Cosa fare con il vostro progetto di trasferimento d’impresa in tempi di crisi?

Conoscete il detto popolare: le previsioni sono difficili da fare, soprattutto quando riguardano il futuro?

Come evitare di rovinare un’intera vita imprenditoriale in poche settimane?

Gli imprenditori svizzeri stanno vivendo in prima persona le conseguenze economiche della crisi finanziaria globale.  Chi sta pensando di vendere la propria azienda quest’anno è particolarmente angosciato. In un momento in cui molti settori sono in difficoltà – ma alcuni stanno vivendo un boom inaspettato – portare un’azienda sul mercato è una decisione più difficile rispetto a quando l’economia si comporta in modo prevedibile, o almeno stabile.

Se state pensando di vendere la vostra azienda in Svizzera, Ticino e Italia, farlo nel momento sbagliato può significare perdere migliaia o addirittura milioni di euro di ricavi. Sebbene le imprese in Svizzera, Ticino e Italia siano colpite dalle crisi in modi molto diversi, l’impatto sulla maggior parte di esse è negativo e i tempi della ripresa economica sono incerti.

E se quest’anno doveste trasferire la vostra attività?

Se avete puntato su quest’anno per trasferire la vostra attività in Svizzera, Ticino e Italia, cosa ha motivato la vostra decisione?

• Vuoi andare in pensione?
• I problemi di salute influiscono sulla capacità di lavorare?
• Un nuovo concorrente sta introducendo sul mercato un prodotto o un servizio in grado di sconvolgere la vostra attività?

Avete o non avete fretta?

Alcuni fattori decisionali sono più urgenti di altri. Un problema di salute può richiedere una vendita immediata, indipendentemente dalle attuali condizioni di mercato, mentre un piano pensionistico personale può essere più flessibile.

Forse i vostri concorrenti in Svizzera, Ticino e Italia stanno vivendo un momento più difficile della vostra azienda, lasciando alla vostra azienda migliori opportunità di crescita.

La cosa fondamentale da ricordare è che dovete rivedere la motivazione che vi spinge a cedere l’attività adesso e pensare a come questa tempistica potrebbe o dovrebbe essere influenzata dal nuovo mercato, colpito dalla crisi.

È davvero il momento migliore per trasferire un’azienda?

Rimandare la vendita danneggerebbe o aiuterebbe ad aumentare il valore dell’azienda?

I prodotti e i servizi sono sempre stati obsoleti e le aziende che dipendono da questi settori in Svizzera, Ticino e Italia stanno scomparendo.

In Svizzera la questione è se il valore della vostra azienda aumenterà con la ripresa economica, nel qual caso dovreste aspettare la fine della crisi per concludere la transazione; o se, al contrario, la crisi in Svizzera, Ticino e Italia ha aumentato il valore della vostra azienda e il momento è giusto per venderla.

Le traiettorie di ripresa variano notevolmente a seconda del settore e del territorio, per questo l’analisi settoriale svolta dai nostri consulenti è fondamentale.

La vostra azienda è finanziariamente in grado di essere trasferita?

Qualsiasi imprenditore in Svizzera, Ticino e Italia che stia pensando di vendere la propria azienda dovrebbe intraprendere un’analisi finanziaria prima di una potenziale transazione. L’aggiornamento delle previsioni finanziarie per tenere conto dell’impatto previsto della crisi è particolarmente critico. I proprietari di aziende in Svizzera, Ticino e Italia devono considerare le condizioni di mercato, i costi associati alla vendita (consulenti, avvocati, commercialisti e altri) e la quantità di denaro di cui hanno bisogno per soddisfare le loro esigenze finanziarie in futuro.

Se il proprietario di un’azienda in Svizzera, Ticino e Italia esegue questa analisi e stabilisce che ha bisogno di ricevere un prezzo molto alto dalla sua attività e pagato in un’unica soluzione, potrebbe non essere il momento giusto per trasferirsi, soprattutto se l’impatto della crisi sulla sua attività non è completamente negativo.

Una volta che avrete risposto alle domande di cui sopra, comincerete a vedere le cose con maggiore chiarezza e potrete decidere se rinunciare o rimandare l’intervento.

Ma se decidete di passare, ci sono altri punti cruciali per ottenere il prezzo migliore.

Le vostre previsioni finanziarie sono realistiche?

