Cedere la propria azienda: la negoziazione

Questa è la fase finale di un trasferimento. Il manager che vuole consegnare la sua azienda e garantire la continuità delle sue attività deve stabilire delle priorità durante le trattative. Spiegazioni e consigli.

Passaggio di proprietà di un’azienda: negoziazione, trasferimento di aziende in Svizzera, Ticino e Italia

La cessione della propria azienda richiede il rispetto di un certo protocollo, che è piuttosto lungo e noioso. Anche se la negoziazione è l’ultimo passo del processo, è comunque essenziale. Il futuro dell’azienda dipende dalla vostra capacità di condurre i negoziati.

Quando cedere la propria attività è una questione di priorità

Per rendere il trasferimento il più riuscito possibile, è consigliabile identificare, prima della negoziazione, gli obiettivi che sono importanti per voi: la continuità delle attività, i posti di lavoro, lo sviluppo in un segmento geografico o un nuovo mercato, ecc. Davanti a voi, l’acquirente preparerà anche una lista di intenzioni specifiche: condizioni di pagamento, clausole di non concorrenza, clausole sospensive, ecc.

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Per semplificare, possiamo dire che la negoziazione si svolge in quattro fasi:

1. Un impegno di riservatezza: l’acquirente non può divulgare nessuna informazione sullo stato dell’azienda o sui termini dell’acquisizione.
2. La lettera d’intenti: il potenziale acquirente indica qui il suo interesse e cosa prevede per il futuro dell’azienda, la direzione che vuole prendere, ecc.
3. Il memorandum d’intesa: è una specie di accordo di vendita, che elenca tutti i punti di discussione tra il venditore e l’acquirente, così come tutte le attività e le passività dell’azienda.
4. L’atto di vendita: il documento ufficiale che conclude le trattative.

Cosa succede dopo?

Se la negoziazione finalizza il trasferimento, è importante pianificare ciò che viene dopo, in particolare il periodo di transizione. Tutte le persone coinvolte hanno bisogno di un supporto specifico, non solo i dipendenti, ma anche i clienti e i fornitori.

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Poiché la consegna di un’azienda non può essere improvvisata, può valere la pena di affidare questa trattativa alla consulenza di esperti. Se entrambe le parti decidono di lavorare con specialisti del trasferimento, beneficeranno della distanza necessaria dai due esperti. Le emozioni non entrano in gioco e ognuno difende i migliori interessi del suo cliente, evitando possibili conflitti.

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