesi per preparare, pianificare ed eseguire correttamente la vendita di un’impresa di medie dimensioni. Ci sono anche molti articoli che titolano “Quando è il momento giusto per vendere un’azienda al miglior prezzo?”. La risposta standard a questa domanda è che il prezzo di vendita può essere massimizzato quando tutti i fattori personali, aziendali e industriali sono allineati.

Quindi, supponendo che un’azienda sia pronta per essere venduta, facciamo un passo avanti e analizziamo il miglior periodo dell’anno per vendere un’azienda.

Divido la vendita dell’azienda in quattro fasi distinte: preparazione, marketing, selezione degli acquirenti e chiusura. Ogni fase dura circa tre mesi. Conoscendo queste scadenze, possiamo lavorare in anticipo per determinare il tempo ottimale per ogni fase.

Nella mia esperienza, è meglio iniziare la fase di marketing a settembre, perché è quando gli acquirenti tornano dalle vacanze estive rinfrescati e pronti a trovare nuove opportunità. Inoltre, non vorrete entrare nella fase di chiusura durante i mesi estivi, poiché le vacanze dei membri chiave del vostro team M&A possono ritardare il processo di vendita. Naturalmente, un altro aspetto da considerare è il periodo delle vacanze. In questo momento dovete sapere che dal 15 dicembre al 10 gennaio, la “tregua dei confidenti” si applica alle discussioni.

Le fasi importanti del processo di trasferimento d’impresa sono descritte di seguito prima di

L’inizio dell’anno scolastico a settembre è il momento migliore per trasferire un’attività e in particolare per iniziare la preparazione?

Fase 1: Preparazione del materiale di presentazione (da parte del consulente in collaborazione con il venditore) e del materiale di due diligence (da parte del venditore, guidato dal consulente)

La documentazione che include un teaser, un memorandum e una lista di rappresentanti, anche se iterativa con il venditore, può essere completata in quattro settimane.
La preparazione dei documenti di due diligence dipende molto dall’azienda e può richiedere da diverse settimane a diversi mesi.

Fase 2: selezionare i potenziali acquirenti e ottenere espressioni di interesse

Questo passo può richiedere da 1 a 4 mesi

Fase 3: Incontri per discutere e fornire ulteriori informazioni; ottenere e negoziare la lettera di intenti finale.

Questa fase dura fino a 2 mesi.

Fase 4: Due Diligence e redazione/negoziazione del contratto di vendita.

Questa fase dura dai 45 ai 60 giorni.

Totale
Da 9 a 12 mesi

Perché così tanto tempo?

Un processo di vendita richiede tempo perché è importante essere ben preparati prima di impegnarsi in discussioni, piuttosto che reagire alle richieste degli acquirenti. Una volta che le informazioni sono condivise o le domande ricevono una risposta, è difficile tornare indietro su informazioni incoerenti.

La fase successiva del processo di vendita dell’azienda è quella che chiamiamo “marketing” ed è la fase di marketing/comunicazione del processo. A seconda del livello di relazione del professionista incaricato e del periodo dell’anno, può richiedere da uno a tre mesi. Gli eventi stagionali che rallentano il processo includono il Natale, le vacanze estive, i nuovi anni in Cina, la Pasqua in Europa, ecc.

La fase finale di una vendita d’affari è la due diligence e la chiusura (cioè le formalità legali), che di solito richiede 60 giorni. Se si sommano queste tre fasi principali, ci vogliono almeno 5 mesi. La vendita di un’impresa non è un processo rapido.

Esempio di vendita di un’azienda reale.

Questo è un esempio reale di cessione di un’azienda privata. In questo caso, il proprietario e azionista al 100% voleva andare in pensione ed era ben preparato per iniziare il processo. Era una società di software molto redditizia che operava da una sola sede e serviva una base di clienti diversi. In breve, un’attraente opportunità di acquisizione sostenuta da un venditore motivato.

La lettera di incarico per iniziare il processo è stata firmata l’11 maggio, un mercoledì. Il venerdì successivo ci siamo incontrati con l’azienda per una sessione di raccolta di informazioni e strategia. Una settimana dopo ci siamo incontrati di nuovo, questa volta dopo aver completato una prima bozza di una lista di potenziali acquirenti, un memorandum di informazioni riservate (CIM) e il teaser. Le prime e-mail e chiamate ai potenziali acquirenti sono iniziate il 26 maggio; i primi libri (cioè i CIM) sono stati inviati il 10 giugno e le espressioni di interesse (EOI) sono state richieste il 30 giugno.

Ottenere l’interesse del mercato e un valore indicativo può essere un processo rapido; in questo caso, circa sette settimane. I principali fattori che contribuiscono a un processo rapido sono il livello di preparazione del cliente e il lavorare il più rapidamente possibile per evidenziare le qualità e i punti di forza dell’azienda. Anche se è solo a metà del processo (con le presentazioni del management, la richiesta e la negoziazione di lettere di intenti e la due diligence a venire), il team di vendita avrà una buona idea dell’interesse del mercato e se un buon affare è possibile in questa fase del processo.

Processo accelerato

In alcuni casi in cui : (a) per varie ragioni (problemi di salute del venditore, affari in difficoltà, ecc.) il processo non può durare 9-12 mesi, o (b) quando il miglior compratore è ben noto al venditore e conosce i suoi affari, o (c) quando c’è solo un compratore, il venditore può completare un processo accelerato.
In un processo veloce, si può eliminare la fase di preparazione e passare direttamente a una lettera di intenti.

Fabrice è presidente e fondatore di Actoria e co-fondatore di Actinvest, Actesys e Entreprisenligne.com. Per più di 30 anni, Fabrice ha servito i suoi clienti in una vasta gamma di cessioni, valutazioni, acquisizioni e disinvestimenti in una vasta gamma di industrie. La missione di Fabrice è quella di aiutare gli imprenditori a costruire business di alto valore in un’ottica di sostenibilità.

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