Per i dirigenti aziendali sarà fondamentale aggiornare le previsioni finanziarie per riflettere l’impatto attuale e previsto della crisi sull’attività in Svizzera, Ticino e Italia e sulle operazioni future. Data la natura imprevedibile del clima economico, aggiornate le vostre previsioni e rivedete regolarmente le vostre ipotesi in base all’evoluzione del mercato.

Siete disposti a essere flessibili su come pagare il prezzo?

Se la vostra analisi vi porta a procedere con un trasferimento, potreste dover modificare le vostre aspettative, non solo in termini di valore dell’azienda, ma anche in termini di come tale valore si traduce in proposte di acquisto.

È possibile che gli acquirenti in Svizzera, Ticino e Italia siano anche cauti nei confronti del futuro e coprano i loro rischi strutturando gli accordi in modo che la maggior parte del prezzo di acquisto venga pagata in un secondo momento sotto forma di earn-out. In questa situazione il titolare dell’azienda corre un rischio.

Siete nel campo delle imprese resilienti?

Siate pronti a prendere decisioni rapide per preservare il valore. Se, ad esempio, vedete potenziali impatti sulla vostra catena di fornitura in Svizzera, Ticino e Italia, passate rapidamente ad altri fornitori. Se vedete che i crediti si avvicinano a 90 giorni, decidete quando interrompere i servizi a un determinato cliente.

Non date per scontato che tutti riescano ad adattarsi alle sfide della crisi. Alcune aziende falliranno. La chiave è evitare di rimanere bloccati con chi non può o non vuole adattarsi. D’altra parte, siate aperti a nuovi mercati! Dopo tutto, si tratta di un mondo completamente nuovo, pieno di opportunità e di sfide.

E se alla fine decideste di tenere la vostra azienda ancora per un po’?

Se foste un imprenditore che sta pensando di mettere la vostra azienda sul mercato, ma avete deciso di non venderla (o almeno di non venderla a breve), quali passi dovreste fare ora?

I vostri obiettivi sono sia mantenere l’azienda a galla sia organizzarla per facilitarne il trasferimento al momento opportuno.

Un piano di continuità aziendale è la strada da seguire!

Lo scopo di un piano di continuità aziendale è identificare ciò che è critico e ciò che non lo è, e mettere l’azienda in condizione di continuare a operare durante un’interruzione. Idealmente, il piano di continuità aziendale dovrebbe includere :

• Una strategia globale per la gestione quotidiana dell’azienda.
• Una valutazione delle operazioni e dei processi core e non core.
• Un’analisi dei dipendenti/posizioni chiave e di come ciascuno di essi sarebbe influenzato da un’interruzione e, in particolare, dalla potenziale perdita o indisponibilità dei dipendenti chiave.
• Una revisione delle strutture e un’analisi del funzionamento dell’azienda in caso di indisponibilità di una o più sedi.
• Un piano per proteggere, mettere in sicurezza, eseguire il backup e replicare, se necessario, i sistemi di dati, le infrastrutture e le applicazioni critiche.

Ma non dimenticate mai di prepararvi al trasferimento, che è inevitabile.

Qualunque siano i vostri piani per il futuro dell’azienda, alla fine la trasmetterete.

Alcuni proprietari vogliono andarsene completamente entro una certa data.

Altri vogliono rimanere coinvolti in misura minore nel tempo, ma senza mai uscire completamente. Questi e altri aspetti devono essere presi in considerazione. Il piano di trasmissione dovrebbe essere concepito per :

• Rispettare l’orario previsto.
• Identificare uno o più successori.
• Utilizzare al meglio l’azienda.
• Anticipare l’impatto sugli azionisti.
• Discutere della transizione con i dipendenti, i clienti e i familiari.
• Tenere conto della pianificazione fiscale.
• Pianificare gli imprevisti.

Riflessioni finali

Una crisi economica globale è un’interruzione importante e spesso imprevedibile per la maggior parte dei dirigenti d’azienda.

Quando un tale evento si avvicina, ci sono tre possibilità:

• Non fare nulla
• Trasformare la vostra azienda per portarla in un mercato cambiato
• Trasferimento dell’attività.

Se vi trovate nel primo caso, non possiamo fare nulla per voi. Come disse Jack London: “Non c’è nulla che non possa essere risolto. Tutto è in movimento. Ciò che non si muove muore e noi non siamo morti”.

Negli altri due casi, negli ultimi 20 anni abbiamo affrontato più di tre grandi crisi finanziarie ed economiche.

Possiamo aiutarvi a cambiare la vostra azienda e a diventare una delle migliori in Svizzera, Ticino e Italia, non al momento dell’acquisizione ma adesso.