Come determinare il valore della vostra azienda in Svizzera, Ticino e Italia?

Perché decidere di cercare un successore?

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Nei miei anni di esperienza, ho notato che le successioni che andavano meglio erano quelle in cui il manager aveva definito chiaramente la motivazione del suo progetto e gli obiettivi da raggiungere.

Secondo me, prima di iniziare il processo di successione, è necessario prendersi un momento per porsi le domande giuste sul proprio progetto.

Prima di sapere “come si passa”, bisogna sapere perché!

Questa è la domanda “Perché”.

Allora perché decidere di cercare un successore?

Da un lato, i successori non capiscono i venditori che vendono senza sapere cosa faranno dopo, e dall’altro c’è il rischio che voi cambiate idea prima di arrivare alla chiusura e dite che non siete pronti e che preferireste tenere la vostra azienda e consegnarla più tardi.

Può sembrare sorprendente, ma sono sorpreso da quanti dei miei clienti mi chiedono di accompagnarli senza aver deciso cosa faranno dopo aver lasciato l’azienda.

Ma come si risponde alla domanda del perché?

Per rispondere, bisogna pensarci due volte:

• Da un lato sulla vostra azienda
• E d’altra parte su te stesso!

In una successione aziendale, l’una non può essere separata dall’altra.

La tua vita e la vita della tua azienda sono interdipendenti e se tocchi una di queste vite tocchi l’altra.

Le due domande più importanti da porsi sono:

• Sono pronto a lasciare definitivamente la mia azienda?
• La mia azienda è pronta per la mia partenza e il mio passaggio di consegne?

Se la risposta a una di queste domande è no, non si può procedere con il processo di successione.

La prima domanda riguarda le sue motivazioni di fondo.

Se non avete un obiettivo chiaro e quindi una motivazione profonda, non iniziate il processo.

Devi sapere perché vuoi lasciare definitivamente la tua azienda e, soprattutto, per fare cosa.

Per rispondere correttamente a questa domanda, devi analizzare l’impatto della tua decisione sulla tua vita personale, la vita familiare, la vita sociale e anche il tuo reddito attuale e futuro.

La seconda domanda riguarda il funzionamento della vostra azienda: la sua gestione, la sua organizzazione, il suo management, la sua struttura, è ben adattata ad una successione aziendale?

Idealmente, la vostra azienda dovrebbe essere trasferita poco prima che i vostri prodotti raggiungano la maturità. Prima è troppo presto e dopo è troppo tardi, il successore non vorrà strapagare un’azienda che distribuisce prodotti che stanno perdendo slancio.

Ho sempre pensato che per riportare un’azienda al meglio, ci sono delle finestre di opportunità che devono essere rispettate.

Ma la maturità di un prodotto non è sufficiente per conoscere la finestra di ripresa.

Entrano in gioco altri indicatori, come :

• Direzione: So che l’informatica non è la tazza di tè di tutti i direttori d’azienda. Ma quando si tratta di successione aziendale, è un male necessario! Risparmierete tempo prezioso nella preparazione dell’operazione ma anche nel periodo di transizione con il successore se avete un buon strumento informatico per gestire i vostri clienti, i vostri fornitori, i vostri prodotti e i vostri dipendenti. Questo è spesso un argomento nei negoziati e un bonus sul valore della vostra azienda
• Un altro indicatore, la gestione: avete organizzato la delega di responsabilità ai vostri dipendenti? Se no, fatelo in modo che il successore non abbia l’impressione che quando ve ne andate il castello di carte crolli.
• Un terzo indicatore: la struttura dell’azienda: controllate se la struttura giuridica della vostra azienda è adatta a una successione. Se siete una ditta individuale, convertitevi in una società, soprattutto perché il conto delle tasse sarà più leggero. Se avete beni immobili nella società, considerate la possibilità di toglierli, soprattutto se avete intenzione di tenerli.

Prendere una decisione sulla successione non è una questione banale e trascurare questa fase è un fattore di fallimento dell’operazione.

Quindi non sottovalutate l’importanza di questo primo passo!