4 passi per trovare il miglior compratore dell’azienda

Il metodo per trovare un compratore d’azienda in 4 passi

1. Ottenere il consenso degli azionisti

4 passi per trovare il miglior acquirente d’azienda, trasferimento d’affari in Svizzera, Ticino e Italia

A seconda della struttura della vostra azienda, è necessario ottenere l’accordo scritto degli azionisti. A volte possono imporre delle condizioni, in particolare sulla scelta dell’acquirente. Alcuni possono anche affidarvi la negoziazione della vendita delle loro azioni.

2. Definire il profilo dell’acquirente del business

Molte persone potrebbero essere interessate a comprare la tua azienda. Tuttavia, non tutti hanno il profilo “ideale”. È importante capire la struttura, l’uomo o la donna che può assicurare la continuità del business. In che modo lui o lei dovrebbe assomigliare a te? Quali potrebbero essere i suoi punti di forza? Quali competenze tecniche o conoscenze specifiche devono avere? Definisci dei criteri oggettivi che ti aiuteranno a indirizzare la tua ricerca. Quando sarà il momento, questo vi permetterà anche di evitare di basare la vostra decisione finale solo sulla personalità dei candidati acquirenti.

3. Prepararsi al primo colloquio

Per garantire che l’incontro con un potenziale imprenditore sia costruttivo, siate preparati. Si consiglia di scrivere una lista di punti da discutere e di essere in grado di rispondere a tutte le domande del tuo intervistatore. Il trasferimento di un’impresa è abbastanza semplice. Non ci sono informazioni riservate da fornire in questa fase. Nel caso di una cessione di un’attività industriale, che può essere acquistata da un concorrente, è saggio coprirsi. Non rivelare alcun documento strategico alla prima riunione. Preparate un accordo di riservatezza e notate che non siete tenuti a rivelare una lista di clienti o informazioni tecniche prima del trasferimento.

4. Gestire la privacy

Il tuo intuito e le informazioni che hai raccolto ti portano a un profilo particolare. Prima di andare avanti, è necessario trovare una via di mezzo tra la comunicazione trasparente e la riservatezza dei dati. Da un lato, siate completamente trasparenti con i vostri dipendenti e clienti. D’altra parte, è necessario non creare una situazione che favorisca i vostri concorrenti.

Un consulente esperto in trasferimento d’impresa può consigliarvi e accompagnarvi in questi delicati passaggi. Contattate Actoria Suisse, specialista nel trasferimento di imprese da oltre 25 anni.